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雷军又豪言:赢董明珠的概率是99.99%

2013-12-26 09:36
魏丁小陆
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  笔者说“今天去现场近距离近雷军演讲去了,雷军还是一惯的没有PPT,完全脱口秀,好在我拿iPhone现场录了下来,回家后第一时间整理了出来。”以下就是他的发言全文了。

  我先说一下,前面主持人介绍我刚拿了年度经济人物,其实还有一件事比它更热,就是我和董明珠的赌局。我觉得我赢的概率是99.99%。

  我今天的主题是:用互联网思想改造传统企业。

  我认为互联网是一种更先进的生产力。假如可以用互联网来改善我们的业务的话,这不就是电子商务吗?电子商务怎么解释,就是用互联网方式做商务就叫电子商务嘛,既然电子商务是未来,那我们现在就开始做,所以我在2000年5月创办了卓越网。做了几年的电子商务,在2004年卖给了亚马逊。

  这几年做下来以后,我又陷入了更深的思考,自己亲身去干了几年。回过来再想,为什么我们软件行业就做不下去呢?这中间的问题在哪里?经过很长很长时间的思考,其实我在1999年做电子商务的时候,我认为互联网就是一个工具,互联网跟电、水、蒸气机一样,就是一个技术的革命所带来的生产力的提升。所以,我很长时间是这么理解互联网的。到了我卖掉了卓越,又思考总结了好几年后,我才认为,互联网不仅仅是工具,如果你仅仅是把它当作工具的话,那你的理解只是停留在表面上。其实互联网是一种全新的思想。它用完全不同的思想来看待业务,看待市场。可能很多人不能理解,为什么互联网就是颠覆性的,我认为互联网的核心思想可总结为:专注、极致、口碑、快!

  在苹果手机进入中国市场的时候,国内手机厂商每年都做50、100款手机,看上去我给了客户更多的选择,大家有没有想过,客户能不能记住那么多型号?几个月前我进入了电视行业,我进去一看,好像每个电视厂都有一百多个型号,而且这些型号字母加数字至少有20个之长,我有时候在想,这些型号他们自己记得住吗?反正我是记不住的。而且什么尺寸都有,单就47寸就有15个型号。我觉得他们把自己所有人就搞晕了,从生产制造到库存管理都会有一系列的问题。

  反而我做电视就只有一个需求,能不能只做一款电视,就是为小米的核心用户做电视。我们初期的时候,想做一个60寸的电视,因为60寸大,应该是大家所需要的。后来经过和粉丝沟通交流之后呢,我们的粉丝都是年轻人,你弄个60寸的他们家里放不下。我们走访了很多个家庭,要搞清楚什么样的电视是他们买回去能放得下的大电视,最后我们选择了47寸的。在做完之后,很多就说,我们可以再换几个模具,做55寸的、60寸的很容易。我说错了,其实要简化SKU,简化产品种类,这会对产品质量有巨大的改善。

  当你产品少的时候,才能真正下功夫去关注产品的品质,公司上上下下每个人都关注这个产品做得好不好。举个例子,我办公室那台电视就24小时在放,有啥问题我在办公室开会都能看得见。回过来说做手机,我做每一部手机自己都花很长的时间,每部手机的优缺点都一清二楚。,在产品工业时代,做那么多压根就记不住型号的产品,这其实是一种巨大的浪费。

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