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剑指小米、荣耀3X/3C霸气侧漏:华为余承东终于亮出屠刀

2013-12-30 00:05
安娜PARKER
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  在移动互联网大潮的席卷之下,众多国产手机厂商争先投入其中,刚开始大都有一种舍我其谁的风范,妄图一步登天。但在残酷竞争的洗礼下,国产手机终于明白“穷则变,变则通”的道理,或多或少,或狂野激进,或小心翼翼地做出了改变。而华为将荣耀品牌独立出来,就是其中的一个标志性事件。

  12月过半后的一天,华为迫不及待地举行发布会,一方面将备受各界关注的荣耀三款新品正式公布配置细节并发布最终售价,另一方面推出独立手机品牌“荣耀”。对于华为来说,这是第一个独立于母品牌之外的B2C终端品牌,标志意义明显。接下来不妨就让我们看一下荣耀的前世今生,华为此举蕴含的深意及对市场的冲击。另外,让我们大胆揣测一下华为这样做究竟是否正确。

  前世今生,荣耀终现峥嵘

  2011年底,华为倾力打造荣耀系列。荣耀系列自然也不负众望,成为华为移动终端历史上单机利润最高的产品。而且荣耀系列的手机在100多个国家销售,销量达到300多万部。可以说,在很多用户心里,荣耀的影响力不差于华为。眼看着荣耀系列已经看书发威,华为自然是更加在细心培养的同时想着如何能将其做成自己的标志性产品。当然,当时并没有想着将其独立出去,而是将集团资源向其倾斜,并给与更大的自主权。

  于是,在2012年6月,华为内部成立了电商部门,隶属于华为终端公司旗下。相比其他传统部门,新成立的电商部门有很高的独立性,运营都由自己把控。在华为电商平台上,荣耀系列是华为电商主要产品。作为承载华为开辟区分传统渠道,建立全新电商渠道的电商电商部门自然希望能够有一款影响力极大的产品来吸引用户的关注,继而将电商渠道扩张的更广。于是,荣耀就成为电商部门的香饽饽,华为终端部门也乐得将荣耀推向更高的层次。余承东曾介绍,华为荣耀最高一天订货量曾经达到5万台,并且已经开始盈利。正是在这样的背景下,荣耀具备了成为一个独立品牌的潜力。

  最终,经过近两年的内部探讨,且华为电商已能独当一面后,荣耀终于选择了独立品牌经营。“就像革命一样,等死一定会死,找死却不一定会死。”华为电子商务部总裁徐昕泉曾说道,“这就好像是华为在新的竞争环境下分出的一个小部队,继续探索前进的道路。”要知道荣耀独立有多受重视,从其高层的态度可以看出一二。据华为内部人士透露,任正非早前对华为终端的盈利状况非常关注,他对已经占到华为总营收的30%左右的终端部门一直寄予厚望。但是,对于独立后的荣耀品牌,是否盈利,将不是其主要的考核点。

  独立后,荣耀手机将全部以电商渠道为主,且从产品形态到市场营销,再到品牌推广,荣耀将都会有不同于华为其他款手机的运作思路。在定位上,华为品牌和荣耀品牌将定位于不同用户,荣耀主要定位于追求极致性价比、超长续航等功能的用户,主要销售渠道为电商,华为则更多是类似P6这种追求品质、美感的产品,主要销售渠道依然是传统线下渠道。在品牌推广方面,荣耀品牌将不再冠以“华为”手机字样,完全单独打出“荣耀”品牌。这样可以避免荣耀对华为品牌的影响,因为荣耀只是华为试水互联网营销和电商的一个武器,其最重要的营收还是以传统线下渠道以及与运营商的合作为主。

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