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华为联想转型太晚:难以成功复制小米模式的6大因素

2013-12-03 00:02
Minor昔年
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  近期,手机行业掀起一股学习小米的浪潮。先是11月15日华为副总裁余承东在微博上透露12月将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机,将荣耀品牌从华为独立出来专门走电渠销售。紧接着11月19日联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸公开表示,联想VIBEZ(K910)开启现货预售并且以抢Z码形式进行,学习小米的饥饿营销开启预售抢Z码做互联网营销。而仅过了一天就被金立抢了头条,金立20日开发布会声称推出全新互联网手机品牌IUNI,其战略口号为“以小米反小米”。首款产品将于春节前后发布,将搭载IUNIOS。与此同时,OPPO策划全新互联网手机品牌的消息也甚嚣尘上。

  除了以上几位后知后觉的传统手机大佬,魅族MX和中兴旗下的Nubia早在去年就已经学习小米营销并抢滩登陆互联网市场。至此,除偏理性的酷派外,中华酷联四大厂商的三家及二线品牌已经集体踏向互联网改造之路。传统手机业已经进入小米时代,掀起全民学习小米。

  现如今,不仅是传统手机行业,稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式,如果出去不谈小米都不好意思说自己是混互联网的,还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。小米营销,真的是一条引领传统行业走向互联网的康庄大道吗?真的是传统行业突围的救命稻草吗?笔者的观点是小米营销的成功不具备可复制性,现在学习小米营销的公司多半是邯郸学步,搞不好最后的结果是搬起石头砸自己的脚。为什么说小米营销的成功不具备可复制性呢?小米营销成功的关键原因到底在哪里?笔者来逐一分析下:

  1、拥有权威的意见领袖。小米的创始人雷军是中国互联网早期的革命领袖之一。从卓越网到金山软件、风险投资、再到小米,作为公众人物,他的每一步人生履历都是中国互联网进程史上的一道丰碑。互联网作为当下世界最炙手可热的行业,面对这样的一个领袖型人物,媒体的闪光灯从来不吝啬于聚焦到他的身上。小米品牌的成长很大程度上依赖于雷军的个人品牌魅力。雷军已经让小米已经奠定了成功的先天性因素。而这一因素,又恰恰是众多传统手机行业大佬们所不具备的。假设雷军当初进军的不是手机行业,换成另外一个行业,谁敢说他成功的概率会低于手机呢?

  2、会制造故事会讲故事。小米从诞生之日起就是一个善于制造故事讲故事的高手。作为小米的创始人,单是雷军身上就有太多太多的故事可以挖掘。他身上代表着中国互联网行业一代人的梦想。到现在人们都津津乐道于挖掘他身上的各种故事:卓越卖了、金山上市了、天使投资投资凡客、UC浏览器、多玩等。而关于七个老男人的创业故事、随身携带9部手机、寻找100个核心粉丝、可以当天文望远镜的小米、可以站体重100斤的小米包装盒等有嚼味的各版本故事都在不断对外制造传播,满足了客户对于这家公司对于其产品的好奇心。单这一点,就足以令国内大多数传统企业汗颜。且不说不懂如何制造故事,单是满足客户的好奇心就没有几家企业能做到。

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