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“野蛮人”周鸿祎的底气:“硬件免费”为什么是正确的?

2013-12-06 00:02
林契于宸
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  周鸿祎的发言总是吸引眼球,从“软件免费”到“硬件免费”,这位红衣大佬的每一次发言,都被视为在解读一个行业的趋势,提出颠覆现有市场的方法论,从而也会引发不少争议。

  最近关于其“硬件免费”理论就闹得沸沸扬扬。之前小编已经就周教主理论并不适合智能硬件创业者,论述过一番。没错,在这点上小编的立场非常清晰。

  但最近看到一些抨击红衣教主的文章,对其“硬件免费”理论其实是有些误读的。在支持创业者不要盲目模仿360、小米模式的同时,小编也认为,“硬件免费”理论对360们自身是适用的,不能一棍子全都给灭了。

  接下来,我说说,你听听,再想当初……

  无论周鸿祎抨击什么或赞赏什么,他的背后是一家市值百亿美元的上市公司,他的言论一定会服务于公司未来的发展、保证其有足够的竞争力。

  360再强大也远不能完全抢占一个市场的所有份额,甚至有时他所颠覆的只是一个细分市场。

  比如说在“杀毒免费”已遍地横行的中国市场,依然有诺顿、小红伞等付费软件的一席之地。只不过是后者规模不及360,手里没有话筒,发声鲜有人了解罢了——但这不代表后者没有市场。

  近来硬件创业的同学们都在疑惑硬件设备是否会朝着周所言的“零利润”(周的“硬件免费”是指以成本价销售硬件)发展。

  其实大可不必疑虑,从360和周鸿祎的历史来看,其“野蛮人”商业模式够彪悍,也足够颠覆,但与广大创业者玩的完全不是一个游戏。

  在“硬件离钱最近”的共识下,加载互联网服务的智能硬件因为零部件、设计等诸多成本因素,通常被定位在高大上的产品。

  科技感、设计感——诸多对科技和设计都表示要追求极致的硬件创业者们,以“苹果产品”的标准构思自己的产品。

  他们相信乔布斯的“追求极致”,时时刻刻用苹果的成就激励自己“极客可以改变世界”。所以追求打造精品、初期定位细分市场、销售产品赚钱的路线,是创业小团队明智的选择。

  但360玩的是什么呢?360总裁齐向东曾对小编说“360产品的形态并不重要,重要的是价值”。

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