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小米雷军微博遭“绑架” 品胜你这是要唱哪出?

2013-12-14 09:19
安娜PARKER
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  一向以玩儿“饥饿营销”见长的小米公司近日又以相同手法低价推出首批5万台移动电源预购,正式拉开小米进军移动电源市场的序幕。据小米官方社交平台消息,此次推出的5万台移动电源在2分48秒内就已售罄,无缘抢购到的消费者只能寄希望于12月17日下一轮的5万台预购。

  小米的“饥饿营销”屡试不爽,一次次掀起疯狂的抢购狂潮,这也已经成为大家司空见惯的“小米现象”,然而,这一次的情况却似乎跟以往有些不同,在市场关注度上这次已经不再是小米独占鳌头。

  当小米移动电源的抢购狂潮还未正式掀起,国内3C配件领军企业品胜电子就在其官方社交平台上以#向雷军[微博]致意#为话题抢先表态,向广大米粉承诺:“若小米公司CEO雷军在12月内任何时间转发该条信息,就无条件向米粉赠送10000块专为小米手机[微博]适配的品胜电池”,并艾特雷军本人。品胜此举一出立刻引发各方关注和讨论,成功吸引眼球无数,如今,小米移动电源抢购的热度已慢慢退去,而品胜的这次表态所引发的关注度却还在逐渐发酵,业内人士纷纷揣测,品胜此举的真实目的究竟为何?

  从表面来看,品胜此次“绑架”雷军,就是一个单纯的博眼球的营销行为,以10000块电池作为“代价”,将大众对小米移动电源预购的关注度成功转移到自己身上,借力打力,提高自己品牌的知名度。而笔者经过分析却后认为,品胜此举的真正目的其实并不在于此。

  为什么这样说呢?这就要提到品胜的行业背景。品胜是一家在数码3C配件领域已发展十年、有着雄厚行业背景的老牌企业,其一直以来的作风都颇为低调,且观其发展历史,品胜一直以来对产品品质和服务质量的关注和用心似乎都远胜于各种花哨的营销手段,也几乎从来没有过单纯为博一时眼球的营销行为,算是一个比较务实的企业,此外,十年的专注经营,品胜的产品已经拥有大量忠实的蹙拥,其市场份额也远超市场上其他同类产品。所以,不管是从经营风格还是品牌实力上分析,笔者认为品胜都都完全不需要借此一力只为单纯博眼球。

  那么,品胜的真实意图究竟是什么呢?联想到前段时间品胜打着“向劣质电源宣战”的旗号斥资千万高调推出的“十万台电霸免费用”活动,笔者认为,品胜此次营销活动的主要目的应该和“十万台电霸免费用”活动如出一辙——让更多消费者体验到更好的产品。当然,接下来没有说出口却大家都懂的更深层次目的便是:让这部分消费者从此成为品胜的忠实用户。也就是说,品胜要的不是一时的关注,而是更大数量的忠实用户所带来的长期市场和利益。

  品胜的这种营销手法源自其对自身产品和服务的高度自信,作为国内最早涉足智能手机电池研发和生产的企业之一,品胜电池曾问鼎2005-2008年全国数码市场四连冠,至今仍占据着非常庞大的市场份额,拥有很好的市场口碑,而靠手机起家的小米,虽然手机的市场口碑还不错,但他们由其他企业代工的手机原装电池却安全和质量问题频出,市场口碑差强人意。至于服务方面小米就更没法和品胜比了,品胜十年经营发展起来的遍布全国300多个城市的直营店,成为其产品售后服务的强有力的保障,近段时间品胜还推出了“惠源提百城当日达”服务,利用经营多年的300多个分布式仓库实现了点对点的短物流,不仅可以在百城的范围内当天送达订单,还可以面对面为消费者提供服务,而小米主要采用的是网销模式,虽然传播快,但售后服务却难以保障。如果说品胜此次借小米移动电源预购之机在官博发布这条消息,是对小米插足移动电源市场的回击,是即将跟小米打响用户争夺战的前兆,那么笔者认为,不管是拼产品还是拼服务,小米都将很难与之抗衡。

  不过,不管是否电子市场战事将起,笔者认为对广大消费者来说都是好事一件,因为只要是良性的竞争,对市场产品和服务的提升都将起到积极的、正面的作用,何况,单从短期来看,雷军若肯转发品胜的这条信息,不是还能为10000米粉谋福利吗?

 

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