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雷军:小米玩的不是饥饿营销!大嘲“中华联酷”

2013-12-20 09:03
蓝林笑生
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  日前,在2013央视财经论坛、央视财经频道主办、第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上,小米公司董事长兼CEO雷军在接受笔者访谈时表示,现在很多公司开始学小米,这是经历了三个阶段:第一个阶段叫看不起。第二个阶段叫看不懂。第三个阶段是想学学不会。看不起是第一个阶段;看不懂是第二个阶段,等小米手机很厉害了他们发现看不懂;等他看懂了又发现学不会,这是一年前我们同行的焦虑症。

  虽然雷军在很多时候都表现的很谦逊,但是,在涉及到公司的核心竞争力方面,他还是非常有自信的。而这篇访谈中,雷军将公司的经营模式完整的阐述出来。

  以下是访谈实录:

  笔者:我们知道小米手机和小米电视的市场反响都非常好,也有评论认为咱们饥饿营销是不是有一些过了,您对这个问题怎么看?

  雷军:这个问题是一直伴随着小米成长过程当中被骂的很惨的问题。我做了无数次的解释,但是我今天特别希望你们帮我把这个问题解释清楚。

  第一,小米到今天为止,产品发布了多长时间,大家还有概念吗?我们的产品是前年10月底上市了,到现在这个产品上市以来只经营了26个月,两年零两个月的。从第一个月我们总共只卖了1万台,到这个月预计会超过300万只手机,翻了300倍,这个月的营业额有望突破50亿人民币,一个月。如果300万只手机大家还是没有抢着,我们继续努力,但是真不是我们的问题,就是说一万台作为饥饿营销,有饥饿营销搞300多万只搞50多亿的营销额吗?今年小米有机会突破300亿,有99.99%的把握突破300亿。

  我记得今年年初被大家逼得不行,我说这样,去年我们干了729万只,今天我恨不得要对毛主席发誓我一定要干1500万只,就是人大会的时候很多人骂我,我说我保证干1500万只,我想今年我们大概有1900万只了,我们去年700多万只大家不满意,我们说今年至少翻一倍吧,翻一倍至少1400多万只翻一倍了,我跟他们保证,我说我保证做1500万只,我跟毛主席发誓,在人民大会堂的台阶上,我说我保证做1500万只,今年的成绩单肯定很快就公布了,也许1900万上下吧,这是我特别跟大家讲的。小米成长速度远超大家想象,其实它在不断突破一个企业成长的极限,但是企业成长是有限制的。

  你想26个月的时间里面,从1万台到300多万台是什么概念,它在急速的成长,我想大家再给小米两年时间,抱怨可能就会减少。

  另外一方面,小米一直在追求做最顶级的产品,最厚道的价钱,可能这是一个永远的矛盾体,我们刚做了一个小米的移动电源,被抢疯了,大家都抢疯了,大家说怎么俩移动电源都要排队,需求量真的比大家想象得多,这个我没有办法说什么,我争取第一季度就供货1000万只以上,就是移动电源这方面。

  我觉得大家应该反过来想,有了小米以后,国产的产品品质大幅提升,价钱又往下下了一大块,大家都在学小米,最终消费者是受益的,可能你没有买的小米,但是你买到别的,同样好的国产产品,同样便宜的国产产品,这不就是大家的受益吗。我相信小米所带来的互联网颠覆传统产业的模式,应该在手机行业里面被验证了,而且整个手机行业都在学小米,今年花了几种风在学小米。

  笔者:您觉得您未来最大的挑战是什么?因为有很多伟大的公司最后都是随着泡沫或者什么就倒闭了,您觉得小米现在的急速成长和辉煌……

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