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本周大事件:揭秘马航失联、华为中兴曲线战小米

2014-03-15 09:29
Timeless落尘
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  虽然对努比亚来说,前方的道路仍然充满艰险、不保证其努力一定会获得成功,这个新品牌的经验以及学习曲线,或许可作为未来其他中国智能手机业者的借镜。

  努比亚执行长倪飞(Ni Fei)在日前接受了EETimea美国版编辑的专访,他表示,努比亚自2013年秋天就尝试进军美国市场,而且已经小有斩获。而努比亚母公司中兴在美国电信营运商之间已经是众所周知,且在市场行销方面砸下重金,让中兴成为美国职篮休士顿火箭队(Houston Rockets)的官方智能手机伙伴。

  除了透过亚马逊(Amazon)线上商店直接向美国消费者贩售努比亚智能手机,倪飞也打算说服美国的电信营运商搭售该公司的产品,但他表示:“我们与美国电信业者的洽谈并不顺利;”主要是彼此之间在认知上有很大的差距。

  倪飞指出,美国电信营运商都知道中兴的廉价手机,但却发现努比亚的定位是高阶品牌:“这让他们产生一些认知上的不协调,但我们无法改变他们的想法,毕竟没人知道努比亚。”不过对他来说,这并非不可能的任务,苹果(Apple)也没有先跟电信业者建立关系,而是透过直接面对消费者建立了品牌知名度。

  中国另一个智能手机品牌小米(Xiaomi)──被认为是中国的苹果──也是一样,这个品牌主要是靠网际网路与中国本地的网路社群扩展市场并打响知名度。不过努比亚毕竟不是苹果,甚至在中国市场也还没站稳脚步。倪飞表示,2013年努比亚的旗舰智能手机Z5销售量:“非常小;而且很少有消费者直接到我们的官网订购智能手机。”

  不过在2013年11月,努比亚发表了两款新机Z5s与Z5s mini,透过中国最大的线上购物商城JD.com贩售;这两款新机总计在JD.com获得了350万支的预购,上市第一个星期就卖出了50万支,在该线上商城的销售排行榜名列第一与第二,“比iPhone还受欢迎;”倪飞表示,随着努比亚品牌知名度上升,直接透过努比亚官网的产品销售量也开始起飞。”

  2014年的机会与挑战

  倪飞认为2014年对努比亚来说有两件大事,第一是JD.com预计在今年公开上市,如此双方能相辅相成;第二则是中国移动(China Mobile)的4G LTE网路布建,这家中国最大的电信营运商光是在今年就预计向所有的手机供应商伙伴采购1亿支4G LTE智能手机。

  倪飞表示,苹果已经与中国移动建立新合作关系,他估计中国移动所采购的LTE智能手机中,有三成是来自苹果与三星(Samsung),而其余的七成则是来自中低阶智能手机供应商。而努比亚的产品与苹果、三星并不完全在同一个级别,因此仍有机会在中国移动估计有7,000万支的LTE智能手机采购量中分一杯羹。

  在第一代Z5系列智能手机成功上市后,努比亚稍后将在本月发表的新产品是一支“phablet” (萤幕约6寸);倪飞强调,发表新机对努比亚来说很重要,能保持该品牌在消费者心目中的新鲜感。而为了让新产品与其他高阶智能手机差异化,努比亚特别强调其技术实力(基于母公司中兴的多年经验与身为电信设备领导供应商的地位),以及对各家电信业者的熟悉度。

  倪飞表示,即将上市的X6将配备“非常强大的摄影功能”以及“单机能就支援不同电信业者所采用的不同网路频段”,消费者只要换SIM卡,就能用同一支手机使用全世界所有电信业者的网路服务:“我想我们是第一家能提供这种功能的智能手机业者。”

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