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智能硬件虚火?未来五大赛点解读

2014-10-08 09:51
科技潮人
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  智能硬件的应用场景与用户痛点的竞争

  目前,对于多数介入智能硬件领域的厂商而言,存在不断试错的问题,布局智能硬件往往是站在一个空白而且未普及的市场,很容易忽略掉的就是产品的应用场景。在这些应用场景里目前市场需要什么类型的产品,经历了智能手机时代过来的用户往往对智能硬件产品本身的做工非常挑剔,另一方面,智能机的应用场景是否够充分往往决定着产品是否能打到用户的痛点。

  我们看到定价79元的小米手环几乎具备了智能手环的所有功能,包括记录运动和、睡眠质量、热量消耗,唤醒闹钟,防水功能、30天超长续航、解锁手机和来电提醒等等。在笔者看来,小米手环作为低价屠夫搅动了智能手环市场但却并未做到对智能手环的应用场景的进一步深化,即如何让产品深刻契合用户需求并与用户融为一体,在某一场景下用户可以无需思考顺势打开并应用到该产品的各项功能并让用户产生依赖或许才是关键,另外产品应用场景是否足够充分还体现在,产品本身的亮点与创新超出用户期望,仅用便宜的价格或者免费模式来圈用户恐怕行不通。

  供应链和渠道竞争

  供应链和渠道竞争这一点对于介入智能硬件的领域的初创企业而言尤为明显,在“2014中国智能硬件开发者大会”上,有创业者指出,“智能硬件创业有其特殊性。智能硬件软硬结合,与软件创业相比,中间成本更高。”因此,是否有稳定的原材料供应商,是否具备与生产商、供应商谈判的筹码,在营销铺开之际,是否有稳定的采购渠道与线上线下销售渠道就非常关键。

  另外,互联网厂商也存在类似的问题。即智能硬件创业牵扯到研发、供应链管控、市场销售、库存管理等诸多方面,专业人才团队资金的投入变得不可或缺,在这方面,互联网厂商一般长于线上而弱于线下,在线下渠道的管控与铺设也将存在难题,即渠道代理商如何选择,如果快速圈住用户的同时,如何彰显与传统企业不同的打法与优势,后续铺设市场应采取什么样的模式,都是需要思考的方向。智能硬件涉及到硬件的设计、生产、供应链管理、元器件的采购各个环节,如何有效管控这些环节,加强与芯片商的谈判筹码以及在供应链中的话语权,无疑也将是未来智能硬件的一大赛点。

  在对的领域抢占先发优势,在细分领域寻求爆点

  要知道,目前智能硬件也是创业者愿意选择的热门领域,但智能硬件创业往往会涉及到尚未有过成功先例的空白领域,而且在这个领域是否能卡对市场空白点与用户潜在需求点均是未知数,这就需要智能硬件公司找到对的领域先发制人。从目前各大互联网巨头的布局来看,具备普遍共识的对的领域无疑是人体健康医疗领域。比如不久前的苹果开发者大会上,它推出了HealthKit健康平台。在国内,针对智能医疗领域,百度的产品有括MUMU血压计、Latin智能体脂测量仪等以及百度发布的dulife平台。dulife是由硬件公司独立开发可穿戴或体感设备类智能硬件,专注于提供人体健康服务的可穿戴设备品牌,整合了包括健康数据存储、分析、处理,展现以及为用户定制所需的健康云服务。

  从我国的国情甚至全球范围内都可以知道,基于健康的投资是绝对刚需,在我国的医疗资源不平衡的现状与“就医难”顽疾尤为凸显,智能硬件往医疗健康去契合不仅吻合未来趋势,而且充满想象空间。

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