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倍捷连接器以快速和独特的服务赢得客户信任

2015-08-07 17:58
华静一
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  据专家估算,全球连接器市场规模从1980年的80亿美元,持续增长至2010年的450亿美元,实现了平均每年超过12%的增长。虽然近年来这一增长态势放缓,然而,据预测,2015年,全球连接器市场规模可达到660亿美元。连接器市场的增长充分说明,这些小型零部件在全球电子创新方面发挥着举足轻重的作用。

  随着中国市场产业结构调整的进行,整个工业向高端制造业转型,全球连接器生产能力不断向亚洲及中国转移,亚洲已成为连接器市场最有发展潜力的地方,而中国将成为全球连接器增长最快和容量最大的市场。据了解,中国的连接器市场所占全球市场份额已经从1999年的4%到增长到如今的超过20%。

  倍捷连接器(PEI-Genesis)自2010年就开始开拓中国市场,并很快发现业务发展机会,也坚信自身独有的快速、订单制造模式将会取得成功。与此同时,中国市场对全球知名品牌所提供的品质优良、高度可靠的连接器,有着十分明显的需求。倍捷连接器总裁兼首席运营官罗树德表示:“中国有潜力发展成为像欧洲一样的大市场。欧洲业务目前占我们公司全球业务量的四分之一,预计四到五年内中国市场也将达到这一规模。”

  正是看到了中国市场和客户的需求,倍捷连接器的中国工厂在今年5月1日全面投入运营。位于珠海的工厂占地达5000平米,与公司在美国和英国的两座工厂一样使用相同的专属自动化方案、工艺流程和软件,以满足中国市场对多品种,小批量配置连接器的迫切需求。

  倍捷连接器提供行业中最知名品牌的增值连接器。公司是Amphenol、ITT Cannon、CINCH、LEMO和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH,以及 Raychem and Polamco 的特许经销商。倍捷连接器客户可以获得海量库存,强大供应商关系以及集中技术专长支持。

  倍捷连接器亚洲和南美洲分销总经理费雅婷女士已经在PEI工作了25年,她谈到:“在中国建立工厂的目的是更好地培训我们的中国团队,让他们像我们在北美和欧洲的工厂一样,在48小时内组装高品质的定制连接器并交付客户手中。”

  中国市场对多品种、小批量配置连接器的迫切需求,然而,目前中国的供应商主要关注少品种、大批量的业务。因此,倍捷连接器的模式在中国市场可以说是独一无二的。公司备有大量的零部件现货而非预制,可以即刻组装以满足客户的特别定制要求。倍捷连接器交付的产品中超过80%都是按订单组装的,可为客户提供没有最低订购量要求的特别定制解决方案,且出货快捷。

  倍捷连接器的销售团队知识广博,还有经验丰富的应用工程师做后盾。专家团队从设计到生产全程都与客户通力合作。针对不同规模的客户需求,公司能够在48小时内提供数百万个不同的零部件型号,同时提供工程设计支持。这些支持不会因为交货而终止。

  倍捷连接器专家接触美国交通网络智能解决方案供应商Miovision Technologies时,他们正为一款用于测量和下载交通信息的手持设备设计定制电缆组件,Miovision自己的工程师尝试用一款标准电缆夹将一根特制的不锈钢管安装到一款MIL-DTL-5015连接器的后面。然而连接完成后,由于管件会对连接器插头产生压力,导致连接接触发生移动,使整个组件的可靠性降低。

  倍捷连接器的工程师了解到这一情况后,将钢管的样品带回自己的生产厂,对其进行试验和测试。并利用其庞大的零部件库存,为Miovision提供了一款专属的通用型endbell解决方案。

  与此同时,PEI的内部包膜能力使得连接器能够以包膜方式连接到钢管上,既确保了连接的稳定性,也使得产品的外观更加美观。这意味着Miovision团队无需进一步加工或铸造,也无需投入其他工程设计努力。将棘手的组件部分外包给倍捷连接器,为他们的工程师节省了宝贵的生产时间,从而提升利润,也让他们可以专注于其他关键性任务。

  倍捷连接器由穆雷o费舍尔和伯尼o伯恩鲍姆两位老友于1946年创立。如今,倍捷连接器已跻身于全球20大电子元件分销商的行列,是全球速度最快的精密连接器组装厂商之一。公司迄今仍然还是一家遵循传统的家族企业,公司严格对待自身的价值包括:创新、诚信、团队合作和为顾客提供优秀的服务。

  向中国扩张是公司进入新市场的长期战略计划的一部分。在中国,倍捷连接器承诺将积极响应客户的独特需求、发展趋势、技术、法规和市场的整体动态。“我们在中国市场采购,生产并且销售,成为一家中国企业”,罗树德表示“对于不同规模的客户,我们的独特能力,使我们理论上可以在48小时内提供百万个不同零部件,并提供工程与设计支持。”

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