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Note 7事件延续 三星谋求发展 希望寄托渠道改革

导读: 尽管三星刚刚在2016年四季度交出一份不错的成绩单,但却无法掩盖三星手机在中国市场的明显下滑。

尽管三星刚刚在2016年四季度交出一份不错的成绩单,但却无法掩盖三星手机在中国市场的明显下滑。受Note 7爆炸事件影响,三星手机销量下滑的同时也冲击着三星手机成熟的渠道体系。

据知情人士日前透露,三星中国渠道架构正在酝酿新调整,各级子公司将关闭,三星持续多年的总部到分公司再到办事处的渠道策略已走向末路。有关专家表示,三星手机在中国的衰落是多方面的,收缩销售权的渠道变革并非治本之方。

Note 7事件延续 三星谋求发展 希望寄托渠道改革

三星

渠道面临收缩

自去年8月上市,陆续传出Note 7爆炸以来,时隔近半年,虽然期间三星做出了全球召回等种种补救举措,但是却依旧未能完全消除Note 7爆炸所带来的伤害。

除了日前三星宣布将于本月对外公布爆炸的调查结果之外,中国市场的渠道问题也成为三星亟待解决的难题。

据知情人士日前披露,整个三星中国渠道架构将发生调整,调整之后原本各级分公司将会直接关闭,并且只有销售权而无进货权,所有权力回归北京总部。“以前是总部到分公司到办事处,现在是总部直接到办事处,原来的分公司没有了,取而代之的是办事处。”该知情人士表示。

上述知情人士还指出,如果所有分公司全部转化为办事处,那么最终将引发三星大裁员。“将有1/3的人员将被裁掉或转为外派服务人员。”

对于三星渠道调整和可能引发的裁员问题,北京商报记者致电三星中国手机媒体对接部门相关负责人,其表示目前三星方面没有任何回应。事实上,早在去年11月,就有外媒披露三星中国将裁员20%。

另外,上述知情人士还进一步透露称,三星中国从去年开始实施工作改革,将岗位分成了M、G的资源岗和S的销售岗,新政策要求每人每月只发88%的工资,剩下12%的工资则要到年底以考核标准来发,销售岗位据说是扣16%。扣下的钱放到年底来发,并且按照绩效考核进行发放。

KPI考核分数目前分为4个档位。即60分发60%,60-80分发80%,80-100分发100%,超过100分上限为140%,而在此之前超过100分为200%。虽然其中有无法完成和超额完成的,但是三星去年的销售平均考核却不到80%。这样的目的很明确,就是变相降薪,逼人离职。

关于三星裁员的言论并不少,有网友便在知乎上爆料,称三星有个部门叫“诊断team”,主要工作就是找到员工工作中的疑似漏洞或者疏忽,然后极尽能事地用挑衅、侮辱、激怒的言辞和举措让员工失态,让员工自我放弃,从而达到员工走人的目的,同时不做任何赔偿。

而针对近期不断发酵的渠道问题,直到记者发稿前,三星中国方面也没有做出任何公开的声明和回应。

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