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三星S8和iphone8双雄会 国产手机却有新战场

2017-04-24 11:45
吃瓜天狼
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3、产品研发效率

产品创新讲究张弛有度,哈佛商学院教授Clayton Christensen在研究了多家跨国公司后得出结论,超过60%的新产品开发计划在上市前就夭折了,剩下的40%虽有上市但其中又有40%未能盈利就不得不退出市场。

国产手机过去缺乏清晰的单品策略,迷恋堆彻硬件的机海战术,造成系统的严重碎片化,不仅割裂了用户体验,也加大了品牌管理难度,这个趋势到去年才得以扭转,从华为到OV再到今年的小米都开始回归旗舰精品战略。

中国通信研究院的数据显示,2017年3月国内上市的智能手机机型108款,同比下降34.1%,整个Q1的新机型是186款,同比下降32.1%。

整个国产手机的品牌矩阵在收缩,但与当年小米强调性价比的极致单品策略不同,这一次要拼的是品牌上攻能力、单品覆盖能力和持续盈利能力。

4、渠道策略之辩

OV的成功和小米的衰落被认为中国手机销售渠道重塑的典型证明,从赛诺今年2月中国市场数据来看,荣耀线上销量190.4万台,线下207.5万台,合计398万台,表现均衡,在互联网手机品牌中位居第一。小米线上189.6万台,线下110.2万台,合计299.8万台。OPPO线上20.6万台,线下高达惊人的700.2万台。

单从销量来看,小米所谓的电商优势已经荡然无存,难怪雷军坦言小米之家今年要拼到300家,华为则要把线下网点拓展到2000个县级城市。

但OV的旗舰机型过度依赖实体店也是隐患,有数据显示,中国手机用户的平均换机周期为18个月,按Talkingtada的数据,OPPO存量设备中最重要的是去年3月16日上市的R9系列,到今年晚些时候就将进入换代周期,届时新品能否与华为和小米一较短长?

5、谁能抓住升级需求

去年中国手机市场的规模为8800亿元,出货量4.71亿台,ASP(平均单价)为1868元,GFK估算今年的规模约为9800亿元,出货量为4.93亿,略有提高,而ASP(平均单价)将提升到1987元的历史最高水平,谁能拿走增长的高端需求才是重中之重。

小米的基础最为薄弱,雷军曾表示,当初推出红米并非小米意愿,只是主管部门希望小米拉动本土的手机产业链,这直接导致2015年拿下销冠的小米手机ASP同比下降了7.6%,仅为141美元,而华为和OV都超过200美元。

从中端品牌的竞争格局来看,小米错失了2015年品牌升级的绝佳机会,产品调性被固化,转型难度极大,小米6的成败就显得至关重要;OV在线下发展出了高附加值的手机销售模式,但今年也要接受友商实体店密集布局的考验了。

相比之下,荣耀的处境要好得多,当年华为砍掉了运营商代工的低端手机,全力发展互联网品牌,荣耀从2013年诞生以来一直保持着高增长,2015到2016年维持着年均4000万+的出货量,系列机型基本占稳脚跟,在背后起支撑作用的是华为近8万的研发人员,每年200亿美元的研发投入70%用在了产品研发方面。

今年很多人期待三星S8和iPhone8的双雄会,但在真正走量并决定营收和利润的中端市场,华为、OV和小米们会有一番短兵相接。

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