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小米性价比这么高,为什么会被OPPO们打得连连败退?

最近,在苹果发布之后,国产手机的江湖也变得更加风起云涌,作为国产手机的性价比之王的小米却有些郁闷了,因为OPPO和VIVO这两大品牌开始后来居上,今天我们就来讨论一下为什么小米比不过OPPO们?

根据《中国智能手机市场报告》显示,在过去的一年半的时间内,在今日头条的6亿用户之中,小米依然是除了苹果之外最受关注的品牌,无论是华为、魅族,还是OPPO、Vivo在舆论宣传上面基本上离小米还有着数量级的差距。然而,和小米们无敌的宣传不匹配的却是小米的销量,曾经的销量冠军现在已经连续多个季度没能进入前五的榜单了,甚至连单品前十的榜单都进入的非常艰难。与之形成鲜明对比的是,不显山不露水的OPPO和Vivo却一而再再而三的问鼎销量排行榜的前列,甚至连手机产业的霸主华为都难以说自己就完全能够打败这两家。难道性价比战略无效了吗?到底小米们是因为什么原因输的?

OPPO们胜出的根源究竟是什么?

一是手机的定位非常明确。一直以来,小米的玩法其实也很明确,就是我是性价比最高的手机,我是为发烧而生的手机,但是发烧友毕竟是人群中的小众。但是OPPO和Vivo自身的亮点也很明白。虽然他们的价格很高,性价比相当低,OPPO和Vivo的理念,这就是拍照加快充。对于普通消费者来说,配置什么的你说的天花乱坠,我也听不懂,但是拍照好不好看我能看出来,然后手机没电了能不能快速充满这个我很在乎,所以这种让消费者直接看的真真切切、明明白白的定位真心厉害,因为在消费者心目中只有看得见摸得着的东西才是实际的,你只要告诉消费者我的功能使用,拍照好、充电快,那么90%的消费者可能都会决定购买了。

二是对于消费者来说颜值很重要。OPPO和Vivo成功也是一样的,虽然经常被人吐槽抄袭苹果,但是不得不承认他们的手机颜值都不错,对于普通的消费者尤其是女性消费者来说,你的创新再怎么厉害都是多余的,我只是在乎好不好看,这款手机像不像一款高端手机。

三是对于手机来说从来不缺货才是关键。高性价比手机的一个核心关键问题就是太难买了,由于性价比高,代表用的核心配件好,工艺复杂,这就导致了面对着中国市场巨大的需求,产能却完全跟不上,只能采用抢购摇号的方式,对于消费者来说,抢购摇号就意味着黄牛,想买买不到,你小米手机再好又有什么用呢?甚至抢不到货的消费者会瞬间粉转黑,所以小米的老大雷军在网上也一直被人称之为“耍猴”,一次两次饥饿营销有效,时间长了消费者肯定会充满怨言,这样当然没有人愿意再去支持你。反观OPPO和Vivo虽然他们性价比低,但是抢购的现象却相当少,正是因为性价比不高,所以手机的产能跟得上,消费者买得到,一个虽然好却买不到的手机,和一个没那么好却很实用的手机,中国的消费者果断选择了后者。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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