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锤子手机起死回生,柳暗花明后还有一村吗?

2018-01-24 14:29
来源: 与非网

刚刚过去的2017年,对于锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中,锤子手机终于开始走向大众,以一种“重生者”的姿态,在手机行业拉起自己的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力相比还存在不小的距离,但就2017年锤子手机的发展情况而言,锤子可能还会有更大的机遇。

锤子手机前几年一直饱受诟病,在销售上年年失利,据了解,在过去五年时间里,锤子手机销售量仅有200万台。虽说2017年,锤子手机在销售上有所提升,在2017年5月发布的坚果Pro,仅几个月时间,销售量就已经达到了100万左右,占了过去五年销售量的一半。但在不断变化的手机市场中,锤子手机到底能否实现绝地反击?

锤子手机起死回生,柳暗花明后还有一村吗?

走“情怀”路线,锤子手机前路难行

在智能手机兴起的时代,小米、OPPO、华为、vivo、荣耀等手机品牌迅速抢占市场,成为目前主流手机行业头部品牌,而像是索尼、诺基亚、iuni、大可乐等手机厂商没能抗得住压力,逐渐从主流手机领域中退出来。而在2017年被众人看好的“黑马”锤子手机,凭借着低价、主打情怀以及独特的个性化设计,扭转了自身发展形势,收获许多的“锤粉”。然而,在一片叫好声中,锤子手机的痛点问题依旧存在。

相关数据显示,锤子手机于2014年推出的Smartisan T1智能手机,在上市一年之后,销售量只有25万台,15年推出的极具个性化的坚果手机销售量不足100万台。2015、2016年公司还处于亏损状态,15年亏损4.62亿元,16年亏损4.27亿元。特别是在2016年,锤子科技多次遇到资金链困局,对内,产品卖不出去,对外,与阿里云谈判失败。是什么造成了锤子手机在2017年的低迷状态?

首先,如同锤子科技创始人罗永浩一般,锤子手机走的是“情怀”路线,真正基于手机本身进行消费的用户只占少部分。但是,这种依靠“情怀”将用户汇集起来的战略难以支撑企业长期发展。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情怀进行品牌溢价的诺基亚、黑莓一样,最终用户的逐渐流失也说明了此举终究不长远。对锤子手机来说,在通过情怀拥有了大量的“锤粉”之后,也隔开了其他的消费者。正所谓成也情怀,败也情怀。

其次,锤子手机推出时,在缺乏原创性、品牌效应低下等情况下,高位定价使产品难以输出。手机市场上不乏高价产品,诸如苹果等。但这些厂商的产品都具有原创性与品牌号召力。而对于一个手机行业中的“新人”锤子手机来说,消费者对产品还不太了解,而产品一开始的高价位就已经吓退了不少消费者,虽然到后面有进行价格的调整,但已经错过了最佳销售期。导致锤子手机在销售上进入“寒冬”状态。

“卖手机不赚钱,就是跟大家交个朋友。”这是锤子科技创始人罗永浩常说的一句话。相比较市场上动辄三四千的手机来说,如今的锤子手机一改初时的高价位,打起了价格战。但如今,华为、oppo、vivo、小米等手机品牌要么夯实品牌高端定位,要么已经在手机行业中形成自己的风格、体系,在手机市场上,性价比已经不是消费者唯一的选择了。如此看来,价格“亲民”的锤子手机在主流手机市场中根本没占多大优势。

最后,旭日大数据显示,2017年上半年,三星市场份额为22.7%,苹果为13%,而国产的华为、OPPO、vivo、小米市场份额分别是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%,单就这六个手机品牌就已经占据了64.9%的市场份额。而锤子手机进军智能手机行业时间较晚,剩余市场份额小。2017年时,虽然锤子手机有兴起之势,但在面对小米、华为、OPPO等这些第一梯队的手机品牌时,锤子手机要想跻身到手机行业第一线还存在一定的难度。

且如今,相对于情怀来说,消费者更加注重手机产品的功能性。坚果Pro系列手机市场的品牌效应虽远不及小米、荣耀、苹果等。但在经历了诸多磨难之后,锤子手机也找到了适合自身发展的路线。

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