共赢的供应链管理策略

我们都希望自己喜欢的手机品牌能够勇立技术创新的潮头，但说到底，技术创新不是手机厂商一方面的事，需要整个产业链的联动。也许过去很多消费者看不懂OPPO“高配低价”的逻辑，那或许是因为陷于孤立看问题的胡同。不追求性价比的OPPO，追求的是供应链、渠道商互利共赢的模式。

“OPPO和vivo是我知道的唯二两个会请供应商吃饭，并且给供应商技术支持提供免费住宿的手机企业。”曾经有供应商这么感叹，这个距离现在已经比较远了，但也能说明问题。供应商在OPPO这里，基本不会遇到下了订单不按时提货，拖欠订单款项等这些问题，有时候对市场预测不准，物料出现库存，赔偿价款也不会有迟疑。关于上面这位供应商感叹的请吃饭的事情，在之前很多公司是不允许员工随意和供应商吃饭的，毕竟这中间容易产生腐败。但想和供应商搞好关系，吃饭什么的又很难避免，所以那个时候OPPO的规矩是吃饭可以，但统一由自家员工买单，公司来报销，这也是一种对供应商平等相待的体现。

▲当时的各种报道

事实上，据小编所知，国内手机厂商压榨供应商的情况并不鲜见，特别是2015年前后的时间，国产手机“性价比”激战正酣，厂商们不断压低手机价格，羊毛只能从供应商身上薅，那一年代工厂倒闭了不少，例如东莞兆信通讯、福昌电子破产重整等等。而那段时间OPPO能坚持和供应商双赢，也是其后来能“逆袭”的原因之一。

在供应链的管理上，OPPO也会尽量保持长期的合作规划，次年的投资计划，一般会在前一年年末就基本可以拍案了，基本不会临时追货之类的。对于一些新技术的尝试，也会提前沟通合作节奏，有时候甚至会提前到18个月以上，新技术的合作总会存在风险，那就投入更多的资源，如果押注失败，厂商和供应商均摊试错成本，这样也可以让双方更加专注。

说到底，只有和供应商保持长期、稳定、共赢的合作关系，他们才会把最新的技术和最好的资源第一时间给你。

技术驱动？其实并非主要

Find X带给以往瞧不起他们的人一记耳光：谁说OPPO没有黑科技？但是，要问为什么是OPPO造出了Find X，其实IT之家认为，技术的驱动力有是有，可能倒并非主因。根据国家知识产权局今年1月公布的2017年中国发明专利授权量排名前十位的企业，其中OPPO排名第八，相较于2016年，他的专利申请量同比增长142．3％。这对OPPO的技术积淀是一个肯定，但是从另一个角度看，排名在OPPO之前的同样有很多有手机业务的企业，包括华为、中兴、联想等等。

所以，技术实力对于手机企业来说很重要，但也无需相信工程师思维的“唯技术论”，更无需鼓吹。小编相信，手握比OPPO更多更有意思黑科技专利的企业还有很多，但最终落实到产品层面，太少了，也太难了。还是那句话，它不是一个人的事情。

本分

OPPO这个企业的价值观是什么？就是两个字，本分。

本分就是知道自己该做什么，然后就做什么，任凭外面各种风口之处如何翻江倒海，不被一时的潮流所迷惑，其实也就是抓准了“卖手机”这门生意的本质。他知道自己要抓住用户使用手机的实际需求点，所以不整那些花里胡哨的微创新，不分散精力做各种看起来新鲜有趣的智能硬件；他们知道自己没有互联网的基因，所以在互联网模式、性价比最热闹的那几年默默耕作线下和渠道管理；他们知道供应链、渠道商对于手机厂商的重要性，所以不会贪图一时的利益，做压榨供应链这类事情……

所以今天我们看到OPPO Find X带着各种突破性的技术风光无俩地伫立在巴黎卢浮宫内，也不要惊讶和迷惑，这其实是OPPO这些年默默积累和耕耘的结果，时候到了，所以Find X就站出来了。这里说的“时候”，你也可以理解为OPPO想要敲响国际市场大门的关键一击，因为前面我们提到OPPO第一季度伴随着国内市场出货量下滑而下滑的现状，“出海”可能是现在OPPO的第一要务，什么时候做什么事情，也是本分的体现。

至少这关键的一击，声音不算太沉闷。