登陆海外的OPPO Find X,更要吹响“旗舰”与“品牌”的号角
进军海外市场,正是新的征程
有了OPPO Find X这样令人惊艳的旗舰手机,当然需要打开销路。必须肯定的是,OPPO手机在国内市场的表现非常优异,作为2018年一季度中国销售量第一的品牌,其需要开拓的自然是更为广阔的海外市场,首当其冲的自然是有着更高消费力的欧洲市场。
其实,OPPO在国际市场上的表现也已经足够抢眼,其2017年的市场份额位居世界第四、亚洲第一。可OPPO显然并不能满足目前的表现,而是希望在全球市场上获得更好的表现,为此也下了一番功夫。
作为绝对的旗舰手机,OPPO Find X的定位也相对高端。而对于高端旗舰手机购买力最强的市场,自然是可称作"Old money"欧洲市场,打进欧洲市场是拓宽旗舰产品市场的重中之重。为此,OPPO将试图改变自己的品牌战略,也就是努力成为一个真正的国际品牌。
此前OPPO曾宣布高层人事调动,副总裁兼大陆市场营销负责人吴强改为负责海外业务。让这位精通国内市场营销的"精兵强将"负责海外业务,同时也传达出OPPO对于欧洲市场的重视程度。
为了达到进军欧洲市场的目的,OPPO选择的方式是强强联手,也就是与兰博基尼汽车进行合作的方式。作为顶级跑车品牌,兰博基尼本身就是“高端”这个概念最好的诠释,由此采用以碳纤维纹理打造一款OPPO Find X兰博基尼版,当然也能够塑造出更为高端的产品形象。
二者之间的合作可不仅限于设计本身,OPPO还试图让兰博基尼跑车用上OPPO VOOC闪充技术,并分享销售渠道及市场推广渠道,这就意味着消费者未来甚至能够在兰博基尼的销售渠道购买OPPO产品。将OPPO的产品与动辄数百万元售价的顶级跑车捆绑在一起,自然会让人对OPPO的手机产品刮目相看。
对于欧洲市场来说,OPPO确实是个相对陌生的品牌,而作为顶级跑车品牌的兰博基尼汽车,形象倒是向来都足够高端。那么以OPPO与兰博基尼汽车的合作为基础,OPPO Find X当然也能够快速树立起高端的印象,这对于进军欧洲高端手机市场来说是个不错的开始。
更好的品牌,更好的表现
"品牌"这个概念,对于任何一个公司、任何一款产品来说都是至关重要的。对于有着强大思维惯性的消费者来说,一个足够让人印象深刻的品牌,就已经可以成为消费的理由。就像谈及相机便是佳能尼康,讲到汽车则是兰博基尼,OPPO也希望在谈及手机之时,用户能够首先想到自己。
OPPO的在国内的品牌影响力当然值得肯定,即便在不知名的十八线小县城,线下消费者也对其耳熟能详。而在国内取得巨大成功之后,OPPO也想要在海外市场复制这样的模式。与中端手机消费者为主的国内不同,想要通过更完整的产品线打动用户,那么由入门至旗舰的全面定位必不可少。已经有着充分知名度的OPPO,当然需要OPPO Find X这样的旗舰机,来充分发挥自己的品牌优势。
所谓发挥自己的品牌优势,也就是以OPPO的知名度,让Find X能够获得先天的用户土壤。而这款毫无短板的旗舰手机,也能够在用户之中进一步奠定品牌形象的新基础。对于思维惯性较强的线下用户来说,买到一台好用的手机,其实就是选择同样品牌的前提。而OPPO选择以OPPO Find X打响进军海外市场的头一枪,同样是想给海外用户更好的印象,以塑造高端的品牌形象。
而OPPO与兰博基尼汽车的合作,对于OPPO的品牌形象塑造也至关重要。当手机极致设计的追求者,遇上跑车极致设计的追求者,当然更能够获得品牌间的碰撞与升华。从各种意义上来说,这的确是个双赢的合作,而OPPO在这之上能够获得的,自然是兰博基尼汽车的“高逼格”对于自身品牌形象的再一次升级。
“酒香不怕巷子深”这说法放在现在其实不合适了,因为有着更好的品牌,自然也会有更好的市场表现。在国内市场尝过甜头的OPPO自然明白这个道理。而OPPO Find X的出现,不但是时隔四年之后的旗舰回归,更是OPPO对于全面拓宽产品线、发展海外市场吹响的号角。
而想要走进更具价值的市场,想要打造更具备竞争力的品牌形象,作为顶级旗舰的OPPO Find X其实已经赢下了第一步。
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