据台湾媒体报道，去年广达董事长林百里一席“我从不随波逐流、不做重复的东西，我不去蓝海，因蓝海终会走到red sea（红海），我去云端。”让云计算再度成为话题主流，其实台湾的磁盘阵列厂早就是标准的云端概念股了。

        磁盘阵列领导厂商普安科技亚太事业群总经理吴志成指出，台湾IT厂商对于客户需求掌握度高，且能提供高性能与价格比的产品，这样的软硬结合，就是台湾厂商抢食庞大云端商机最大利器。

以下是台湾媒体的专访内容：

问：请说明何谓云端运算？

答：所谓的云端概念就是将运算功能交由远程的计算机主机来处理，我们公司对云端运算的定义是3C及3P，包括属于云的3C是Comptuing（运算）、Capacity（容量）及Content（内容）；以及端的3P，Peer cloud（特定族群）、Private cloud（私人）、Public cloud（公众），云端商机也就是上述3种不同的云。

举例来说，一般民众会接触到的Google、Yahoo，都是属于Public cloud，至于Private cloud主要是企业用户，而Peer cloud是属于专业领域，像欧洲有一个核子协会，专门在进行核子研究，就是Peer cloud的一种。

对于计算机用户来说，数据保护是最重要的工作，对企业而言更是重要，而磁盘阵列的功能就是让数据获得最周全的保护，透过硬盘之间的备援功能，避免因为硬盘损坏而影响企业运作。

问：随着云端商机出现，台湾磁盘阵列厂的机会在哪里？

答：根据统计，一般企业在分配预算时，硬件成本约30%、软件约40%、售后服务约30%。以往台湾磁盘阵列厂主要市场仍集中在硬件部分，不过近年来因企业对于数据保密认知增加，很多企业都建置自己的系统，因此磁盘阵列厂已开始增加软件设计服务，再延伸到后续服务，加上台湾信息厂商对于客户需求的掌握度很高，能提供高性价比的产品，这样的软硬结合，就是台湾厂商的机会。

不同云的使用者，需求也各不相同，例如Peer cloud及Public cloud，因为有特殊运算需求，主要的商机是以大容量储存为主。至于Private cloud由于多为企业用户，对于软件及后续服务的需求也比较高。

安控、电信 需求大

问：就目前观察，哪些产业及地区的发展机会最大？

答：从产业面来看，包括安全监控及电信今年需求都还不错，安全监控因为画素提高，储存容量也要跟着增加。

另外，银行提款机也是推升安全监控需求的主力。而电信产业在3G系统普及后，多媒体服务增加，对于储存设备的需求量也很大。

如果以个别地区来看，欧洲及中国这两个地区台湾厂商比较有机会。由于美国厂商规模都很大，因此美国市场几乎都被这些厂商给包办了，所以我们公司美洲部门也打得很辛苦。相对来说，欧洲客户对台湾品牌厂商的接受度还不错，至于中国因为多为政府标案，也比较会采用台湾的产品。

问：磁盘阵列还是以硬盘为主要储存装置，SSD（固态硬盘）有机会取代硬盘吗？

答：就个别产品效能来说，SSD的效能确实比传统的硬盘好，不过最大的问题还是在价格及容量，尤其目前很多标案动辄就是以PB计算（1PB=1,000TB=1,000,000GB），单颗硬盘最大容量可达2TB，相较之下，SSD虽然效能比较高，但是容量及价格上还无法与硬盘竞争，因此除少数客户会依据需求采用SSD外，其他主要还是以硬盘为主。