在1996年确立的《华为基本法》中，第一章的第一条就明确指出：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。而现在华为提出的基于“云管端”的新战略，即从网络业务向云计算和终端业务延展，实际上就是一个提供信息服务的新架构。这一切不仅意味着15年前的《基本法》将被打破，同时打破的还有华为原有的世界。

　　经过23年的努力，在电信设备市场，华为的前面只有一个爱立信了，而且差距很小，华为登顶指日可待。不过随着对手一个个被超越，榜样迷失的困惑将一直萦绕在华为未来的岁月里。

　　电信产业正在发生颠覆性的变革，商业模式瞬息万变。未来的行业竞争，不会再是爱立信、诺西、华为、中兴、阿朗等设备商间“你死我活”的竞赛，它将引入更多的利益链条，形成“运营商+苹果、谷歌+设备商……”的竞争格局。而华为正在做的转变就是为了能够领跑未来10年，寻找新的成长空间。

　　在21 世纪第二个10年的开始之际，华为将从网络业务向云计算和终端业务延展。云战略、终端战略、系统设备构成了华为新的“云管端”战略。终端最先吹响了华为之变的“冲锋号”。在已经到来的移动互联网时代，苹果iPhone强势崛起，新规则正在颠覆整个产业，苹果不仅将诺基亚拉下了马，连强势的运营商都要避让三分。当电信产业 “以运营商为中心”的商业模式逐渐转变为“以消费者为中心”的模式之后，最接近用户的移动终端最有可能成为价值链上的核心环节。因此“端战略”将成为决定华为未来命运的关键一环。

　　华为虽然在运营商关系上牢不可破，但在消费品市场却是个不折不扣的新兵，华为终端所面临的挑战要远远大于预期。与过去不同的是，华为这次面临的最大障碍不是超越对手，而是超越自己。在电信市场内成长起来的华为，其企业基因、自身资源、禀赋等特性都将遭遇天花板，如何从面对爱立信、阿朗，转变为面对苹果、三星等完全不一样的对手？如何从运营商市场转战消费品市场？如何从“单一制造商”转型成为“多元制造商”？华为需要一次重新生长的过程。

　　2011年，注定是转折的一年，华为走下神坛，走进大众，走向透明。在终端等领域的初步探视，将成为整个转折的重要开篇。

　　华为终端凶猛

　　华为总裁任正非对终端业务有三个明确的指示：第一、毫无疑问，终端将是华为“云管端”战略的重要组成部分;第二、华为终端要成为这个领域重要的玩家;第三，到2012年，销售要超过100亿美元。

　　西单，北京的时尚地标之一，无论是高段位的大牌达人，还是刚入门的Fashion菜鸟，西单都是他们锁定的去处之一。因此这里的每一寸都是各类消费品商家的必争之地。最近，一个本不该出现在这里的品牌引起了人们的关注。华为，之前从不出现在公众视野中的神秘企业开始频繁出现在各大城市的时尚地标和核心商圈。春节前，华为终端体验店在西单大悦城亮相，和业界风头最劲的两大品牌苹果和黑莓比邻而居。除北京之外，上海、深圳的华为体验店也同时启动，而这只是华为终端体验店全球开启计划的开始，未来在国内以及全球的多个城市，都会设立类似的体验店。另外，华为终端的广告也开始陆续出现在地铁、户外路牌、机场和互联网上。这对于聚焦于运营商客户，一贯坚持低调品牌战略的华为来说，终端业务的种种出位表现可以视为华为对外开放的强烈信号，是其走进大众消费者的初步尝试。

　　2003年，华为误打误撞进入终端行业，本着做电信系统配套终端产品，运营商需要什么做什么的简单生意经，却在不经意间慢慢壮大，成为华为首个以“子公司”形态运作的主营业务。而华为终端广受关注起源于2008年一项备受期待、最后又戛然而止的股权私募计划。从华为最终决定把终端业务留下那一刻开始，就已经注定了华为今天的改变。

　　2010年，华为终端的发货量为1.2亿台，全球销售收入突破45亿美元，发货量和收入同比增长均超过30%，在华为整体的销售收入中，占到17%，并在2010年底，明确启动了终端“汇智·简悦”的移动互联网战略。

　　比收入贡献更为重要的是，终端担负着华为“云管端”新战略中承接网端业务的关键一环。在正在到来的移动互联网时代，用户可以主动地通过选择终端来选择业务，这样的改变将会完全打破现有价值链的平衡，终端必定会成为移动互联网时代的主导力量之一。华为很庆幸可以拥有这股重要力量，未来要做的是如何使得这股力量壮大，再壮大。

　　华为总裁任正非对终端业务有三个明确的指示：第一、毫无疑问，终端将是华为“云管端”战略的重要组成部分;第二、华为终端要成为这个领域重要的玩家;第三，到2012年，销售要超过100亿美元。

　　华为正在朝这个目标大步迈进。