——设备商遇到天花板？

　　电信设备市场告别高增长高利润时代 增长放缓

　　3G网络建设基本落幕，4G大幕尚未拉开，运营商对电信设备需求不断下降，这给设备商造成了强大的压力，是坐以待毙还是积极应对，这是摆在眼前的现实问题

　　日前有消息透露，全球多家老牌电信设备商正在裁员，其中包括诺基亚西门子，这也引发了业界对电信设备行业的关注。

　　2009年被誉为中国的3G元年，为了抢占制高点，运营商在网络上疯狂烧钱抢时间，即便到了2010年，网络军备竞赛也如火如荼，受益最大的国内电信设备商都出现巨幅增长。而表现萎靡的阿朗、诺西以及爱立信，去年都出现了不同程度的好转。

　　但这种增长并不具备可持续性，步入2011年后，3G网络建设基本进入尾声，4G大幕尚未拉开，运营商对网络的投入明显放缓。而从全球市场来看，4G规模商用也尚需时日，这对跳跃式增长的国内电信设备商而言，是不少的考验。

　　为了应对运营商对通信设备投入放缓，华为今年将重心转移到终端与企业网市场，而中兴通讯今年也开始积极转型，在全球积极布局LTE的同时开启“全网融合”战略，其云计算与IT经营部已经投入3000多名研发人员，同时，公司将终端提升为公司的战略核心，在海外市场主打自有品牌的智能手机。但是，在产品毛利不断下降的今天，过快上涨的成本支出，必将对它们的利润造成一定的影响。

　　触及天花板

　　近日有媒体报道，诺西上海分公司一名被裁员工对赔偿金额不满，并认为裁员过程不符合法定程序，这件事被媒体报道后，再次引发业界对电信设备行业的关注。

　　从今年8月末开始，诺西大中华区宣布启动裁减240个岗位计划，裁员涉及生产制造、服务、销售及职能部门。而在一个月前，诺西在全球范围内启动裁员，预计有1500人丢掉饭碗。《IT时代周刊》了解到，裁员对象主要为收购摩托罗拉相关资产时转移过来的员工。

　　全球设备投资增速缓慢，行业竞争日趋激烈，这也导致产品毛利率出现下滑。而对运营商而言，也面临同样的问题，随着竞争加剧电信资费的下降，运营商倾向于选择质优价廉的网络解决方案，欧美设备商压力加大。

　　电信设备整体处境并不乐观。有证券人士认为，3G建设大潮已过，运营商对4G布局才刚起步，预计在两三年内对电信设备商的贡献很有限。从全球格局来看，每年约为1500亿美元市场容量，随着3G建设大潮渐次落幕，已触及天花板。虽然一些设备商在LTE（长期演进）上有一定技术积累，但很难在短期内有所回报。

　　而为了保持竞争力，一些设备商不得不寻找新的增长点，这就导致支出增加，盈利能力受到影响，未来可能会承受较大的压力。

　　尽管行业大环境不好，不过，今年前三季度，中兴通讯实现营收582.85亿元，同比增长26.53%，增幅远高于同行平均值。《IT时代周刊》记者从中兴通讯了解到，目前很多员工都在认购公司的股票。

　　对于前段时间公司在资本市场表现低迷，中兴通讯内部人士认为，“资本市场大环境不好，是公司股价下跌的重要因素，随着市场环境的改善，公司的股价也将会上扬。”

　　中兴通讯认为，国内运营商在网络上的投入将较上半年提速，而在国际市场，无线网络扩容和升级、移动宽带建设和智能终端将继续成为市场热点，中兴通讯的盈利在下半年将会有所改善。

　　中兴转型

　　过去几年，全球电信设备市场极度冰寒，百年巨头北电网络宣告破产，阿尔卡特与朗讯的合并，西门子与诺基亚的结合，都未能产生化学反应，爱立信也陷入低迷，摩托罗拉则在今年把这一业务彻底剥离出去。在满目萧瑟的大环境下，中兴是通信设备市场少数能保持高速成长的。它与华为一道，组成了耀眼的“双子星”。

　　2010年，中兴通讯营收为702.6亿元，同比增长16.6%；实现净利润人32.5亿元，同比增长32.2%。中兴通讯不仅业绩高速增长，其在专利上也有大量的积累，世界知识产权组织在其官网上公布的2010年全球专利申请情况显示，中兴通讯凭借1863件国际专利申请总量，位居全球第二位。它与华为一道代表了从“中国制造”向“中国创造”转变的发展方向。

　　不过，也有通信专家指出，尽管中兴通讯在专利申请数量上，已经走在世界前列，但在专利的技术含量上，中兴通讯还需增加含金量。今年，中兴曾在一月之内遭遇两家设备商的专利狙击，并且诉讼之地皆选在欧洲。中兴去年在这一地区的收入贡献达到了公司总营收的20%。

　　去年，中兴通讯销售额跻身全球前五。基于快速的发展势头，中兴通讯拔高了自己的目标——未来10年内年销售超过1000亿美元。不过，依目前通信市场疲软的投资现状来看，完成这一目标并不容易。

　　中兴通讯为了确保目标的实现，正实施一些新变革。公司副总裁王炜说：“中兴通讯正在逐步加大IT市场的投入，帮助全球电信运营商实现从CT到ICT的转型，从管道提供商到内容提供商的转型。”但中兴通讯要做的，也是所有电信设备商要做的，如何能脱颖而出，这是一个难题。

　　中兴通讯向记者透露，从去年开始，公司成立了云计算与IT经营部，设在西安，目前有3000多名员工进行研发。未来，云计算将会成为公司新的战略增长点之一。目前，中兴通讯的云计算部分已经成型并在内部率先展开了运用。

　　今年9月22日，中兴通讯推出“绿色云集装箱”解决方案，这就是一款云计算产品，通过它可以较传统模式可以节省30%~70%电力成本，它还可为运营商节省占地面积——该解决方案占地面积仅为传统数据中心的1/4。此外，传统的数据中心部署需要花1-2年时间，采用“绿色云集装箱”解决方案，90天内即可完成交付，效率大大提升。

 　　豪赌终端

　　中国电信设备商拥有相对较低的人力成本，在产品价格方面具有先天性优势，随着它们在技术上差距的逐渐赶上，以及运营商对质优价廉的产品的急切需求，中兴、华为在全球的竞争力大幅提升。从现有的竞争能力来看，相比业务单一的设备商，融合业务的中国厂商，完全有能力开创更大的场面。

　　中兴通讯预计今年终端出货量达1.2亿部，其中智能手机发货目标为1200万部。而到2015年，中兴通讯预计终端销售将进入全球前三，并在营收上与通信网络设备相持平。

　　为了应对网络设备增长放缓，中兴通讯将终端作为重头戏来抓。中兴通讯执行副总裁何士友就表示，将以手机来带动公司品牌，这种说法当时在公司内部也有很多人不理解。但何士友认为，在移动互联网时代，终端的作用将得到前所未有的提升，iPhone的成功就大大提升了苹果的品牌形象。

　　目前，公司手机产品的营收已经占到总营收的30%。中兴通讯方面也表示，从今年来看，中兴通讯的手机品牌影响力已经大大增加，尤其是V880，这款手机在全球的出货量已经超过500万部，这在国产手机中是未曾见过的。

　　中兴内部人士透露，过去，公司终端的主要是为运营商贴牌，今年公司加大了自由化品牌力度。从英国市场来看，中兴手机的市场份额已经占到了10%左右。中兴通讯也做了一系列品牌推广活动，包括在《变形金刚》中植入广告。记者了解到，在整个中兴通讯的品牌宣传费用支出方面，终端部门已经占到了70%。

　　公司之前对手机品牌推广较小，是觉得时机不成熟，广告投放效果无法彰显。现在，“ZTE”品牌已经被消费者接受，再辅以广告宣传，那效果就截然不同。何士友曾对本刊表示。

　　今年9月，中兴通讯在英国市场推出中兴Skate和中兴Libra两款智能手机，这也是它首次在英国市场发布自主品牌手机。据市场调研机构IDC的报告显示，2011年上半年，中兴通讯已是全球第五大手机厂商，市场份额由去年同期的3.3%上升至4.5%。

　　尽管中兴手机出货量暴增，但由于手机偏向中低端，这类产品毛利本就偏低，从盈利能力来看对拉升公司业绩相对有限。以V880智能手机为例，这款手机的裸机市场价不到1000元，而同等配置的洋品牌，定价一般在1500元以上。

　　不过，广东联通综合部人士对记者表示，中兴通讯在品牌上与苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉有一定的差距，但是，基于这样一个定价，通过薄利多销，也可以量取胜，同时对智能手机的普及大有裨益。

　　但也有分析人士指出，要想在智能手机市场分得一杯羹，中国厂商必须在高端市场有所作为，这对它们是一个巨大的挑战。

　　爱立信瞄准托管服务市场

　　爱立信全球CEO卫翰思2011年9月透露，爱立信在中国成立全球网络运营中心（GNOC），以进一步增强其电信管理服务交付的范围和能力。而对于其和其主要竞争对手华为的竞争关系，卫翰思则表示，爱立信与华为的业务交集并不完全一致。

　　业内人士认为，爱立信在华成立全球网络运营中心，意味着爱立信期望在中国重点拓展电信托管服务市场。

　　重点拓展电信托管市场服务

　　据了解，爱立信宣布将在华增设全球网络运营中心（GNOC），是爱立信继罗马尼亚、墨西哥、印度之外的全球第四个网络运营中心。爱立信期望通过其全球服务中心集中开展远程交付，最大化地实现规模效益。

　　据卫翰思介绍，目前，爱立信在全球拥有6万名服务专家。而爱立信40%的业务收入来自服务，负责管理的网络为8亿多用户提供服务，这一数字较三年前翻了两番。他表示，中国毫无疑问是爱立信在电信托管服务领域最重要的市场，爱立信将不断拓展为运营商提供的服务。

　　事实上，早在七八年前，也就是网络设备市场还处于高速增长的时候，爱立信就开始寻找未来能够持续增长的出路，并逐步进入了电信服务市场。在此之后，除了传统的网络部署服务和客户支持服务之外，爱立信还增加了专业管理服务以及咨询服务。

　　目前，爱立信在全球已有50000名电信专业服务员工，分布在180个国家，其中约40000人直接面向客户提供服务，另有约10000人在爱立信的全球和区域中心提供远程服务。

　　在上述大规模专业人员配备的基础上，爱立信已发展成为全球最大的管理服务提供商，并在客户数量以及收入规模上远远超过诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、华为等其他一线设备厂商。

　　不过，由于此前中国运营商始终未能完全开放电信托管服务市场，该领域市场对包括爱立信在内的一线设备商来说还基本是空白，但同时也意味着该领域的市场空间很大。

　　目前，随着中国运营商运营思路的转变，这一状况正在逐步改善，去年7月，爱立信与中国移动达成三年期现场维护协议，成为中国移动全部22000个2G/3G（GSM/TD-SCDMA）基站的托管服务唯一合作伙伴，该协议覆盖河北省的中国移动网络。

　　无线领域仍为其主要收入来源

　　而在无线通信设备方面，尽管爱立信仍旧是该领域的老大，但是其正在面临中国设备商华为的严重威胁。根据华为8月中旬发布的2011年上半年财报显示，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。爱立信2011年上半年共实现净销售额1077亿瑞典克朗，同比增长16%，双方的差距已经越来越小。

　　在谈到与其主要竞争对手华为的竞争问题时，卫翰思表示，华为与爱立信的交集并不完全一致，其竞争领域主要集中在无线通信基础设施领域，过去4-5年中，爱立信的市场份额仍然在逐年增加。

　　卫翰思表示，首先，爱立信的手机业务和半导体业务并没有放到财报中，也就是说，索尼爱立信和ST-Ericsson这两家爱立信的合资公司并没有合并报表。

　　而华为的收入中包括了无线业务、终端业务以及其他。特别是今年上半年强劲增长的终端业务已经成为支撑华为收入规模的重要力量。

　　卫翰思同时援引海外咨询公司的数据表示，目前，爱立信无线领域的市场份额已增长到39%。在移动宽带领域，目前全球50%的智能手机通过爱立信的网络连接至互联网。

　　而在4G技术LTE方面，卫翰思表示，爱立信也全面领先竞争者，签订的商用合同和建立的现网数量最多。全球2亿LTE商用网络用户中，1.3亿用户使用爱立信服务。而在截至2011年6月的全球LTE商用合同中，前十大运营商中的七家选择了爱立信作为供货商。

　　“此外，爱立信还拥有25%的LTE专利。”卫翰思表示。而据其主要竞争对手华为所公布的数据显示，华为在LTE领域拥有的基本专利份额则在15%左右。

　　在TD-LTE领域，爱立信不仅与中国移动合作建立了TD-LTE实验室，并参与试验网建设，同时从澳大利亚NBN赢得了价值10亿美元的迄今为止全球最大TD-LTE商用合同。