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Find系回归,能助OPPO扭转不利局面么?

2018-06-02 11:50
柏颖
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OPPO开始对Find系列进行前期营销宣传,当下其FindX的广告已开始铺开,代表着Find品牌回归后发布的新品将是FindX,对于发展陷入停滞的它来说,Find系的回归可谓恰逢其时。

Find系回归,能助OPPO扭转不利局面么?

OPPO面临不利局面

2014年OPPO推出了Find7之后,其开始转变策略,聚焦于R系列,其将多数的营销、渠道等资源集中于推广R系列,R系开始迅速发展成为OPPO的明星产品。

在OPPO的力推下,R系列受到市场的热捧,而R系列当时确实也以优美的外观吸引了年轻人,到2016年发布的R9时出现爆发。R9的销量超过2000万,成为OPPO至今为止销量最高的单品,在R系列持续热销的情况OPPO的出货量也持续高涨,夺得国内智能手机市场份额第一、全球智能手机市场份额前五名。

OPPO的R系列热销也与当时国产手机品牌领头羊华为、小米主要关注一二线城市而忽视了三四五线城市有关,华为、小米在一二线城市依靠电商渠道进行激烈的营销战,而在三四五线城市的用户大多数还在用着2G、3G手机,这里的用户对手机的性能参数并不熟悉、他们接受信息的主要渠道是电视等。

OPPO在电视渠道进行猛烈的广告营销,它在当时深受三四五线城市用户欢迎的湖南卫视投入巨资冠名综艺节目,迅速让三四五线城市的用户熟悉了这个品牌;多年来它在三四五线城市深耕线下渠道,到2015年的时候相当完善,借助猛烈的电视广告和强大的线下渠道OPPO迅速取得成功,这被竞争对手认为它利用信息不对称的优势。

OPPO在三四五线城市迅速取得成功之后,华为迅速跟进、小米也开始在这些地区逐渐建立小米之家和小米专卖店等,逐渐削弱OPPO的渠道优势。随着三四五先城市用户转用了4G智能手机之后,这些用户也开始变成移动互联网用户,开始从移动互联网获取更多的信息。这些转变均有利于华为、小米,而OPPO广受诟病的低配高价则逐渐为用户所熟知。

这些逐渐发生的改变开始对OPPO产生不利影响,导致的结果就是去年四季度和今年一季度OPPO在国内市场的出货量均出现下滑,而华为和小米则保持了正增长。

Find系回归并不足够

OPPO的R系主要在中端手机市场,在中低端手机市场则有A系,在3000元以上的价格段它以R系plus版本进击,不过从目前的情况来看R系在中端市场日渐遭遇瓶颈,这迫使它频推R系新品造成用户的疲劳,据counterpoint发布的今年3月份全球热销手机排行榜显示OPPO仅有A83入榜位居第四名,R系列不见踪影,可见其R系列爆款策略有失效的风险,而R系plus版并没能在高端市场有所作为。

如何打造OPPO的品牌?从Find系回归来看,OPPO决定以Find来冲击高端手机市场,为它提升品牌价值。这种做法也是当前保持了增长的华为和小米所采取的办法,华为在高端市场已有所成就,小米则以小米mix刮起了全面屏风潮,而FindX据称将采用多项创新科技以证明OPPO所拥有的创新力。

不过笔者认为,OPPO除了需要以FindX提升品牌价值之外,或许更应关注中低端市场,当下华为和小米都推出了价格低至599元的智能手机,而低端智能手机正是拉动这两大品牌的出货量增长的主要动力,而OPPO也在印度市场推出了线上品牌realme,作为OPPO最大营收来源的中国市场(中国市场的出货量占OPPO整体出货量约7成)或许更应在中低端市场有所作为。

不管如何在R系列显露出疲态的时候,Find系回归对于OPPO都是好事,而FindX能否在高端市场杀出一条血路将对它的发展产生重要影响,但是考虑到当下中国智能手机市场的竞争正重新回归到千元机市场,OPPO在高端市场出击的时候或许也应该在低端市场有所作为,对于手机企业来说低端市场虽然利润低微但是却是确保出货量的无可替代的选择,而A83成为OPPO最畅销的产品也证明了市场对OPPO中端手机的唾弃而更认可其中低端产品。

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