文/钟微

2021年,手机市场骤然生变。

一场缺芯危机在全球上演,加上疫情影响,全球智能手机出货量出现明显下滑,根据TrendForce数据,2020年生产总量仅12．5亿部,为历年来最大衰退幅度,而其预测2021年产量增速将下滑至8．5%。

与之对应的是,5G换机潮已成现实,增长速度惊人,新老玩家又能站在同一起跑线上争个一二,这也或许是未来十年手机市场重排座次的唯一机会。

手机市场有暗流涌动,也有针锋相对。

头部玩家如华为,生存遇阻;5G带来的又一次马太效应下,小米、OPPO和vivo抢走了不少市场。

“新玩家”紧盯华为、小米,寻找“上位”时机。此时距离iQOO、Redmi等“新玩家”成立已达两年,在它们最早入局时,手机市场格局已定,头部玩家把守着各自的城门,背靠 vivo、OPPO的“新玩家”竭力耕耘产品、营销和渠道,但人们并不确定,这样一个密不透风的市场,是否还有它们发展的空间。

如今变局到来,“新玩家”们能否把握这一关键窗口期、找到新的发展机遇,也成为人们关注的重点,而这场“618”年中大考,它们将要交出答卷。

种种因素下,2021年的“618”变得尤为重要,手机厂商的厮杀也注定激烈。

消费者最先看到“波澜”。各大手机厂商拿出真金白银,展开了一轮较大力度的补贴和优惠,从高端、中低端等主流机型,到“618”特供产品的布局,手机厂商为消费者给足了选项。

“新玩家”们也参与战局,“撂狠话”、“补弹药”。6月3日凌晨,iQOO中国市场总裁冯宇飞在朋友圈写下了四个字:“坐二望一”,直指线上手机市场的两强格局。

而在3个月前发布的一封公开信中,冯宇飞还表示,2021年准备了更多弹药,产品规划和新品节奏都会加快,iQOO计划用三至五年冲刺第一阵营,做到前三。

当越来越多的中腰部厂商倒在5G门口,头部厂商之间的竞争变得愈加激烈,手机市场还能容下多少“新玩家”?它们又如何搅动池水?

1、格局松动的手机市场,“鲶鱼”接连入场

距离“618”开场已过去近一个月,各大品牌都希望借势冲量、一举拿下市场份额。

5G新机依然是这届“618”关注的焦点。自2019年6月中国相关部门向四大运营商颁发5G牌照、随后国内基站开始大量布局、同年4月华为通过中国第一部5G手机认证至今,人们预想在各种利好下,5G换机潮可能即将到来。

尽管经历了2020年的疫情、2021年的缺芯潮,但5G手机所面临的量产、消费者购买欲望不足、套餐资费偏贵等问题都在逐步解决。

根据中国信息通讯研究院发布的报告,2021年1-5月,手机总出货量累计1．48亿部,同比增长19．3%,其中5G手机出货1．08亿部,同比大幅增长134．4%。

在全球手机出货量增速下滑时,国内5G手机却逐渐进入普及爆发期,再加上缺芯潮、华为发展遇阻等带来的变数,手机市场的格局可能顷刻改变。

这正是“鲶鱼”进攻的最佳切入口。

谁都不愿将5G换机潮的机遇拱手让人,“新玩家”iQOO的动作迅速,至今iQOO推出了近十款5G手机,包括iQOO 3、iQOO Z1x、iQOO Neo3等。回溯2019年,国内5G标准还未确定时,iQOO Pro 5G版便抢先推出,iQOO对这一市场的重视可见一斑。

除了iQOO,其他手机厂商的5G“推新”计划也在持续进行,截止2021年5月,已经累计上市新机型145款,其中有37．0%都是5G手机。

此次“618”也是一场恶战,从5月开始,各大厂商便已开始抢占席位,先后发布“618”专供机。据不完全统计,其中包括iQOONeo5 活力版、酷派COOL20、红米Note10系列、OPPO Reno6 系列、腾讯红魔游戏手机6R等。

iQOO在此次“618”大促的奋起直追之势明显。“618”向来是中低端机型的天下,但iQOO的策略是千元机型和旗舰机并行,对主流价格段进行全覆盖。

目前iQOO在“618”推出的机型有5款,包括1000-1500元价位的iQOO U3x、1500-2000元价位的iQOO Z3、2500-3000元价位的iQOO Neo5 活力版、3000-4000价位的iQOO 7等。

这也导致在不同的价位iQOO将直接与小米11、OPPO Find X3等机型竞争。

iQOO 7

iQOO也与其他厂商一齐加入补贴战中。目前iQOO 7手机8G+128G版本由3798元降至3098元,与之对应的是,小米11Pro官方降价500、OPPO Find X3官方降价300等。

如果说往年关注的是“耀米大战”,今年则有“酷米大战”。

此前冯宇飞在朋友圈写下“坐二望一”时,还附上几张战报。今年“618”期间,iQOO在京东的单日销量和销售额榜单中,曾超过小米、排名第一,此前也曾连续多日在京东、天猫、苏宁三大电商平台排名前三,占据安卓阵营TOP 2的位置。

冯宇飞的“坐二望一”,将矛头指向了稳坐头号位置的小米。其在接受媒体采访时提到,“坐二望一,就是整个今年“618”期间线上手机的两强格局,这也是iQOO整个2021年在中国线上手机市场的预期”。

“618”京东手机榜单,图源京东平台

iQOO的野心不小,但近一两年,格局稳定的手机行业没有很明显的座次变动。不过,小米先在华为手机的变数中撕开一道口子。其次,手机市场也迎来了不少新的“鲶鱼”。

在巨头争霸的今天,已成一片红海的手机市场本没有中腰部玩家的位置,但背靠vivo、OPPO的子品牌们激起了不小的水花。作为新玩家,它们不仅活下来,还保持了销量一路飙升。

iQOO刚成立的定位便直接对标小米,如今布局高端、发展全产品线后,依然常常被拿来与小米对比,“酷米大战”愈演愈烈。

新老玩家的拉锯赛,如针尖对麦芒,火药味十足。而这位继小米之后、又一位在安卓阵营中跑出来的“鲶鱼”,也给行业带来了不确定性。

2、一片红海中,iQOO如何抓住市场空间?

“Hello,this is iQOO”。2019年3月,vivo官方以这句英文宣布旗下独立新品牌iQOO正式问世。

在“副牌”运动中,iQOO的问世激起了一阵水花,但当时手机市场已经高度成熟,差异化是产品最重要的部分,想要避免陷入粗制滥造的机海战术,却不是一件容易的事。

性能是iQOO选择的突破点:回溯历史,在2019年推出的初代iQOO手机,有着44W超快闪充,代表当时行业最快充电速度之一;2020年初推出的iQOO 3,以首发之名,宣布是全球首个支持UFS 3．1闪存、首批搭载高通骁龙865的产品。

要知道,首发、最快等字眼通常是头部厂商发布会的标配。

iQOO对快充很执着。在初代的基础上,iQOO此后相继在不同定位产品上搭载55W、33W等不同规格的快充技术,包括最新的120W闪充,持续在快充上进行单点突破。

另一方面,无论是骁龙865,还是天玑1000 Plus、骁龙888的首发潮中,都能看到iQOO的身影。

背靠vivo强大的供应链,iQOO能够在性能上与老玩家一较高下。而依靠vivo建立的制造能力,包括产能、品控、生产线等方面多年的积累,iQOO发展迅速。

此次“618”预售至今表现亮眼的iQOO Neo5活力版,便搭载了旗舰级处理器高通骁龙870,而且还配备了增强版UFS 3．1以及LPDDR5。

iQOO Neo5活力版

iQOO的策略一直是,盯准同价位段,以超级性能增强竞争力。冯宇飞曾在接受媒体采访时提到iQOO承担的科技使命,“未来vivo更多会偏向人文、时尚,当然科技也会有。但真正把科技走到极致的,可能还是iQOO来承担使命。”

其中值得注意的是,iQOO的价格定位早期一直是中低端,而这一策略的行业背景是,当国产手机集体走向高端、旗舰机卖得越来越贵之时,部分消费者依然需要高性能、却并不那么高价的产品。这一领域,成为了iQOO的突破口。

不过,在追求性能的同时,也对价格进行卡位,让市场担心iQOO能否保持足够的利润率。