小米反击荣耀OV的策略，让农村乡镇用户也能买到便宜的红米手机

2021-10-06 10:34

小米公司的Redmi品牌总经理卢伟冰表示假期发现蜜雪冰城和美团的下沉真的很厉害，小米之家还要继续做县镇级下沉覆盖，这意味着它将深入农村乡镇市场，与荣耀OV等争夺这些地区的消费者。

小米手机从2020年Q3以来在国内市场就持续反弹，到今年二季度已回升至国内手机市场第三名，不过就在这个时候却传来了对它不利的消息。

荣耀手机宣称它在国内市场大幅反弹，市场份额已回升至15％，位居国内手机市场第三名，这意味着小米在国内手机市场下跌至第四名，这对于小米手机来说当然不是好消息。

事实上荣耀手机的反弹对小米手机似乎产生了一些不利的影响，2020年Q4至今年二季度，小米手机在国内市场的季度销量分别为1180万、1350万、1340万，今年二季度的出货量比今年一季度轻微下滑，而荣耀手机恰恰是在今年二季度末期开始大幅反弹，可想而知如果荣耀手机继续大幅反弹，小米手机的处境必然不会太理想。

小米手机曾在2014年三季度夺下国内手机市场第一名，不过此后它在国内市场却先后被华为、OPPO、vivo击败，再也没能回到曾经的辉煌，原因就在于它在线下市场的短板，这次它决心深入农村乡镇市场，可能就是为了弥补这一短板。

小米反击荣耀OV的策略，让农村乡镇用户也能买到便宜的红米手机

小米在线上市场拥有竞争优势，不过中国手机市场有约七成的手机销量是在线下市场完成的，小米手机如今已深刻明白这一点，为此它从去年Q4以来就加速小米之家的开店速度，甚至一天开出1000家，不过这样零售店数量与OPPO、vivo以十万家计算的零售门店相比还是存在较大差距的。

荣耀手机的大幅反弹可能与华为手机的零售商支持有关，荣耀手机则拥有较高的利润率，同时荣耀手机由于华为手机的渊源，原来销售华为手机的零售商也更愿意与荣耀手机合作，随着荣耀手机的销量快速回升，难怪这些线下零售商愿意迅速投入荣耀手机的怀抱了。

如今小米手机已在一二三线城市建设大量的小米之家，剩下的弱点估计就是在农村乡镇市场了。小米手机与竞争对手有很大的不同，它的手机坚持性价比，导致它能给零售商的利润分成较为有限，可能由于支持它的零售商还是低于预期，无奈之下它只能自己去县城、农村乡镇市场建设小米之家。

对于如今的小米来说，在县城和农村乡镇铺设小米之家需要的资金应该也不是太大的问题，据悉小米公司的现金储备达到600亿，近期它还成立了汽车公司计划在未来10年投入100亿美元，资金充足的它为了在国内是手机市场反击竞争对手，撒钱建设小米之家深入县城和农村乡镇市场反击对手，所谓不蒸馒头争口气，作为全球第二大手机企业怎么可能在国内如此颓势呢？

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