【分析】从iPhone6首发国家和地区看苹果面临的隐忧

2014-09-12 11:07

　　一、苹果销售渠道很多，买到不易。

　　苹果手机电商渠道或许并不可观。一方面，官网销量较少，编者综合了网上一些媒体的分析，业内人士表示，估计电商渠道的销量可以忽略。另一方面，苹果手机在国内的线上授权经销商中，力量相对线下实体渠道，力度不是很大。接下来看实体渠道，可以分为三个层次。第一个层次是直营渠道，标识为Store，由苹果公司自行经营。直营店一般建设在一线城市的核心商圈。第二个层次是直供渠道，分成三等级，分别带Premium、shop及没有标识，由苹果公司直接供给产品。其中，标识Premium的是APR店（Apple Premier Reseller苹果优质经销商），主要包括英龙华辰、酷动等几家优质经销商。国美、苏宁等家电连锁一般标识为shop。直供店主要覆盖一二线城市。第三个层次是分销渠道，苹果授权分销商共10+3家，面向全国进行分销，分销商下游重点店面有标识Shop，部分没有标识。其中10家是传统分销商，以天音、爱施德、中邮普泰三家传统国代商为主。另外3家是指运营商的终端公司，包括移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼终端。除此之外，苹果还有授权企业客户经销商、授权教育经销商，规模较小。虽然苹果很有多的销售渠道，但是由于苹果产品的紧俏热销，暂时要卖到心仪的iPhone6，目前还存在着一些困难；另一方面，由于iPhone6高昂的售价，很多的屌丝直呼要卖肾才能购得起。所以，果粉们，且买且珍惜。

iPhone6首发国家和地区（二）

　　二、苹果销售渠道很多，隐忧也多。

　　进入4G时代以来，在智能手机市场容量增速放缓、产品同质化严重、毛利下降等行业因素影响之下，手机厂商越来越看重销售渠道建设。尤其是随着电商渠道崛起、运营商营销费用压降等趋势与政策的变动，比如营改增政策，将导致iPhone6的购机补贴直接减少。另一方面，相对于国内新秀的手机制造商小米、华为荣耀、中兴努比亚、一加手机等完善的线上线下渠道销售来说，在编者看来，苹果手机的销售渠道存在着一些不足。

　　一是实体渠道分销占绝对主体，或利润被渠道拿走，或渠道积极性不高。回顾苹果渠道变迁过程，由区域代理制到全国代理制，打开市场后，通过直营店、直供店逐步削弱国代商的力量。尽管苹果做出了较多努力，现状仍然是分销占绝对主体地位，苹果对产品利润占据较多，这种情况下，很多时候渠道的积极性并不会很高，影响产品销售。

　　二是渠道之间利益存在冲突。这里面包括运营商渠道与社会渠道的打架，运营商渠道按照合约计划，购机优惠较多，而社会渠道希望获得更多的利润空间，却经常会为了销量而不得不降价。对于苹果新机销售的一年周期内，往往前半年运营商销量较大，后半年社会渠道优势逐步明显。按照苹果渠道策略，直供店与分销商虽然有不同的覆盖范围，但在实际中，却存在直接的冲突。此外，还有水货对行货的冲击，合约拆包机对正常手机的冲击。