OFweek：电子行业今日早报（8.21）

2012-08-21 10:17

　　小米“期货模式”冒险求生

　　消费电子频道讯，在米2发布这天，小米CEO雷军给小米的铁杆粉丝带来了一个好消息和一个坏消息。好消息是，成本价为2350元的小米二代手机售价仅为1999元，亏本销售的雷军称售出300万部后才可以打平成本；而坏消息则是米2受到高通APQ8064产能的影响，正式发售的时间在2个月后。

　　据业内人士分析，在第一代小米手机发布时，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的前4个月中，小米的实际发货量并不大。“第一代手机4个月后小米的出货量刚刚破10万部。”

　　有人把小米的这种营销方式解读为饥渴营销，也有人更为直接，称之为变相的期货模式——手机上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快，小米手机锁定了用户的预付款而推迟发货，它在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。

　　分析师孙昌旭表示，雷军现在发布米2的价格，其实就是一个“期货价”，他就是要用这个“期货价”在战略上先扰乱对手，28nm APQ8064产能并不稳定，因为OGS，甚至摄像头都还在优化中，以目前的器件价格，成本可能还不止这个价格。“雷军的意图就是在米2正式销售之前，也不让其他公司有好日子过。”

　　朱继志认为，手机的配件一般在一年内会有10%到20%的降价，对于企业来说，可以做到什么价格取决于供应链的管理能力。过往山寨机喜欢用“期货”的方式做买卖，现在看来，越来越多的互联网手机厂商也开始尝试，到一定规模时会为企业带来不错的收益。“这也直接给传统手机厂商施压。”朱继志表示。

　　编辑点评：前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存，小米的这一销售模式为其带来了可观的利润收入。

　　电视机产业苹果将一家独大

　　虽然人们在谈起约翰.斯考利（John Sculley）时，大多数都会立刻联想到曾经将苹果创始人史蒂夫·乔布斯踢出公司的“光荣事迹”，但是他关于苹果的一言一语同样会引来媒体的关注。

　　根据国外网站Businessweek的报导，这位曾在上世纪80年代担任苹果CEO的老人认为，苹果渗入电视机产业之后，其它电视厂商都会彻底沦为手下败将。“他们已经在三个领域拥有了领先地位：智能手机、平板电脑以及计算机，因此开拓第四个领域非常重要——这个领域就是电视机产品”，斯考利如是说道。

　　斯考利认为苹果的优势就是自身的生态系统。目前iPhone是美国地区最为畅销的智能手机、iPad占据着70%的平板市场份额，这个生态系统对于其它任何竞争对手来说都是非常巨大的优势。而苹果的核心原则就是改善用户体验，并且可以跨设备来实现改善后的用户体验。有了iPhone和iPad的成功，苹果打造革命性的电视机产品无疑是水到渠成。

　　斯考利最后还向苹果的竞争对手警示：“人们根本没有意识到苹果的电视将会有多轰动。微软曾经想要‘占领’消费者的客厅，索尼也曾经有过这样的实践，但是他们都失败了”。