从雷军微博引发网友吐槽“忽悠”看小米策略缺陷

2014-01-13 09:59

　　yun-song哎，799都从来没在官网买到过，699元的话，会不会更难？对于买不到的人来说，299跟799是一个样，有价无货！你说呢？

　　杜岳刚：这种行营销方式不仅仅是期货这么简单，而是用低价宣传，实际上高价售卖，因为抢到的数量极为有限，网站的数字自己说了算，我公司200人一起抢，没一人抢到足以说明一切。

　　学而思却罔：@华为荣耀3C出来之后黄牛党的红米价格大插水，尤其是12月31日花粉们很多都能抢到荣耀3C，黄牛党红米平均降价100元左右，所以，@雷军把红米降价100，还是在保护黄牛党的利益。什么时候@雷军才能真正打击黄牛呢

　　我爱小米6666：雷总，很高兴加了你的微博！很遗憾的是我想买部红米手机，我都抢了两个月没抢到，能送一个红米白色移动版F码不，谢谢

　　徐徐而成_肖：有本事就不限量开放购买，要不然什么降价都是忽悠、一家以营销为核心的期货公司。

　　二、小米的策略缺陷

　　为什么小米手机备受用户抱怨、吐槽？这是因为小米模式本身的缺陷所致。

　　一直以来，雷军的低价策略都是小米无往不利的市场利器。但雷军的低价策略是建立在“期货营销”的基础之上的，就是说通过时间和产品的数量去激活市场。虽然，我的价格低，但是我的出货量大，周期长，然后通过这个时间差去为后期出货做准备。

　　但雷军这个策略的问题在于，他忽略了用户对产品的需求心理。任何一个用户，都希望自己的需求能得到及时的满足，如果一旦自己的需求不能得到及时的满足，用户就会寻求其他渠道去满足自己的需求。

　　雷军的策略缺陷就在这里，当市场上出现比小米性价比更高，更好，更及时的产品的时候，小米的策略就会失效，甚至很危险。

　　比如这次红米从799降到699，就是因为市场上出现了比小米红米性价比更高，更好，更能及时满足用户心理需求的荣耀3C所致。

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