【揭秘】科技巨子ARM（中）

2014-12-17 14:04

　　Intel、AMD、NVIDIA最终都是通过卖芯片赚钱，ARM的收入则完全来自于IP授权，能赚多少完全取决于授权人、伙伴、客户能实际造出来芯片，并且卖出去。

　　作为ARM的授权人，有两部分钱是必须交的：前期授权费(up front license fee)、版税(royalty)。其它收费项目还有不少，比如软件工具、技术支持等等，但主要就是这两个，分别占ARM总收入的大约33％、50％。

　　前期授权费一般少则100万美元，多则1000万美元(也可能更少或者更多)，一次性付清。具体多少取决于所购授权技术的复杂程度，比如古老的ARM11就比最新的Cortex-A57便宜很多。

　　版税则是每卖出一颗芯片交一点，通常是售价的1-2％。如果芯片是卖给其它企业或者消费者的，很好计算；如果是内部消化，那就按照应有的市场价来定。

　　这两项费用都是可以谈判商量的，特别是在单一设计中使用多个ARM核心的话还有优惠。

　　另外，要掏钱的只有CPU、GPU，总线、接口什么的免费附送。ARMMaliGPU图形核心的地位远不如其CPU，所以在费用方面也相对便宜一些，它和POP授权的版税都是在CPU的基础上额外征收(也就是累加)。

　　ARM版税收取比例具体如下(每颗芯片售价比例)：

　　－ARM7/9/11：1.0-1.5％

　　－Cortex-A系列：1.5-2.0％

　　－ARM v8 Cortex-A系列：2.0％或更高

　　－Mali GPU：另外加0.75-1.25％

　　－POP：另外加0.5％

　　需要指出的是，POP授权的版税是代工厂支付的，而不是授权客户，并且按照晶圆数量计算，换算到每颗芯片就是大约0.5％。

　　购买ARM授权的谈判一般会持续大概六个月，从买下授权到实际产品出货并赚取手续得3-4年，而根据市场领域的不同，最长出货时间为20年。

　　ARM320家授权伙伴中，目前有一般正在掏钱，其他的要么在谈判，要么还在开发。每一年，ARM的授权伙伴就会增加30-40家。

　　你应该也能想到了，不是每个买了授权的公司都能顺利“下蛋”，约有20％的要么被收购，要么设计失败，这时候ARM自然就收不到版税了。

　　尽管生态系统庞大，ARM的总收入依然处于很低的档次，2012年才不过9.131亿美元。作为对比，Intel同期收入533.41亿美元，净利润110.05亿美元，今年第一季度就收入125.8亿美元、净利润20.45亿美元。一个季度的利润就比你两年的收入还多。

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