曾经市值百亿的TCL通讯，国内国外皆兵败如山

2017-11-17 11:26

不知从什么时候开始，出售手机业务成为了一种“潮流”。前脚刚有HTC出售部分手机团队给谷歌，后脚就有TCL出售旗下TCL通讯的股份。2017年10月9日晚，TCL集团发布公告称为了加速TCL通讯的战略调整和业务重组，转让子公司所持TCL通讯合计6．27亿股股份，占已发行股份总数的49％，转让价格为4．9亿元。

按此次49％的股权仅卖4．9亿元，可以推断TCL通讯的估值仅为10亿元。作为对比，2016年9月30日TCL通讯私有化时，其市值接近百亿。也就是说，仅仅一年，TCL通讯的价值缩水了九成。

你一定会想知道，TCL通讯是怎么了？

10月12日TCL集团发布的第三季度财务公告多少能解答你的疑问。官方数据显示，TCL通讯在今年前三季度销售了1169万台手机，与去年同比下降35．07％。其中第三季度共销售1169万台手机，同比下降32．97％。必须指出的是，这些销售大多来自海外。

换句话说，正是海外市场的低迷，使TCL通讯没能走出亏损，最终只能贱卖。

海外市场的兴与衰

或许你很久没能在国内市场看到TCL手机的消息了（前阵子还有TCL950一类的手机），甚至你会认为TCL通讯早就已经不存在。但事实和我们想象的可能正相反，TCL通讯在国内还有产品售卖，只是TCL真正的发力点，却不在国内。

事情要从2004年说起。那一年TCL收购了法国电信巨头阿尔卡特的手机业务，开启了国际化之路。在海外市场，TCL以出售阿尔卡特手机为主。凭借阿尔卡特强大的技术力与影响力，TCL成功在欧洲占据了一席之地。

进入智能机时代后，TCL盯上了拉美市场。显然，阿尔卡特的牌子就是保证。TCL迅速占据了拉美市场。报告显示，2014年TCL通讯在墨西哥、哥伦比亚等地销量排名第一，拉美市场排名第二。2015年TCL通讯全球销量为8355万台，海外市场销量占88．83％。

但是，风光无限的背后，危机却也悄然而至。

不管是TCL手机还是阿尔卡特手机，TCL通讯出售的产品难以攻陷高端市场，而中端、入门级产品有一个极大的弊端，那就是可替代性太强。对于目标消费者而言，这类产品谈配置谈特色的意义并不大，最重要的是性价比。一旦出现更有性价比的产品，TCL的产品就会很容易被替代。

当谷歌开始推出Android One廉价手机，当小米等厂商纷纷出海，当海外运营商开始减少合约机的补贴，当竞争变得愈发激烈，TCL的衰败是自然的。

无力打开的国内市场

TCL通讯为什么会选择海外市场作为主攻点呢？一方面自然离不开TCL收购阿尔卡特，另一方面却同TCL通讯无法打开国内市场有关。如果没记错的话，TCL手机上一次大范围出现在公众视线中还是在2014年TCL么么哒系列发布的时候。当时，这款对标红米的手机，凭借杨幂等明星的推广，获得了空前的关注。但让人疑惑的是，在推出了三款产品后，TCL通讯莫名的结束了这一品牌，用全新的乐玩系列代替。

遗憾的是，乐玩系列也没能推出几款产品。

无论是么么哒系列还是乐玩系列，这些都有是主打性价比的入门级产品。但当时国内市场的中低端市场竞争之激烈，注定了“小玩家”是没办法成功的。

TCL通讯自然深知这一道理，也做过改变。2015年底，TCL通讯空降十八名高管以期再战。我们看到TCL通讯在2016年全方位出击，高中低三个价位均推出了相应产品。但这些产品最终没能在市场上溅起水花，改革以失败告终。

同黑莓联手

面对中低端市场的溃败，TCL自然也明白再走老路似乎不会有好结果。无论是国内还是海外市场，消费升级是大趋势。因此，TCL急需一款全新的高端产品来重塑形象，打开市场认知度，从而带动整体销量，终止亏损。

这一次，TCL通讯选择了黑莓。

说起黑莓，大家肯定都不陌生。这个曾经的贵族品牌，曾经的精英手机代表，在智能机时代最终衰败。黑莓需要一个厂商来延续品牌，TCL需要一个品牌打开高端市场，双方一拍即合，签订了长期许可协议。黑莓提供安全软件、服务套件以及品牌资产的授权，由TCL通讯在全球范围内生产和销售黑莓品牌的移动设备。这等于说TCL完全承包了黑莓的全部业务，但保留了原先的设计团队。

说起黑莓KEYone，大家应该都很熟悉。这款手机被称为黑莓最后自主的产品，但事实上却是由TCL代工生产的。也是如此，黑莓KEYone成为了黑莓久别中国市场之后正式回归的产品。

只是黑莓KEYone，却是一款实打实的情怀产品。

全新带触控功能的实体键盘和独特比例的屏幕，能保证你一眼看出这就是黑莓手机。但实体键盘和黑莓引以为傲的安全系统，都无法支撑起那高达3999元的售价。要知道，黑莓历来的目标群体都是精英，但国内外的精英如今都被苹果和三星吸引走了。在触控时代，没人会真正留恋实体键盘的触感。