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让任正非念念不忘的低端手机 机会在哪里?

  华为低端机布局现况

  华为终端业务,特别是手机业务,定位十分明确,可分为“三端”:

  高端——Ascend系列,包含了D系列(华为最高级别手机,D1、D2成为当代机皇。现已再无新机,被Mate系列取代,主打商务续航)、P系列(主打时尚和拍照,还有一个相对低配的畅享系列)、Nova系列(轻旗舰,主打女性市场);

  中端——荣耀(Honor)系列(互联网手机品牌,旗舰机,还有一个相对低配的畅玩系列);

  低端——包含了G系列、Y系列(入门级及运营商制定机,包括了老人机、3G机),以及麦芒系列(电信定制机型,有专属Logo)。

荣耀手机(图片来源:华为官网)

  与自身高端机型对比,华为低端机即G系列、Y系列的第一优势就是便宜,千元手机、入门级别,广大消费者都买得起,攻城略地的首选武器。其二,与电信、移动、联通三大运营商的指定合作,有利于迅速抢占市场。其三,用高性价比增加曝光度,培养大众的华为情节。其四,依靠现有产品基础,出货周期更短、市场布局更灵活、生产成本更低。其五,潜力巨大的第三世界市场。

  可以说,只要手机在硬件正常,再加强软件应用上的体验开发的话,华为低端机的前途是无限量的。从任正非的新年讲话中,我们也能寻找到些许端倪。他强调:“低端机要做到质量好、成本低、生命周期内免维护。要打磨成熟、高品质的海量发货产品,这种产品经过数千万台的洗练和磨合,没有故障、质量提升、无技术风险,再通过批量采购,降低采购成本,这就是低端机的做法。”

  国产低端手机的机会在哪里?

  1.用户基数大,产品薄利多销。以小米、OPPO/vivo为首的新一代国产手机商,高度追求产品性价比,凭借中低端手机搭配着较高的配置以及亲民的售价,成功打开市场,缔造如今“华米Ov”的市场格局。

  广泛的消费者基数,是“米Ov”成功的关键。所谓“薄利多销”,当走在街头10人手中仅有1部mate10、其余9部都是红米5或OPPO A系列,其中利润差值可想而知。或许这个比方有点夸大,但手机销量本来就由消费者需求而构成,这无可置否。

  如今,华为重提低端机,不仅是“重复”,更是“重视”。可见,国产手机厂商越来越注重以消费市场为导向,以用户体验出发。

  2.性价比高积累口碑,培养用户认同感。要在低端机市场做文章,首先是配置与售价的问题,即如何提高性价比。低端机的性价比相对简单,因为产品相对便宜,所以手机不需要太多噱头、不需要太多黑科技,功能也无需太繁多,但硬件与系统一定要“硬朗”,满足客户的现有需求。

  至于客户的未来需求,不用急,积累口碑做好品牌,保持价值持续输出,发布不同定位的机型,让用户认同厂商的产品与观念,销量便水到渠成。

  3.线上线下销售渠道灵活多样。 如今国产手机品牌销售渠道各异,但总结起来不外乎:华为、小米等线上为主,线下为辅;OPPO/vivo线下为主、线上为辅,深入三四线城市;中兴等老牌厂商仍与运营商合作,定制机型;魅族、金立、努比亚、360、美图等以网销平台为主;最后还有锤子、坚果等情怀之作,则靠年度发布会争抢一波市场……

  对于低端手机来说,由于产品售价相对低廉,销售成本方面不能铺张浪费,要结合自身产品定位搭配多种销售渠道。与运营商合作可迅速植入市场,线上购买能迎合年轻新生代,线下门店可直接体验、吸引用户,还有成本低廉的网销平台合作,都是很好的选择。

  当然还有售后服务方面,如果能做到任正非所希望的“生命周期内免售后”是最好,倘若暂时无法实现,也不能忽略售后服务,不能让客户有“卖低端机圈一波钱”的印象。

  4.第三世界出口巨轮已就绪。目前,包括华为在内,小米、联想、OPPO等国产品牌已经面向印度、东南亚、非洲、拉丁美洲等第三世界地区的新海外市场进发,无论是终端设备还是通讯设施,都取得了不错的成绩。

  在终端手机市场方面,低端机明显比高端机“吃得开”。因为高端机售价高昂且体验有限,刚刚进入市场便采取单一高端机的策略并非是最优解。反而通过低端机先将用户圈到自己的阵营之中,再通过技术发展、消费升级,进而在一波又一波“换机潮”向高端手机过渡,暂且是最佳的选择。

  如今任正非旧话重提,华为回到低端机战场已成定局。那么以华为如今的实力与地位,在低端机市场将会成为“搅局者”还是“颠覆者”,值得我们拭目以待。

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