国产手机抢攻新高地替换用户在用手机即成存量市场新王者

2018-04-18 10:17

通过体验转移在存量竞争中逆转劣势，国产手机怎么做？

4月9日，中国信息通信研究院发布了《2018年3月国内手机市场运行分析报告》。报告显示，今年一季度，中国市场的智能手机出货量为8137万部，同比下降26．1％。其中，国产品牌的出货量为7586．4万部，同比下降27．9％。一季度手机出货量，比预料中的情况还要惨。

国产手机抢攻新高地替换用户在用手机即成存量市场新王者

其实从2016年下半年开始，中国市场手机出货量也已经出现了下滑趋势。那个时候，中国用户手机持有量已经达到90＋部／百人，驱动中国手机市场发展的主要动能已经变成换机红利。在消费升级的大形势下，品配置的价格战让很多人手中的功能机升级成了智能机，至2017年，智能手机普及率已经达到75％。多个报告与更多数据表明，中国手机市场已经进入存量时代。

存量市场竞争，价格战已无法决定成败，厂商应对竞争的的战略与战术都需升级。存量市场的竞争，已经从增量时代的低价抢人头，变成当前从产品品质、营销渠道、品牌影响力，到用户体验、研发创新乃至供应链能力的多元化竞争。存量市场的特点是厂商份额此消彼长，用户在用的手机品牌非此即彼。因此，如何替换掉用户手中现有品牌的手机，成各厂商直接目的。

中国手机市场，进入存量时代

中国信息通信研究院数据显示，国内手机市场2017年出货量为4．91亿部，同比下降12．3％。如果综合考虑技术突破周期、运营商政策、供应链及渠道变化等更多环境因素，手机出货量可能会更低。

国产手机抢攻新高地替换用户在用手机即成存量市场新王者

还是一份工信部2017年统计数据，至2017年上半年，中国手机普及率达到了95％，智能手机普及率也达到了75％，智能手机份额从75％提升的95％，并不容易。近两年我国手机增长率下滑，手机出货量趋于稳定，手机保有量也会趋于稳定，中国的智能手机市场进入存量换机时代：用户数、人均智能手机数目均进入发展的瓶颈期，换机需求是手机销售的主要驱动力。

而Counterpoint和根据企鹅智库数据均显示，中国的智能手机平均换机周期为22个月。这意味着每年的手机出货量，大约是用户手机保有量的一半左右。

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