小米手机的产品线困局
这种供需关系的病态还体现在黄牛的价格上。相较于更便宜的入门版和配置更高的顶配版,夹在中间、不上不下的 6+128 版本明显不受待见。如今,虽然这个版本官网等渠道依然缺货,但是在淘宝手中已经现货降价出售了。
黄牛都降价了,线上渠道依然没货,这显然不是正常的现象。
大家诟病的现货问题,对于现在的小米来说可以说是一个死局。虽然如今站稳了脚跟,但归根结底,小米仍是一家创业公司,没有底气在首批供货上下太多订单,这太冒险了,只能退而求其次,首销时少量供货,卖出一批等资金周转开,再继续投产。这也体现在了招股书上,小米手机平均存货周转天数为 45 天,堪比沃尔玛,比 H&M 等快消服装品牌还短。不囤货,产一批卖一批,导致了小米手机永远缺货。
归根结底是因为没钱,这也是小米不得不寻求资本市场帮助的原因所在。
从小米的角度出发,肯定是觉得自己也有苦衷。但消费者没有必要去了解这些,他们只知道, 小米创业八年,依然是一家需要抢购的手机厂商,丝毫没有长进。
在高端市场,小米要面对的问题不只有供货量,还有来势汹汹的竞争对手。
OPPO 今年已经重启了高端机 Find 系列,而 vivo 的 Apex 也即将投入量产,更别说还有华为下半年的旗舰 Mate 10,配备新的 980 处理器和 P20 上的徕卡三摄。
而小米呢?Mix 2s 刚刚发布一个月,小米 8 也不是真正意义上的旗舰机,曾经的 Note 系列沦为中端。小米靠什么来去迎战呢?距离 Mix 3 发布还早得很,等到市场迎来暑假的火热期,小米如果没有真正意义上的旗舰机去迎战的话,被荣耀抢了先机的剧本会再次上演。
总结来说,小米手机曾经的优势正在被蚕食,这种速度比小米追赶劣势的速度快得多。
别拿小米 IOT 领先抬杠,这一切是建立在手机的基础之上的,没有手机这个中枢,智能家居生态无异于空中楼阁。
雷军梦想用科技改变世界,那些虽然贵但是足够好,消费者心甘情愿掏钱的设备,才应该是更远大的目标。小米需要做得更好,而不只是单纯地靠便宜。
不过不排除小米志不在此,虽然目前小米逾 70% 的收入来自销售智能手机,但雷军坚持认为,小米的真正目标是成为一家互联网服务公司,通过广告和网络游戏来盈利。按照这个逻辑的话,手机只要能卖得出去就行了,后续生态才是最关键的。
但这是不是有点本末倒置了?(作者 古泉君)
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