在中国做手机，“小而美”就别想活？

2018-05-18 08:22

国内手机红海下的“曲线救国”

尽管做的是旗舰配置手机，但一加这几年在国内销量和市场份额一直一般，海外市场是他们主攻的方向。在发布会上刘作虎也晒了下一加在海外的成绩。

目前一加产品已经走向全球35个国家和地区，去年一加100亿元的营收中，有70％的市场份额来自海外。在芬兰，一加过去一整年都是运营商Elisa的手机销量第一。2017年，在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里，一加以50．5％的市场份额排名第一，领先第二名苹果近14个百分点。根据 IDC 调研机构 2018 年 5 月份对智能手机行业的最新调研数据，一加在美国＄400－＄600 价位的手机公开市场中，表现强势，占据的市场份额为 44．3％，排名第一。

海外的钱好赚吗？其实也不是，但如果单纯靠一款产品，在国外卖手机这事儿，确实从现在来讲，比在国内“更单纯”。

国内消费者越来越难伺候是有目共睹的，产品光设计好看不行，性能也得好，设计好看了性能也好了还不行，售价也得能接受，性价比都好了也不够，产品传播做的不行，抵抗不住同行在传播上的攻势也不行。这个时候，机海战术和大批量宣传投放似乎成为了必须要做的事情。

但回过头来看刘作虎这个人，如果你对一加保持关注，翻回去看看他 14 年或者 15 年的采访，再看看昨天一加 6 的发布会，你会发现这个人这 4 年过去其实没怎么变，介绍相机 AI 时候，表达了对“AI ”这个话术的不屑，公布售价前的一些零碎购机“福利”时候，他自己都憋不住了，来了句“这 TM 没意思，赶紧过吧”，就翻到了下一页。对比前一天罗永浩颠覆世界的演讲，刘作虎的发布会更像是朴实无华的吆喝。

但是，发布会 keynote 上写的“老老实实做产品”这句话的态度还是在的。一加 6 确实没有前几代惊艳了，但这是整个行业的问题，不是刘作虎一个人的问题。

国内市场的状况就在这儿摆着，如果自己只有一款机型，那么更加单纯的海外市场显然是更好的选择。

还是希望一加能够坚持下去，寡头垄断其实会让整个行业变得更加无趣，还是有大量粉丝期待着“小而美”的清流。（作者：张博文）

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