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荣耀倪嘉悦:用真实的数据赢得信任

2018-06-21 15:07
来源: IT168

北京时间2018年6月20日,荣耀销售服务部长倪嘉悦就荣耀在6.18取得手机销量第一一事与媒体进行一个小型沟通会。在会上,倪嘉悦部长为大家首先详细介绍了荣耀在今年6.18的备战情况。倪部长表示,对于6.18这样大型的电商节,荣耀一般都要半年左右的准备时间,希望在最合适的时间用最好的产品去回馈消费者。

而今年的6.18,由于赶上端午节假期,整个销售的节奏都有所提前。因此荣耀在6月18日下午,准备的产品已经所剩无几,在晚上大概21点15分,所筹备的产品基本售罄,而在22点06分,所有产品销售一空,官方宣布斩获京东平台手机品类累计销量冠军和单日销量冠军。随后18日24时之前,荣耀被超越,跌至第二。随后京东的自动化销售统计系统对于下单6小时未付款的订单自动删除,随后在19日,京东正式宣布荣耀获得6月18日销量冠军和6月1日-18日累计销量冠军。

而对于荣耀今年的战绩,倪嘉悦部长介绍,本次京东618整个时段从6月1日开始至6月18日结束,荣耀手机拿出了6亿让利额度给消费者,是历年618大促让利幅度最大的一年。尽管今年手机市场比较淡,中国整个手机市场的换机周期从12个月延长至26个月,但荣耀在6.18将更多利益点更好的产品给消费者,因此销量甚至比去年翻了一倍。

而在产品层面,荣耀布局比较均匀,从600元至3000元的旗舰机,荣耀大概布局了6到8款产品,不同的产品有不同的版本,整体涵盖的面积比较全面。而如今手机行业的品牌已经减少的比较少,在未来消费者对于品牌的概念会越来越模糊,而对产品本身的体验更加看重,这对于荣耀这样技术基因更强的品牌是好消息。

对于谈到荣耀品牌这一路的发展,倪嘉悦部长也颇有感慨。荣耀一路走来,在行业也算是个“小奇迹”,荣耀从起步开始来做华为系互联网手机品牌,只有四、五年的时间。彼时的市场份额只有15%,甚至在饼图中还是在others的部分。对于荣耀来说,在短短的时间内,能做到如今国内互联网手机品牌的No:1,实属不易。事实上,在2015年底,荣耀只做线上销售,尽管成绩不错,但荣耀认为作为独立品牌,必须要“双腿走路”。如今荣耀的销量50%销售来自线上,50%销售来自线下。

而在未来,荣耀认为无论是互联网品牌 还是线下品牌,都只是一个对于消费者通路不同的选择,但只有真真正正为消费者做产品,站在用户的角度,用户也会对品牌有所回报。而这次荣耀京东6.18的战绩则是最好的体现。荣耀以真实的销量数据,赢得了客户和消费者的信任。

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