小米招股书:力证全球扩张战略
互联网服务成为重要获利来源
小米究竟是一家硬件公司还是互联网公司?外界争议不小。争议所指关乎估值,IT业界和资本市场垂30年来的经验显示,硬件公司的估值想象空间远小于互联网。
雷军曾在上市前表态,整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。这个表态除了对内统一思想,对外争取用户信任之外,雷军最重要的潜台词就是,小米和苹果不同,放弃了日后争取硬件高毛利的这条路。小米的模式不单纯靠硬件获取主要利润,而是通过控制硬件利润带来的性价比来迅速积累、扩大用户基数,带来高活跃度、高转化和持续高留存率的互联网用户群体。这一模式类似于互联网常常说的“羊毛出在猪身上”。
小米在CDR招股书强调了自己的“铁人三项”商业模式:硬件+新零售+互联网服务:产品紧贴硬件成本定价,通过线上线下零售渠道将产品交付到用户手中,持续为用户提供互联网服务。
从招股书来看,2018年第一季度,小米互联网服务收入为32.31亿元,毛利21.19亿元,毛利率达到了65.58%,毛利占比达到40%,已经超过了智能手机,互联网服务成为重要获利来源。
2015年、2016年、2017年和2018年第一季度,小米的互联网服务收入分别为32.39亿元、65.37亿元、98.96亿元和32.31亿元,毛利分别为20.99亿元、42.85亿元、63.44亿元和21.19亿元。今年第一季度的互联网收入和毛利两项数据都约等于2017年全年相应数据的三分之一。
值得注意的是,互联网服务收入和毛利占主营业务的比例,从2017年的8.65%和34.75%,分别增长到2018年第一季度的9.43%和40.18%。互联网服务比重不断增加。
5500多名雇员持有以股份为基础的奖励
截至2018年3月31日,公司的5,500多名雇员持有以股份为基础的奖励。公司向员工授予股票期权和限制性股票,为以股份为基础的薪酬支出并构成员工薪酬福利的一部分,报告期各期确认股份支付费用总额分别为6.22亿、8.14亿、8.08亿、4.76亿,计入相应管理费用和销售费用中。
拟将小米金融作为独立运营主体逐步剥离
招股书显示,集团拟采用股权激励方式,将小米金融作为独立运营主体逐步剥离。目前小米集团的供应链融资、互联网小额贷款、支付、理财产品分销、互联网保险等金融相关业务已重组至集团全资控股子公司小米金融。
另外,小米CDR招股书中透露将募集资金的40%投入全球扩张,这是一个战略性的转变。众所周知,今年以来中国市场的智能手机市场行情低迷,小米手机出货量不减反增令人刮目相看——2018年第一季度出货量同比增长87.8%,在欧洲市场的增幅超过了999%,吃掉了三星、苹果等手机巨头份额,成为全球增速最快的智能手机厂商。
可以说,尝到全球扩张甜头的小米会加快步伐,在欧洲投入更多的弹药以便攻城略地。目前,小米在波兰、立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚、乌克兰、白俄罗斯、俄罗斯、匈牙利、捷克、斯洛伐克和希腊已经站稳了跟脚,去年首次将战火烧到西欧,在西班牙一战成名,在 2017年西班牙线上手机畅销榜TOP 10中小米手机拿下冠军和亚军且有7款产品上榜。
5月份,小米又在法国和意大利开疆拓土,面临诸如三星、华为等强大竞争对手,能否这两个国家登顶榜单,拭目以待。但是小米的全球“帝国”野心已展露无遗。
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