NEX背后的故事：三年前就有idea 不会请代言人

任何一款产品的推出都需要一个很长的研发周期，对于vivo，很多人可能就是觉得其只是追随iPhone的步伐，模仿iPhone，但实际并不是这样。vivo高级副总裁倪旭东表示，vivo学习的是苹果内部思考的逻辑，学习的是价值观，但是归根到品牌方面还是要有自己的定位，vivo成为不了苹果，只会成为更好的vivo。

倪旭东透露称，三年前便有了研发NEX的想法，那时的vivo想做不一样的产品，根据消费者的需要做出一款具备高技术以及迎合用户需要的手机。在他看来，真正的NEX手机在目标人群上要科技要时尚，相对应产品必须要有创新力，比如最极致的全面屏，围绕一块屏幕做成行业最好的。

众所周知，除了NEX，vivo还有一个高端系列—XPlay，根据智观察的了解，vivo此次推出NEX全新系列并不是为了代替原有的高端品牌，而是代表着vivo不一样的产品定位以及不一样的定位。其中，XPlay系列更多的是相对成熟的技术与市场相结合，产品稳定性更强。相比较下，NEX则是更多承载的是vivo的科技创新。

值得注意的是，倪旭东还透露称，此次vivo NEX将不会请代言人，在渠道上也将会是全新的打法，给用户带来全新不一样的形象。他表示，作为手机行业的后进入者，只有通过科技创新才能来追赶行业的步伐。

不一样的渠道打法 以及被渠道掩盖的技术实力

近两年，线上红利逐渐消失，线下渠道成为手机主要的出货口以及增量窗口，像vivo、OPPO这样一直深耕线下渠道的手机品牌收获满满，取得了骄人的成绩。根据相关统计机构的数据显示，vivo手机2017年的总销量跻身全球前六，并且一直保持着领先市场平均水平的增长速度。与此同时，在国内市场，vivo也表现得很不错，跻身国内前列。值得注意的是，在被三星苹果垄断全球手机市场超过90%的利润后，vivo成为为数不多可以盈利的手机品牌。

从表面上来看，vivo能够取得这样的成绩得益于其一直铺设的线下渠道以及广告营销。据了解，在中国一到四线城市、甚至更底层的县级手机市场，OV的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源。同时，vivo还签约彭于晏、倪妮、周冬雨、鹿晗等当红明星，加上各种综艺节目的冠名，进一步提升了vivo品牌的知名度以及粉丝粘性。

但是，在做营销以及渠道方面，vivo也有着自己的打法，而正是这种差异化打法才使得自己突围，并且形成了固有的优势。倪旭东表示，代言人只是产品代言，更多的是将我们的产品特性传播出去。同时，vivo在做营销是更多是头部营销，集中资金和资源去做头部资源的投放。并且，会根据产品定位的特性来进行相对应的人群以及综艺节目的投放。

倪旭东称，我们本身是聚焦在产品服务的公司。营销就是个放大器，你的产品、服务如果说没有做得特别好，你靠营销，这个企业其实死得更快。

而在渠道方面，vivo这几年一直坚持的营销政策和做法，就是优先零售商赚钱，每个省内部的代理商赚钱，最后才是公司赚钱。倪旭东表示，我们跟客户不仅仅是利益共同体，还是命运共同体。

不过，或许vivo在渠道营销上的成功，让我们忘记了其产品惊艳背后更重要的因素—技术。任何一款产品的背后，更多的是技术实力的支撑，否则也不会有NEX这样的“真全面屏”手机。vivo倪旭东曾经表示，“营销最容易理解，也最容易被看到。所以vivo容易被误解为营销成就了今天的一切。而事实上这方面的真正投入占每一部手机的成本并不高，我们有很多重要的投入，一直没去讲，包括我们的研发。”

据悉，vivo在国内外已成立了七个研发中心，并且vivo目前全球5万个员工中，大多是硬件、软件、设计等研发人员，只有少部分是营销人员。如果仅仅靠营销，一个品牌不会走得很远，产品的支撑才是硬实力。

写在最后：

在站稳了三千元市场之后，为了更高的利润以及品牌形象，vivo需要进一步提升产品的竞争力，NEX就是这样一款产品。除了具备当下最强的硬件配置之外，还有着自己的创新技术以及痛点解决方案。不过，产品有了、技术也有了，就看vivo的产能能否跟上市场的需求。估计，这也是vivo NEX推出骁龙710、后置指纹版本的原因，想让更多人感受到全面屏科技的魅力。