骨牌效应：品牌定位埋下种种隐患

随着HTC在一连串的专利诉讼中败下阵来，三星凭着垂直产业链的优势后来居上，高端机种在三星、苹果垄断欧美市场份额的状况下逐渐失去竞争力，HTC收复昔日疆土可谓心有余而力不足，品牌定位背后的缺陷渐渐开始曝光。

这时，HTC才惊觉产品线失衡的严重性，王雪红面对媒体时，不得不正视过去“重视高端旗舰商品，忽略中低端市场”的问题。然而，当HTC回头想深耕内地、东南亚其中广大的中低端智能手机市场时，却发现当地早已被内地各家本土智能手机品牌杀成一片红海，但王雪红并没有放弃，她依旧用她一向独到的勇气带领HTC冲向沙场。

然后呢？

在市场咨询机构Sigmaintell对2017年内地手机品牌与市占率的研究结果中，不见HTC踪影。

自2013年开始，华为、小米、OPPO、vivo这四家内地智能手机品牌迅速成长，适逢4G通讯网络的革新潮流，在那尚未迎来消费升级的时代，它们从价格较低的中端智能手机产品切入市场，主打高性价比、美颜相机功能，机型外观仿效iPhone设计，运用贴近市场的地利优势掌握在线微博、QQ、微信、线下电信运营商等销售渠道，配合精准的营销策略，成功掳获广大的消费者。

近年来，”华米VO”更下西洋，出海进军东南亚市场，根据最新数据显示，2017年印度智能手机品牌销量前五名中，有四家来自内地，其中，小米更在第四季以25％的市场份额反超三星，夺下市占宝座。

王雪红还是失败了，到底是哪里出了问题？

撇开其他因素不谈，追本溯源，HTC最初的品牌定位、市场策略出了差池。

2008年，王雪红跳进安卓阵营，喊出的企业理念是“quietly brilliant 低调的华丽”，确立HTC本身高质量、高消费的品牌定位。

对HTC来说，自我定位为高端品牌虽然是追求卓越的表现，但实际上也犯了好高骛远的毛病，反过来画地自限，框住了HTC的产品思维。打从决定推出品牌产品时，HTC对中、低端产品线的打磨和布局相当消极。

自2008年推出的Dream，到后来的Wildfire、Butterfly和New One，这些智能手机主打多功能、规格完善以及高质感外观，它们的对标竞品正是苹果推出的iPhone，定价自然与之不相上下，至少在400美元以上。

在那个年代，能够购买这些高价位机种的消费者多半在人均收入、消费水平较高的日本、欧美等先进国家，间接决定了HTC的市场战略。

在安卓智能手机潮流爆发的2010年前后，HTC靠着与海外通信商的良好关系，透过一年数十种高端智能手机产品的“机海战术”，在欧美日获得了丰厚的利润，成为一时火热的品牌。

或许是成功来得太快，让HTC以为品牌价值已经稳固，拥有主导消费者需求意向的话语权，能够持续依靠高端机种获利，凭着这番自信，更加确立品牌路线：强化高端技术创新与研发，减少对中低端商品的雕琢。市场策略亦然：主力欧美日高端市场，忽略中低端消费市场。

等到HTC在高端手机市场上败退，被迫不得不进入内地、东南亚等市场，开启中低端产品战线，才发现自家产品毫无竞争力——主力高端的HTC根本不知道如何生产一支高性价比的中低端智能手机。

品牌带来高溢价是没错，但是，贵要有贵的道理，HTC的品牌好比一团泡沫，产品实力撑不起品牌价值，终究会招致崩盘。在商品复购还没稳定、品牌价值获得市场认同以前，HTC任凭空虚、脆弱的品牌力量逆势单打独斗，几无品牌忠诚的消费者善变如风，难怪随便一吹就破。

2013年第三季，HTC出现首次净亏损。

HTC开始摇摇欲坠。

自乱阵脚的市场策略

2013年开始，HTC精简产品线，重新整顿产品布局，确立包含高端的One M系列、中端One E系列以及低端的Desire系列，这样的产品线同样为三星、索尼、小米等其他厂商所采纳，功能取向清楚明确，落在不同的价格区间，也能满足相对的消费需求，试图打进内地市场，挽救在全球智能手机市场不断流失的份额。

HTC于2014年的财务报告显示，HTC的税后净利为207亿新台币（约 6．5亿美元），同比增长16％，算是稍微止住了血。

但是，智能手机市场竞争太激烈了，再加上安卓智能手机的销售幅度逐年趋缓，HTC的全球市占率，依旧不见起色。

2015年3月，王雪红正式宣布担任HTC执行长——或许是成效低落、产品乏力让王雪红急了。不久之后，HTC重启“机海战术”，针对各系列机型在硬件规格上进行微幅改版后重新包装成新产品推出。

根据ePrice手机数据库统计，2015年，HTC光在台湾地区市场就推出了24款智能手机，在高端部分，HTC首先推出旗舰手机M9，而后又推出大荧幕版的M9＋、小荧幕版的M9s，在年底又发布强化相机功能的M9＋极光版；中端E系列主打塑料机身，除了有E9、E9＋，还陆续推出特别型号S9、A9、X9，甚至在内地市场推出与中端E系列结合的“变形畸种”：ME 9。

大肆将规格排列组合变成“新机”的品牌，HTC前无古人，后无来者，市面上一时出现各种畸形、四不像、定位模糊的智能手机，甚至出现互打价格战的荒谬现象，宛如另类“内战”。

官方宣称如此激进的市场战略是为了不同消费者的需求，但事实上，消费者面对如此紊乱的机型简直雾里看花，根本无心去分辨各种机型之间的功能差异，干脆选择功能水平相对平均、定位清晰、定价更加便宜的三星或OPPO更加省时省力。

另一方面，对于较早入手商品的消费者而言，看到后继改版的机型在价格上并无太大差异，难免会感到一种被骗的受害心理。种种角度看来，重拾机海战术不但没有提振销量，反而造成反效果，甚至气走一批HTC的忠诚消费者。

机海战略也乱了HTC自己的步调，不仅使产品线布局前功尽弃，工程团队也必须肩负不同机型的软件开发、维护、更新工作，复杂多样的产品也提高了模具的制作费用，生产流水因应短促的产品周期而达不到最佳的配置效率，高估市场销售额、乱相打鸟的营销策略导致产品、零件滞销，衍生出棘手的库存问题，相关成本的消化吸收对财务亏损连连的HTC更是雪上加霜。

根据美国财经媒体Bloomberg分析HTC的2015年第一季财报，其制成品存货占比达总资产的2．35％创历史新高，反映出HTC的产品销售不如预期，倍感库存压力的讯号。

2015年8月，HTC公布第二季度财报，净亏损80亿新台币（依照当时汇率折合约16亿元人民币），此后，HTC每一季端出的财报，都赤字连连。

可以看出，HTC的智能手机到了进退维谷的地步，上有苹果、三星盘踞高端旗舰产品，下有“华米OV”瓜分中、低端市场，HTC迟迟找不到适当的产品定位，又自陷在茫茫机海中载浮载沉，泡到仅存的品牌价值都发臭了。

眼见手机业务逐渐衰退，王雪红心中盘算着手边的资源，深知鸡蛋不能放在同个篮子里。柳暗花明又一村，王雪红再次嗅到商机，就像当初创立HTC一样，这次，是虚拟现实（VR）。

转型VR的搏命

2015年3月，全球行动通讯大会（WMC）在巴塞罗那举行，HTC与电子游戏场商Valve联合研发的头戴式虚拟现实产品HTC Vive初次曝光，正式宣布进军VR产业。

“VR是引领往后十年宏达电重要发展的产品。”王雪红肯定的语气中带着自信。在智能手机业务日薄西山之际，开拓VR装置为HTC黯淡的前景投射稀微光明，这意味着HTC踏出品牌转型的第一步，或许也是王雪红决定亲自打理HTC的原因，她要让消费者想到HTC，不再只是智能手机，还有引领科技趋势的VR产品。

HTC推动VR业务不遗余力，强调“All in VR”，既研发硬件也投资软件，备受外界瞩目。HTC Vive头盔初出茅庐便荣获十多个国际奖项，HTC也推出在线应用商店Viveport，成立内容研发团队Vive Studio，更于2016年举办全球首届“HTC Vive VR大赛”， 鼓励各方高手投入VR原创内容的生产，并跨界从游戏、影视、艺术、医疗、教育等领域寻找新的落地场景。

根据Superdata公布数据显示，2016年，索尼的Play Station VR以75万台的销售量抢下VR装置销售冠军，其次为HTC Vive，共42万台，第三则是Facebook旗下的Oculus，卖了24万台，三家大厂占据全球高端VR市场总额85％。

在号称“VR元年”的2016，HTC似乎靠着VR重返舞台焦点。然而现实是，VR成本太高，往往仅用在高端消费场景，未能下沉至更广大的消费市场，还没迎来真正爆发，各厂牌为了抢夺市占纷纷开打价格战。2017年中，Oculus在Facebook倾力支持下调降VR产品Rift＋Touch至399美元，对定价799美元的HTC Vive造成威胁，HTC不得不在成本压缩空间有限的情况下将该产品售价降为599美元。

对VR产业还在投资成长期的HTC来说，面对巨头的削价竞争也只能尽力应对，HTC的转型之路，格外艰辛。

后来的HTC

2015年，HTC发布缩减运营成本35％的计划，其中包括裁员15％全球员工的人事瘦身政策。同年12月，HTC卖掉一栋位于台湾桃园的生产楼厂，获得21亿新台币（约4亿人民币）续命资金。

“财务表现让各位失望了，我诚挚向各位股东们，致歉。”王雪红在2016年的股东大会上一边鞠躬，一边如此说道。财报显示，HTC当年第一季度净亏损26亿新台币，累计亏损达189亿新台币（约47亿人民币）。

2017年3月，HTC以6．3亿人民币的价格出售位于上海的手机制造工厂，并将该笔资金押注在VR事业上，显然，HTC未能如愿挽救内地手机市场的颓势，押宝VR翻身的赌注愈来愈大。

2017年9月21日，HTC宣布与谷歌达成协议，用11亿美元（约66亿人民币）变卖为谷歌代工智能手机Google Pixel的RD部门，高达2000多位人才将并入谷歌。此外，该交易中，HTC同意将其部分专利授予谷歌使用。

挨不过长期失血的HTC，终于割肉求生。

服用谷歌及时救援的大补丸后，日前HTC公布2018年第一季财报，业外收入获得316亿新台币，税后净利211亿新台币（约52亿人民币），终结自2015年第二季度以来连续十一季度亏损。

王雪红笑得很开心。

站稳步伐，等待下一个风口

根据IDC最新调查，HTC全球市占率约仅剩0．68％左右。在两岸智能手机市场中，HTC早已跌出消费者视线之外，甚至到闻之色变的窘境，品牌形象声名狼藉。

复盘HTC历代智能手机，在创新上它其实不是没努力。

2013年HTC推出首款金属机身智能手机New One，并首创前置双扬声器，引发业界惊叹。

隔年，旗舰智能手机M8是全球第一款后置双摄镜智能手机，可以拍出景深效果，这项创新被苹果挪用在iPhone 7上，在2016年引爆潮流。

2017年，HTC U11搭载Edge Sense边框触控，为使用者带来前所未有的操作体验，然而雷声大雨点小，位居市场边缘话语权的微弱HTC始终没能掀起话题。

雷军有句名言：“站在风口上，猪都会飞。”显然，HTC始终没有踩在风口上，再加上市占率下滑，无法有力带动趋势创造需求，只能眼睁睁看着敌人利用自己的技术创新获得成功。

现在，HTC已不只是一家智能手机公司。

今年的美国消费性电子展（CES 2018）上，HTC发布HTC Vive的后继者：Vive Pro，靠它一举拿下22个国际媒体奖项，外界对HTC在VR行业生态圈的创新和贡献给予高度肯定，在许多业内人士眼中，HTC Vive Pro更是当前技术最成熟的VR装置之一。三年转型，HTC成功化身VR产业的领航者。

HTC Vive中国区总经理汪丛青接受媒体采访时提到：“在我的理解中，（VR）真正的普及化产品应该有 50 亿的用户。”显见HTC对未来VR产品成为刚需的展望。市调机构IHS Markit预估，2021年全球VR装置数将会达到7800万台。

但谁也说不准，在应用内容不足、技术瓶颈尚未突破、商业营利模式未明以及关键的5G通讯落地之前，距离全盛的VR时代，人类还有多长的路要走。

HTC等得到那天吗？

据官方消息透露，HTC预计在本周三5月23日发布2018年度旗舰手机U12＋，据传U12＋将是首款支持5G通讯系统的智能手机，不过，恐怕没有多少人引颈期盼。

在全球智能手机出货量趋缓的时代，被众人淡忘的HTC默默等待风起的时刻。断尾求生的HTC想要翻身，必须抓住风口，无论是5G智能手机还是VR。（文丨陈冠达）