精英开发者认为定价甚至可以更高

App Store收费模式变革的最大赢家之一是Lightricks，这是一家位于以色列的开发商，曾为Enlight品牌制作了几款专业的照片编辑应用程序，这些软件仅在iPhone和iPad平台上线。

该公司开发了FaceTune，这款有趣的软件可以让自拍更加光彩照人，拥有抹去瑕疵、调整灯光等一系列功能。

FaceTune是在美国App Store上下载量最大的付费应用程序，售价3．99美元。但是，虽然大多数开发人员都对下载量之类的数字着迷不已，但Lightricks联合创始人Itai Tsiddion却对采用订阅应用程序模式的FaceTune 2更为兴奋。

Tsiddion表示，FaceTune 2现已拥有超过50万名活跃的订阅用户，通过相关研究，他发现参与使用该应用程序的人已经赋予其相当大的价值，并且可以接受支付远高于付费应用程序的价格。

如果用户想每月订购FaceTune2，支付5．99美元即可，每年仅需花费32美元。如果用户想直接购买该应用的终身使用权，价格则高达69．99美元。

“这些价格是我们可以通过订阅来控制的。我们正在尝试提高价格，某一天，我们的价格将达到20美元，甚至36美元！”Tsiddion表示。

Tiddion还表示，Lightricks今年的营业额已经达到了4000万美元并且已经盈利。但在早期，硅谷投资者曾对是否能在苹果App Store上建立真正的移动应用程序提出质疑。

“即使在沙丘路（Sand Hill Road），也没有人认为这是一个可持续的生态系统。”在订阅模式改革前，Tsiddion谈到Lightricks创立初期时说道。

通过付费应用程序，他发现“每年的收入上限在1000万美元左右，但与开发者全身心投入研发的成本相比，这笔收益其实并不是很大。”

目前，该公司从订阅服务获取的经常性收入已经使其从一家主要为iPhone和iPad开发应用的公司转变为拥有140名员工的“真正的业务”公司。

大玩家主导“订阅”游戏

HBO是App Store中热销的应用之一。

尽管一些锤子式应用开发商取得了巨大成功，但苹果公司的大部分订阅收入似乎并非来自这类特定的工具型应用程序，相反，来自于Pandora、HBO和Netflix等大型内容企业。

“我认为这些订阅服务中很大一部分可能是内容订阅。”苹果独立分析师Neil Cybart在5月份表示。

“事实上，应用程序的增长已经受到订阅型应用程序的主导，”应用程序分析公司Sensor Tower的联合创始人Alex Malafeev在接受采访时表示。“就收入而言，目前的应用市场绝对是一个头重脚轻的市场。”

他还表示：“如果你看一下排名前20或30的应用程序和公司，这些名字一定耳熟能详，Netflix、Spotify、Tinder、YouTube等应用或公司产生的收益是巨大的。部分原因是这些公司引入了新媒体订阅收费模式，并且成绩斐然。”

其中一个最出色的内容订阅应用是Tinder，Malafeev说，这是IAC集团旗下的一个网络式应用程序，不属于独立开发者的开发范畴。

“Tinder可能是最好的例子，这一应用大部分收益来自“黄金级”用户的加码订阅，但平台也对其他用户开放，使他们能够购买一些提升个人简介之类的产品，”他说。

苹果公司舍得在开发商身上下血本，也不吝啬宣扬这种“慷慨”。今年6月，该公司表示已经向2000万个App Store开发商支付了1000亿美元。但是小型开发商认为这个数字可能会产生误解，因为其中大部分资金都流向了一些大型企业。

“苹果称向开发商支付了1000亿美元，我认为这有些讽刺。他们向哪些人支付了1000亿美元？HBO和Netflix是App Store中两款销量最高的应用程序。对于想凭借这种‘权力的游戏’获得好评的行为，他们似乎不够坦诚。”Shabazz表示。

日常计划应用Capsicum将上线订阅模式。

“锤子式”应用开发人员适应新型订阅模式的一种方法是将内容捆绑到他们的工具型应用程序中。

目前Shabazz正在开发名为Capsicum的日常计划和记事应用，该应用将通过订阅模式收费，每年的订阅费为19．99美元。

“我们可能需要随着时间的推移不断增加内容，来获得用户对该应用的青睐，例如嵌入天气、备份和日常图表等新功能。”Shabazz表示。

将一个受欢迎的应用重置为订阅模式也需要花费大量金钱和时间。例如，备受追捧的iOS应用程序Ulysses的收费从25美元转变为5美元订阅月费。“我们花了7个月完成这一转变，包括1人年的工程，总工作量为1．5人年，总共有22000个生产线代码，”Ulysses联合创始人Max Seelemann发推特表示。

但采用订阅模式仍然存在一定风险，用户可能并不希望为实用程序按月付费。“目前许多应用程序改变了他们的商业模式，用户的反馈也是参差不齐的。”Readdle的副总裁Denys Zhadanov在一份电子邮件中表示。Readdle开发了邮件客户端Spark，以及其他实用软件。

其中的诀窍是“提供经常性的价值，这样就可以收取经常性费用。如果应用程序或服务不仅仅是每月使用一次的工具（锤子），那么收取月费就没有多大必要，”他继续说道，“然而，App Store上则有例外情况，一些应用引诱用户进行免费试用，进而每月收费3．99美元，每月就可收入100万美元。”

订阅量有多大？

苹果公司尚未公开目前支付应用内订阅费用的数量，并且也没有回复相关媒体的置评请求。

根据其最新的财务报告，目前有3亿人支付订阅费用。部分用户订阅苹果公司的服务，如Apple Music，但大多数订阅的是第三方应用程序。

这个数字与其他内容订阅服务相得益彰：Netflix拥有1．25亿用户，而HBO现在只有500万用户，Spotify则拥有8300万付费用户。

苹果公司正在悄悄地建立世界上最大的订阅业务之一，由于iPhone销售增长放缓，这很可能成为公司的核心业务。苹果公司希望App Store所支持的服务，在2020年前成为财富50强业务，或每年收入约550亿美元。

虽然通过内容应用可以使App Store的业务得到大幅提升，但为了建立一个真正庞大的业务，苹果公司还需要大量的“锤子”。