近日，全球领先的半导体供应商意法半导体（下称ST）公布了第三季度财报，ST第三季度实现净营收25.2亿美元，毛利率39.8%，营业利润率15.8%，净利润3.69亿美元，每股摊薄收益0.41美元。ST总裁兼首席执行官Jean-Marc Chery评论第三季度业绩时表示，ST再度交出一份业绩稳健的季报，影像产品、功率分立器件和汽车产品的销售收入增长势头强劲，拉动营收同比增长18.1%，营业利润和净利润同比显著增长。

ST总裁兼首席执行官Jean-Marc Chery

作为一家多元化的半导体厂商，ST的产品应用在很多的电子应用领域，在ST的CEO媒体交流会上，Jean-Marc Chery再次强调，公司专注于四大终端市场——汽车、工业、个人电子产品和通信设备、计算机及外设，中国市场对于ST而言是非常关键和重要的。

四大终端市场的潜力巨大

一方面，随着全球半导体市场增速的放缓，市场进入了冷却期，手机和存储芯片的供需状况趋于稳定；另一方面，物联网、人工智能和云计算给半导体市场带来了新的增长点，机遇与挑战并存。Jean-Marc Chery表示，公司专注于汽车、工业、个人电子产品和通信设备、计算机及外设，这些市场在未来几年将有所增长，如工业领域，预计未来三年的复合年增长率是7%，其中工业市场的增长主要是由物联网的驱动；在汽车市场领域，随着汽车电气化和先进驾驶辅助系统的驱动，车用半导体的需求在不断增加；个人电子市场方面，由于设备正在不断采用新的半导体器件，通信设备、计算机及外设市场对ST而言也是很大的机会，如硬盘驱动器和5G基础架构等。

市场是检验产品和技术的关键要素，ST采取以应用为中心的市场战略，专注于物联网和智能驾驶。Jean-Marc Chery提到，ST提供的不只是产品和技术，还提供应用和系统功能，让客户能快速地将产品推向市场，并拥有更多的创新。ST将近三成的销售和市场人员是应用工程师，公司能够提供产品、技术和生态系统，帮助客户进行设计，加速产品的面市周期。

广泛的技术组合与协作创新

尽管半导体上游市场竞争异常激烈，但每家公司的经营策略有差异，保证了它们的市场地位。Jean-Marc Chery表示，ST的成功可以归为几大因素。首先是技术组合，公司拥有非常广泛的技术组合，完全与终端市场和应用保持一致，ST的策略是对核心专利技术及差异化技术进行选择性投入，为客户提供重要的附加价值。以碳化硅为例，早在几年前，ST就开始对碳化硅进行投入，目前公司是唯一一个为汽车级系统提供高容量碳化硅MOSFET的供应商，如主变换器和车载充电器。ST与行业领先者共同协作，为汽车市场带来突破性的创新，公司与和汽车制造商、一级供应商进行的碳化硅项目有30多个，预计到2025年，针对汽车和工业领域的碳化硅市场将达到30亿美元的市场规模。

“ST有六大产品系列，是行业中拥有最广泛产品组合的公司之一，如专用汽车芯片、分立器件和功率晶体管；模拟器件、工业芯片和功率转换芯片；MEMS、专用影像传感器和数字ASIC；通用微控制器、安全微控制器和EEPROM存储器等。”Jean-Marc Chery说道。

ST针对四大市场的策略

通过意法半导体第三季度财报可以看出，公司整体业绩保持着强有力的增长，同时运营利润率及每股收益也在增加。Jean-Marc Chery表示，在所有的产品组合中，公司的收益是非常均衡的，在某些领域表现非常出色，如影像、模拟、分立器、汽车产品等，预计2018年公司全年整体营收将达16%的同比增长率。

一、ST对汽车市场的策略

针对汽车市场，ST拥有适应汽车芯片开发的差异化专业技术和汽车子系统优化方案，与整车、一级配套厂商和领先的科技公司建立了合作伙伴关系。ST拥有强大的内部生产能力，可以提供高质量的产品和供货保证。Jean-Marc Chery表示，ST已经和很多中国厂商建立了合作伙伴关系，如ST与长安汽车联合打造联合实验室，研发车身、车载信息娱乐系统、动力系统及安全应用等，满足本地汽车电子市场的发展需求；还有ST和长城汽车建立的联合实验室，该实验室专注于动力总成、底盘、安全、车身、车载娱乐、新能源技术及其它汽车应用前沿解决方案等。Jean-Marc Chery继续说道，此外ST与华大北斗、威孚高科等国内知名的企业均有合作。

近年来，新能源汽车发展很快，全球很多国家都在积极推动行业的发展，ST一直在支持中国电动和混动汽车的发展，这是“中国制造2025”倡议的一部分。ST与中国科学院微电子所和中科芯时代合作开发了电动汽车电池管理系统，利用ST最先进的智能功率技术和SPC5x汽车微控制器。为满足市场对性能、质量和可靠性的要求，三方与中国电池厂商和车企密切合作，推出电池控制器解决方案，目前样品已完成。

作为行业的领军企业必须有着非常清晰的市场战略，Jean-Marc Chery表示，作为多代技术的领先者，ST依靠传统应用增加收入同时加强消费者的忠诚度，未来，ST希望更好地了解市场趋势并预测市场需求，实现更加安全、绿色、互联的智能驾驶体验。

二、ST的工业市场策略

工业领域是一个相对分散的市场，其中既有大型公司也有中小型企业，ST在工业的应用包括工厂自动化、电机控制、工业驱动功率、工具、发电、配电、测量、LED照明、城市自动化、楼宇、家电、医疗、航空航天和国防等。随着“中国制造2025”的提出，它对机器、工厂自动化、车间效率、智能化程度、互联互通等提出更高要求，这也要求ST的产品更加智能和安全。

Jean-Marc Chery表示，ST能够提供更智能、更安全的产品，ST的传感器能够监测环境及机器特定的参数，微控器能够带来更加安全的嵌入式处理功能，完成本地数据的分析同时还能启动本地操作和远程连接；ST的连接技术能够实现与环境、云端更加紧密的互联，灵活的安全解决方案能够帮助客户实时对外部事件做出响应和调整；ST的高端模拟技术、电源管理IC、功率晶体管、模块、二极管和其它保护功能，保证了整个能源在使用时候的最佳效率。“ST还有一些和应用相关的芯片帮助实现电机控制和自动化，内嵌式电流隔阻、分散智能和分散诊断能有效地提高电机加载的效率，确保系统的强大性、可靠性和一致性。”Jean-Marc Chery补充道。针对工业应用的新产品，ST也在加大对这些市场的投入，如电源适配器、3D打印、医疗影像、机器人等，其中对工厂自动化市场，ST已经推出了相关的工业级芯片，目前与艾默生、西门子、TCL、美的、Nidec等公司进行了深度合作。

三、ST对个人电子产品市场的策略

个人电子产品市场的体量非常大，ST自然不会错过这个市场。Jean-Marc Chery表示，对于个人电子市场，ST是具备选择性的，选择适合的市场推出相应的产品和解决方案，ST主要关注的领域是智能手机，同时也会支持一些消费级电子产品，如游戏机和可穿戴设备；ST推出的个人电子芯片、低功效微控制器、无线充电、安全支付等，能够真正响应客户在各场景下的使用，ST已经和中国很多知名手机厂商达成了深度合作。

以消费电子产品为例，Jean-Marc Chery表示，日常使用的电子产品内部如智能手表、小屏、中屏、大屏手机，游戏机等，很多产品内嵌有大量ST的解决方案，如飞行时间、MEMS、压力传感器等,相信未来ST会带来更多相应的产品和技术解决方案。

四、ST对通信设备、计算机和外设市场的策略

对通信设备、计算机和外设市场，ST采取和个人电子产品市场相似的策略，ST非常注重精选客户和产品机会，利用丰富、专业的知识，借助差异化技术研发对应的产品组合。Jean-Marc Chery提到，ST在亚太地区拥有约18,000名员工，6个技术研发/IC设计中心。

ST在中国市场深耕多年，与很多关键的合作伙伴建立了非常密切的合作，尤其是在物联网领域，如ST与阿里巴巴在物联网领域的合作，ST已经为物联网应用建立了一个完整的软件生态系统，包括操作系统、安全性和连接性，将AliOS节点至云端垂直整体解决方案及ST物联网技术的多样产品组合。

中国是ST发展最快、最具活力的市场

中国作为全球半导体应用最广泛的市场之一，在全球市场中占有非常重要的地位，目前中国正在推动所有的终端产品进行技术创新。在中国，ST有5,500名员工，包含供应链、研发、产品支持、销售、市场营销、制造等，ST在上海和深圳设立技术中心，提升在中国的设计能力。

Jean-Marc Chery强调，中国是ST发展最快、最具活力的市场，有许多的企业家和创业公司是ST重要的合作伙伴，它们是公司非常重要的收入来源，不论是OEM或是分销商，它们与ST都有着非常坚实的合作关系，中国拥有着完善的青年人才教育培养基础设施，ST已经和中国很多大学建立了合作关系，一起来培育工程师。