2、华为未来的模式及手机业务的战略地位

华为是什么？全球智能手机市场第二，国际领先的SOC芯片，5G标准，成熟的软件能力，华为是一个拥有行业标准＋软件能力＋硬件能力＋工业化生产能力的超级巨无霸。

华为的未来模式是什么？在华为看来，未来万物互联时代，有两个口，一个口子是消费者，使用者这一方以人为中心的入口，另一方面是万物互联，以设备为中心的数据获得口。

华为的未来，就是依靠自身技术的领先优势，凭借消费者终端的市场影响力，在万物互联的未来，通过消费者和设备的连接，占据消费者和数据两个口子。

手机业务对华为来说，将成为最重要的收入来源，万物互联的重要入口。只有牢牢的把握住手机的优势，才能实现技术的利益最大化。

如果小米是“卖水人”的角色，华为就是“卖水壶”的角色，而手机，就是那个水壶。

（来自华为2017年年报）

三、华为和小米的困难

小米和华为模式的区别在于，华为承诺不用客户的数据变现，不与应用开发伙伴争利，不做股权投资。而小米依然是互联网思维，最终从互联网业务获利，所致力的方向，就是数据。

两种模式所公用的基础是手机，对华为和小米来说，短期的最高目标就是拿下手机市场的绝对优势。

华为手机和小米手机，当前面临的共同问题就是市场见顶，整体增长不足，这意味着对手每吃下一块份额，自己就可能会丢掉一块份额。

之前双方市场份额都在增长的时候，还可以文明竞争，甚至是互相打气。但是当市场成为零和游戏，冲突就会更加的尖锐，甚至放弃文明的打法。

对于擅长模式竞争的小米和技术追赶的华为，在未来的竞争中，都存在自身的缺陷。

1、小米的劣势

技术

小米在技术上显然是落后于华为的。根据2018年财报，小米的研发投入仅15亿，是华为的1／60。松果芯片用的澎湃S1也仅在小米5C手机上测试性的用过后不再有声音。技术能力的不足是小米在手机市场的竞争力最大的掣肘。

小米招股书披露数据显示，截止到2018年3月31日，已获得授权的专利数为7000多项，而对比华为2017年年报，累计获得的专利为74307件，90％以上为发明专利。

技术的门槛，将来可能将手机厂商分为研发派和制造派。而小米很有可能就是那个制造派，甚至重现2016年供应链能力不足市场受到钳制。

IOT，这次小米领先了多少？

小米手机成功的因素之一，是非常准确的踩中了中国智能爆发的前夕，并留给自己2年的准备时间。但是IOT不是单一产品，是一个生态，其困难性远超手机。小米进入IOT足够早，目前也是全球最大的IOT平台。但小米拿下IOT的船票了吗？有没有发展足够到当年手机的地位？显然是要打个问号的。

小米一开始采用了封闭策略，生态依靠的是其投资和扶持的企业。2017年转向开放，打破自己构建的壁垒，更多的合作厂商进入。战略调整的背后，是封闭的生态小米一家已经难以承载。而开放生态的关键，是掌握了多少核心的东西？小米生态联盟的可靠程度有多高？利益关联有多高？联盟会一直这么稳固吗？

一方面，稳固性较强的小米生态链，互联网利润是小米的，这些企业是否能长期忍受低毛利率的发展策略？

另一方面是通过无论是IOT芯片还是其他合作的企业，如果突破小米的联盟，那IOT生态的价值何在？

不幸的是，生态开放、硬件兼容、系统打通互相支持，从历史的趋势来看是必然。小米想要拿到船票，核心不是毛巾、电饭煲这些产品，而是手机、音箱、电视、小爱同学系统这些终端入口。

高端机

目前小米在中国ASP（Average Price ofMobile Phone，手机平均售价）同比增长了18％，以小米8为代表，截至10月份已经销售了600多万台，2000元以上高端手机已经占了31％。而2000元以上，就是小米定义的高端机。

高端机的意义在于，早期小米依靠性价比占领的市场，随着消费者需求的变化，已经不能满足用户对智能手机的需求。小米如果一味的主打性价比，之前的学生用户或者其他追求性价比的用户，会随着消费能力的进步，逐渐抛弃小米。

高端机的意义还在于，其背后所对应的用户，具有一定的消费能力，更容易接受小米背后整套的IOT设备，这恰恰就是小米最优的目标人群。

如果失去了这部分用户，失去消费入口，小米的整套生态链的逻辑就会失灵。卖再多的IOT硬件，拿不下高端机，小米手机最终可能沦落为智能家居时代的遥控器。

2、华为的劣势

技术的领先让华为在很多领域的追赶都有恃无恐，但是这也造成了技术依赖，商业模式创新不足。善于利用后发优势和风格上的稳扎稳打，给华为的副作用是商业模式上不够大胆。比如明明做了很多年的手机，却是在小米的模式得到验证后才敢进场。

相比之下，雷军多年来都是商业模式的引领者。从智能手机，到IOT，再到新零售。尤其是近一年来新零售对小米手机销量上的提升，对华为消费者终端应用场景的不足产生了巨大的压力。华为在除手机外的其他8个硬件入口（电视、平板、PC、汽车上的屏幕、音箱、耳机、眼镜、手表）上，都还没有建立起壁垒。

前有小米的追堵，后有在汽车、音箱、手表等各个垂直领域甚至是BAT量级的强有力的对手，华为消费者终端的突围，将会非常之困难。

不做数据的华为，如果远离了消费者，不能够产生持续的粘性，就会被新生的对手们在不同的领域各个击破。

华为模式和小米的模式相比，小米擅长的是模式型创新，华为的打法简单粗暴，很擅长技术型追赶。

小米的互联网模式，不确定性较大，每一步都是行业先驱，就像当年的互联网手机一样。但如果小米IOT战略推行的不够顺利，那对小米整个生态是毁灭性的，这一步走不好，可能万劫不复。

相比之下，华为的技术路线向工业和贸易的拓展，即使商业上失利，工业化上生产能力和技术的底层能力依然在。

四、一切，都要先拿下手机

小米对华为是有恩的。5年前小米模式初获成功时，余承东公开表示：“祝贺小米，祝贺雷军。从小米1开始我就看好其商业模式，我们当时荣耀1工艺和质量领先情况下，也没敢迈出走互联网销售的步子，内部反对声音和制约因素很多。”雷军则回复——“我们有一个共同的名字：国产手机。大家一起加油！”

在这之后，是荣耀对小米模式的像素级复制，这是华为手机成功的关键性一跳。

如今华为和小米已经成为国产手机的代表，两个曾经的难兄难弟如今发现，最后的对手就是彼此。争夺愈演愈烈，有明有暗，明面上打的越凶，背后的竞争越激烈。

12月17日，华为宣布手机出货量突破2亿部，小米手机的出货量，在10月26日也突破了1亿部。手机的竞争会越来越激烈，两家的未来商业模式的变化，使得手机业务的战略意义走到了分水岭。

无论对于华为还是小米来说，手机业务都是未来商业版图的根基，拿下手机市场，后面才能走的更加的悠然。