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尴尬的华为PC:入局3年市场不景气 未成为主流玩家

2019-03-28 08:40
龚进辉
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尴尬的华为PC:入局3年市场不景气 未成为主流玩家

众所周知,华为是在2016年2月正式涉足PC市场,第一代MateBook主打二合一设计,面向高端人群,明眼人都看得出其意与微软Surface一较高下。不过,或许是初来乍到经验不足,亦或是产品定位高端用户一时半会难以接受,初代MateBook市场表现并不理想。

1年后,华为以全新的策略再战PC市场,即一口气推出三款产品:主打二合一的MateBook E、13寸轻薄本MateBook X、15.6寸高性能笔记本MateBook D,分别对标微软Surface、苹果MacBook、苹果MacBook Pro。显然,华为希望通过丰富的产品组合来更积极地抢占市场。

鉴于初代MateBook业绩不及预期,因此,华为重心自然放在MateBook X、MateBook D这两款传统形态的笔记本产品上。依稀记得三款产品发布后不久,华为消费者业务COO万飚便放出豪言,称华为将在3-5年内超越惠普、联想、苹果等玩家,成为全球第一大PC制造商。

“每当华为决定进入一个领域,开发产品时,我们的目标始终是成为全球领导者。”万飚表示,“我认为这种信心来自华为在研发上坚定不移的投入,我们的创新能力。我想这些都已经在我们的智能机产品上得到证明。”

不过,这三款各有侧重的产品实际销量并不尽如人意。去年2月, 华为MateBook X Pro 2018发布后,有媒体查看了它们在京东上的表现,上市9个月以来每款产品评价数都不到2万(其实华为商城的评价数也不高),尽管华为没有公布具体销量,但不难看出,这三款产品在2017年并未取得亮眼成绩。

尴尬的华为PC:入局3年市场不景气 未成为主流玩家

2018年,华为推出重磅产品——MateBook X Pro 2018,号称“全球首款可触屏全面屏笔记本”,把智能手机“全面屏”的卖点移植到PC上,屏占比高达91%,但售价依然不便宜,接近8000元。值得玩味的是,华为在2019年初首度公开了PC业绩,华为消费者业务平板与PC产品线总裁王银锋透露,2018年华为PC业务规模同比增长近4倍。

恕我直言,华为一味强调PC增幅而不透露具体销量,本身就是底气不足的表现,潜台词是2017年PC业务规模基数低。当然,我们也应看到积极的一面,即华为PC在2018年取得较大进步,不过推动其销量增长的幕后功臣并非MateBook X Pro 2018,而是去年四季度上市的MateBook 13,售价4999元起,亲民价格对用户更具吸引力,拉动华为PC品牌快速提升。

今年2月,全新升级的MateBook X Pro 2019发布,Huawei Share一碰传等创新功能让人眼前一亮,预计将于4月搭档华为P30系列正式登陆国内市场,届时国内售价将成为左右其是否具有销量担当潜质的重要因素。如果延续过往高不可攀的售价,那其很有可能继续表现平平。

通过复盘华为PC 3年4代产品发展历程不难发现,其经营策略几经调整,从早期主打高端二合一到完善高端产品组合再到高端+性价比,终于摸索出适合自身的正确打法,即在坚持产品高端化这一大方向不动摇的基础上,推出高性价比的产品来迎合市场。因此,我预测,今年下半年华为将推出MateBook 13的升级版。

在我看来,华为作为PC行业的后来者,想要迎头赶上联想等五大巨头,坚持创新是唯一可行的路径,其也不负众望,带来了不少让外界惊艳的创新点,比如引入全面屏设计、Huawei Share一碰传等。不过,其市场表现总是差点意思,且不说撼动现有市场格局,从“Others”跃升至榜上有名的主流玩家都很难。

尴尬的华为PC:入局3年市场不景气 未成为主流玩家

万飚信心满满,直言华为最快3年最慢5年登顶全球PC市场,但我并不看好,不是我悲观,即便给华为5年甚至更长时间,也很难击败联想、惠普,成为真正的全球第一,主要有三个原因:

一、市场大环境不佳。PC被公认为夕阳产业,华为在2016年高调杀入,无论是时机还是动机,都令不少人不解。我认为有两方面考量,一方面将其打造成华为消费者业务的营收增长点,另一方面在软件层面与华为智能手机、可穿戴设备和智能家居无缝连接。在华为入局的这3年,PC市场颓势并未出现好转,反而持续下滑。

IDC预测,2019年中国PC市场销售量为5060万台,同比下滑2.7%,持续低于全球平均年度增长率。在总体市场不景气的大背景下,头部厂商抵御市场风险的能力强于中小玩家,后者生存空间或将被压缩,华为逆势增长实属不易,未来能否延续增长势头存在未知数,因为其不仅要克服市场下行压力,还要面对头部厂商的步步进逼。

二、高端品牌形象塑造不力。近年来,凭借P系列、Mate系列的大获成功,华为智能手机成功在高端市场站稳脚跟,但并不代表用户会轻易接受华为高端笔记本,其一出道就剑指高端市场,似乎高估了自身品牌溢价能力,加上PC硬件同质化严重,华为单凭一两个软件创新点,就想赢得用户青睐并不现实。

同时,千万别低估联想、惠普的实力,抛开其是否具有持续创新力不谈,它们在PC市场深耕数十年之久,早已建立根基深厚的护城河,最起码在品牌号召力方面就强于华为,后者短期内无法赶超。另外,它们拥有丰富的产品线,俘获特定用户群,初入职场的年轻人买不起华为,可能选联想、小米;追求沉稳的商务人士不一定选华为,可能偏爱苹果、微软。华为与上述市场手段灵活的巨头正面刚,无异于虎口夺食,难度之大可想而知。

三、线下渠道整合不易。在智能手机领域,无论是海外还是中国,无论是线上还是线下,华为都拥有完善的渠道体系。依托华为商城、京东、天猫等平台,华为轻而易举实现线上全覆盖,但向更广阔的线下渠道渗透进展较为缓慢,尤其是三四线城市和乡镇市场,而它的对手联想、惠普正加速渠道下沉。或许是渠道整合出现问题,华为手机线下渠道优势并未转化为PC销量增长的助推器,正如联想希望通过共享PC渠道来振兴手机同样面临重重困难。

一言以蔽之,PC市场破局取决于包括产品、品牌、渠道在内的综合实力,三者环环相扣,不能有一处明显短板。华为杀入PC的最大优势是在技术创新上高举高打,但在品牌塑造、渠道建设上有所欠缺,导致其入局3年仍没有较大作为。

换个角度看,瘦死的骆驼比马大,联想、惠普等老司机仍无比强大,单季出货量在1500万台上下,即便它们创新乏力,凭借在品牌、渠道上长期积累的固有优势,短期内啃老本也能在与华为的竞争中占上风,至少不会输,后者带来的冲击极为有限。

不得不说,万飚的豪言壮语给人留下一种急功近利的印象,甚至有点不切实际,华为在3-5年内称霸全球PC市场的宏愿恐将落空。我认为,对于经验和资源积累相对薄弱的华为而言,应把PC竞争视为马拉松长跑,而不是百米接力赛,保持足够耐心,不断修炼内功,先成为让联想、惠普无法忽视的鲶鱼,再谋求颠覆现有市场格局。

作者:龚进辉

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