OPPO将减少明星代言,偶像派改走实力派路线?
据OPPO内部人士称,OPPO将在国内减少明星代言,国外则视具体情况而定。
OPPO R11发布时,OPPO公司大手笔一次请八位明星代言(迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合),到R15发布代言明星数量甚至还有增加,两次新品发布会都办得盛大隆重。但R17发布之时却并未有大量明星站台,阵仗大不如前,所以不难看出OPPO早就已经开始缩小明星代言规模了。
不过笔者对于OPPO的这番操作并不感到意外,在国内手机市场早已是红海一篇,所有厂商都在求变,请大量代言人也许还是可以在一定程度上提升产品销量,但从全局考虑付出的巨额代言费用和实际可能得到的回报,这很可能已经不是最优解。
请大量明星代言站台的目的之一是扩大品牌知名度,OPPO经过头些年的营销投入(含明星代言和电视广告轰炸等等),品牌知名度已经完全打开,尤其是国内消费者,对于OPPO品牌已经足够熟悉,仅从这个角度来说,OPPO没必要花巨资请大量当红明显。
其次我们看到OPPO的产品策略已经开始逐步调整,疯狂请代言人那几代产品(R11/R15)本身素质一般,性价比较低,也是被手机数码爱好者疯狂Diss为“厂妹机”“智商检测机”的时代。那时OPPO甚至都没有涉及高端旗舰领域,在线下2000~3000相对舒适的价位区间大把圈钱,除了隔壁蓝厂兄弟,基本没有受到友商威胁。
随着手机市场竞争越来越惨烈,如果没有居安思危的意识,固步于舒适区间,对于任何一家厂商来说都无异于等死。所以我们看到小米开始大力发展线下市场,vivo则从未放弃高端领域的探索,而且还开始进军线上市场且小有成就……
其实OPPO在vivo后不久也推出了较高性价比千元机,今年子品牌realme还将回归正面和小米荣耀竞争,从去年的Find X重回高端市场,前不久又发布了新一代旗舰OPPO Reno 10倍变焦版……我们能看到OPPO在尽力甩掉偶像包袱,开始全面发力,不断弱化明星所带来的附属价值,而开始注重提升产品本身的实力和素质。
值得一提的是,OPPO实际上算得上一家有技术积淀的实力派公司,只是从前躺着能赚钱就没想过站起来,现在赚钱不易有了危机感后,开始用两条腿大步往前迈,事实上今年的Reno 10倍变焦版发布后便收获了不少好评。
如果OPPO能把巨额代言费省出来,转而投入到研发生产,我相信收益的是将是所有的消费者。酒香也怕巷子深,对于任何一家厂商而言,营销推广确实重要,但是明星代言只能在短时间内招来客人,唯有产品足够优秀才能留住客人。
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