公司于2018年10月成立，到2019年云栖大会时，客户已经覆盖了链家、美团、长城汽车和九阳等一众知名品牌，客单价超过50万元。

按照流程，生产商的产品要辗转流入这些公司采购有很多途径。例如那家吉他品牌就可以在与碳兴科技这样的知识型企业建立合作关系后，进入阿里云的行业级工业互联网平台，或者说成为阿里云IoT工业互联网平台的一位客户。

如果说那把女歌手手中的那把吉他也有灵魂，那么这个完整的平台应该就是了。

出现在碳兴科技旁边的上海步科自动化股份有限公司就处在这个行业级工业互联网平台之上，不过它分属服装行业平台，而非注塑。

今年7月份，阿里云峰会上海站中，一些行业TOP方案商为《IT创事记》分析了阿里云“被集成”战略为生态带来的重大利好，并为之欢欣鼓舞。

例如城云科技副总裁兼董事会秘书斯亚奇就说，新战略则让在行业领域内有优势的伙伴，可以在更多的场合直接面向客户去集成阿里云的技术与能力。

这些生态伙伴大多是那种无论规模还是能力，都“有资格”可以出现在云栖大会的论坛，或者某场演讲PPT上的科技公司。在雨林式的云生态里，它们是乔木。

更大的市场属于灌木、藤本甚至草本植物。重要的是，如果没有这些细分行业、细分应用，甚至细分地域的“植物”，乔木将不复存在。反之亦然。

把500强企业带上阿里云

“云栖大会很热闹，但那里（分论坛）才是精华所在。”2018年，一位参展商指着展区外说。

现在看来，展馆里许多参展公司也一样。

顾江磊说自己不关心什么“被集成”的话题。他觉得那很自然，阿里云应该考虑到，自己不会既当裁判，又当运动员。

他是上海步科的智慧工厂软件总监，在他的展台前，展示着步科产销通、miniMES和现场智能终端等软、硬件产品。

2015年前后，这家在自动化行业做了20多年的公司开始尝试“用智能制造和数字化工厂等思维去审视自己，然后在自己身上做实验”，顾江磊说，在经历了自用和产品化之后，2018年公司与阿里云展开合作。

此时，上海步科的IT系统也开始陆续向阿里云搬迁——尽管围绕成本与数据安全的“下云”话题，已经开始作为一个显性话题被拿出来讨论，但对传统行业企业而言，上云才刚刚开始。

“安全？”顾江磊说，他不相信传统行业里，能有哪家企业的运维人员能比阿里云的运维团队更“安全”。

这是上海步科第一次参加云栖大会。

2018年的时候，围绕传统行业的生态伙伴，包括那些农业、工业等领域的科技公司多在C馆，单打独斗。

2019年的云栖大会中，像上海步科这样的“优秀行业代表”被阿里云整合在了一起，在主会场云栖厅楼下的B馆中以主题的形式集中展现，例如上海步科所在的IoT工业互联网平台主题。

采访间隙，阿里云的员工在上海步科的展台前引导了两批嘉宾参观，第三次，是郭继军亲自带队，他是阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能市场策略与营销部总裁。

顾江磊说自己不清楚为什么阿里云最终会“协调”上海步科参展，但在采访中他透露说，一家500强服装品牌已经因为上海步科的产品方案选择了阿里云。

此前，这家服装品牌使用的是一家国外品牌的TOP云服务——这甚至是阿里云那些战略级合作伙伴也不易达成的目标。

同样因为项目处在推进中的原因，顾江磊隐去了客户的姓名。

如果客户要求上其他的云平台呢？“在PaaS上搭建需要开发成本，我们不想同时铺开那么多。”顾江磊说，上海步科最初选择时，看重的是阿里云PaaS平台的业务支撑能力。

这个能力在阿里云提出“被集成”战略后被具象化了。除一系列生态赋能策略外，更多的工具也被推向生态，例如一个帮助中小体量ISV快速集成阿里云的技术和产品的加速器平台等。

这些围绕生态建设的努力向生态展示了这样一个变化——今天的阿里已经是一家彻底的技术公司，或者像那些生态参与者所说的那样，是一家平台公司。