销量大跌，为什么越来越多人抛弃vivo？

2019-12-23 08:53

线下“蛋糕”竞争激烈

vivo销量大跌人气下降的背后，反映了当下手机市场竞争的残酷和市场日益饱和的残酷现实。

竞争残酷的同时，用户需求却已经饱和，市场频频出现的新机，却很难打动消费者，因此不止是vivo的销量下降，大多数厂商的销量都出现了下滑，线下数据也很清晰地反映了这一特点。

据公开数据统计，9月线下渠道整体销量比去年同期下滑了15．25％，vivo同比下滑27．97％，各手机品牌市场占有率中，华为占比 40．66％，比去年同期提高了9个百分点；vivo占比达13．25％排名第二，比去年同期减少了2．4个百分点。

华为在这样的局面下却保持着突出的增长速度，原因在于华为对于手机研发的投入不断增加，用技术留住了用户，而vivo这点很难做到，它们擅长的是宣传和营销，这一点在现在确实行不通了。

之前vivo的销量一直很猛的优势在于vivo的销售渠道，早期各大品牌都在线上打得火热，vivo却一直发力与线下门店，从一线到各个乡镇，掌握了强大的渠道，最终遍布了各地的线下门店。

但现在随着线上品牌的逐渐趋于稳定，各大品牌开始盯上线下这一块蛋糕，华为最近几年一直在发力线下，尤其是在三四线城市进行店面铺设，而且大多开在vivo附近，不仅给vivo形成巨大的竞争压力，而且通过更有竞争力的产品来“抢人”，甚至专门推出一款主打拍照用的nova系列手机来吸引年轻女性手机这一市场，就单从性价比来说，就比vivo的性价比高。

江湖老刘团队认为伴随着越来越多品牌加入线下之争，尤其是近年来手机市场饱和，越来越多的消费者了解手机配置等，华为的崛起势必吞噬了vivo的份额，vivo失去销售优势是必然的，大家对市场的争夺只会更加激烈。

在智能手机市场整体呈现低迷态势的情况下，智能手机行业的竞争只会越来越激烈，品牌溢价难以上去，而且国内用户普遍是消费都是中端水平，高配置的高端机市场一直被华为、苹果霸占，vivo的性价比确实不高，即使有配置但价格却也上去了，所以vivo要重新思考它在性价比手机市场的策略，想要守住自己的阵地只能更进一步，不然只会被更多人抛弃。

江湖老刘，TMT行业观察者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。

<上一页 1 2