复制巨头Sierra转型之路

智能控制器市场，已是一片红海。英维思、代傲等海外龙头，拓邦股份、和而泰等国内大型公司，数量众多的中小企业在此各施所长，展开角逐。整体市场竞争充分，集中度较低，即使是龙头企业也未能垄断。控制器技术已趋于成熟，其产品增长保持稳定趋缓态势。预计2020年，国内微控制器规模增长率将进一步缩减至4％。

老牌业务市场趋于成熟，利尔达不得不考虑未来发展路径：在嵌入式微控制器领域虽有了十几年的技术积淀，但选择守住这片低附加值的传统业务，意味着要与国内外多方强劲势力厮杀，考验的是极致的低成本能力。而放弃这块业务，必然又将面对转型阵痛和未知的结果。

（图片来源：利尔达招股说明书）

海外巨头Sierra的发展路径，颇具参考意义：

Sierra Wireless是全球无线通信模组龙头，每年无线模组出货量逾千万片，多年坐稳全球前三的位置。近些年来，Sierra积极谋求转型，往模组下游的网络和云环节拓展。随着模组技术的成熟，全球厂商之间的竞争逐渐转往价格战，而中兴物联等中国企业的崛起，进一步挤压了Sierra在亚太的市场空间。以模组为据点，Sierra开始往下游高附加值领域拓展。

在连接层，Sierra与全球多家运营商签订服务协议，使物联网设备可自动识别所有网络，方便随时切换最好的网络环境。同时，Sierra推出了自己的AirLink系列网关及路由器产品，在网络硬件层打开市场。

在云层，Sierra Airvantage和Legato两大云平台，不仅能在网络边缘连接和管理设备，还能让用户在其之上开发应用。有了云平台，客户可以实时、远程监控物联网设备，并更新应用程序。

打通了模组＋连接＋云的多个环节，再结合多年积累的经验，Sierra已具备十分完善的解决方案服务能力，能为客户部署软硬件加应用的全套方案，布局物联网全产业链。

从Sierra财报来看，其转型已初见成效：专注于网络层的企业解决方案毛利率最高，平均在50％以上，而传统无线模组毛利率最低，维持在约30％。2013年以来，Sierra企业解决方案和云业务规模不断增长，而无线模组业务增长趋于平缓。

利尔达近年来的业务也逐渐往下游渗透：

在NB－IOT、Lora等无线通信模组取得市场成功之后，利尔达节点、网关、云端一条龙服务愈加完善。在连接层，利尔达有自己的网关产品，并与国内三大运营商和海外Telus、AIS等多家运营商建立了良好的合作关系。此外，利尔达还拥有智能楼宇、家居、酒店等多个系统云平台，帮助其传统产品与互联网云平台联通。

截止2016年，已有14万平方米利尔达科技园使用了智能楼宇、家居、灯控、停车等多套系统和解决方案。在千岛湖希尔顿酒店、和颐酒店、全季酒店等大型酒店安装中，利尔达整体解决方案能力受到了用户的一致好评。

从Sierra的转型经验，可以看出，无线模组环节的高市占率为Sierra下游环节的发展带来了巨大的引流作用。以无线模组积累的产品优势为起点，Sierra得以打通全产业链。反思利尔达的发展之路，如其能打好无线模组的市场根基，以此为据点往下游发展，定能成功蜕变为业内领先的整体解决方案服务商。

利尔达的发展颇有故事性：从芯片贸易商做起，积累技术蜕变为下游硬件供应商，在硬件市场饱和之时，又及时抓住物联网机会，一跃实现模组自产。借鉴无线模块巨头Sierra向下游延展的路径，利尔达有望一统物联网全产业链，成业内佼佼者。

作者：黄依婷