经过几年的预热，就当我们以为小米、华为等一线手机品牌将率先推出屏下摄像手机时，一家“小厂”却率先惊艳了整个世界。本月初，中兴公司发布了全球首款屏下摄像手机——天机 AXON 20。

考虑到自2016年开始，在技术不成熟的时候，智能手机行业就开始通过水滴屏、刘海屏、挖孔屏等设计迂回贴近“全面屏”这一终极目标。如今，当中兴天机 AXON 20首次实现真“全面屏”形态，而且在价格非常亲民的基础上，市场的脚步却分毫未动，区区100条预售评论透露出中兴手机面临的巨大压力。

中兴手机：一直起大早，一直赶晚集

在手机发展历史上，中兴其实是一家非常善于创造“世界第一”的品牌，在对于智能手机行业发展方向的判断上，中兴一直极富远见。

只是，中兴往往只是能够看到机会抢占赛道，却摆不脱一次又一次黯然离场的命运安排。

2015年，当行业还沉迷于飙参数、堆配置的时候，中兴就意识到了需要找到牢牢吸引用户的高维功能，因而发布了主打拍照的nubia Z5 mini。时任nubia总经理的倪飞曾说：“nubia Z5 mini采用1300万像素的柯尼卡－美能达专业主镜头，拍照体验是最大卖点”。

一年后，华为首次推出莱卡联名手机P9，重新定义了手机拍照。而联名柯尼卡美能达的nubia手机则早已泯灭于众人。

2018年，随着外观、配置等同质化问题越来越严重，众多智能手机纷纷开始在拍照上下功夫，比如当年的华为P20 Pro在DxOMark网站的评分就达到了109分，成为当年的拍照神器，确立了华为在手机行业的拍照霸主地位。

2019年，最热门的手机手机品类毫无疑问是可折叠手机。Strategy Analytics数据显示，2019年全球折叠手机的出货量达到了100万部。相信如果没有产能方面的制约，这个数字还会进一步扩大。

但是，早在2017年中兴其实就发布过可折叠手机AXON M。只不过，该产品因为种种原因，其口碑仅仅局限于玩家之间流传，并没有赢得更多消费者的认可。

很多人印象中，华为 Mate 20X 5G是中国第一台商用5G手机，但是真正第一款与消费者见面的5G手机却来自中兴。2019年8月，中兴 Axon 10 Pro 5G即正式开售。要知道此时距离5G商用牌照正式下发仅仅两个月，由此也可以看到，中兴的技术储备之雄厚以及战略布局之迅速。

起了个大早，赶了个晚集。在一波又一波的浪潮中，押准了几乎所有技术趋势的中兴手机却无一例外成为了前浪，反映到市场层面也是悲鸣哀怨，没有一款产品成为爆款，几乎全部折戟沉沙，未曾掀起过一丝波澜。

中兴到底哪里出问题了？而这个问题的答案，也正暗含着全球首款屏下摄像手机中兴天机 AXON 20的命运。

AXON 20也难逃沉没宿命

2012年是中兴手机的巅峰期。IDC数据显示，2012年全年，中兴手机出货量为6500万部，占全球市场份额的3．8％，位列第四，居于华为之前。由此，市场上有了“中华酷联”的称号。

巅峰过后，中兴手机的市场表现日渐消沉。TrendForce 数据显示，2014 年，中兴手机出货量全球排名从第四下滑到了第十。转眼到了2019年，持续下跌的中兴手机已经不再单独出现在市场分析机构的榜单中了，而是被“其他”类目取而代之。

诚然，中兴手机的断崖式下跌，与2016年的政策禁封，中兴丧失海外市场有一定的关系。但不能忽视的是，2018年，华为也曾遭遇禁封丢失海外市场，但是2019年，华为手机的出货量依然可以同比增长16．8％。这足以证明，厂商的主观力量，是可以扭转客观限制的。

显然，问题就出在中兴的内部。如何去改变这一切？nubia总裁倪飞近日升任中兴通讯终端事业部总经理，就是一场内部主动求变所发出的积极信号。

值得注意的是，在不断下滑的过程中，中兴也曾拼命挽回颓势。从渠道和产品两个角度入手可以发现，中兴掉队主要分布在两个阶段。

1、成也运营商，败也运营商。

直到2016年，中兴手机90％的出货量都依赖运营商，而公开市场渠道占比仅为10％。众所周知的是，电商、线下两大渠道的出货量早在2013年后就已经成为了市场主体。

在这场渠道变革中，与当时中兴齐名的华为由于及时开拓了非运营商渠道，一举斩获了不俗的市场数据，其互联网品牌荣耀在2019年Q1更是成为中国排名第一的线上手机品牌，占据了24％的市场份额。

当然了，面对渠道向线上转移的大趋势，中兴也不是没有作为，通过发布线上品牌nubia，强化自身的互联网销售基因。

2、缺乏水桶机的极端化产品策略

中兴一直通过押注前沿化的技术进行市场布局，并且数次引领行业的方向，然而市场却并没有给这种前沿化的技术以相应的正向反馈。

究其原因，主要还是因为中兴往往过分强调某一技术，忽视了手机的综合体验。正如彼得·德鲁克著名的水桶理论，“一只桶盛多少水，不取决于桶壁上最高的那块木块，只取决于最短的那块。”

以第一款5G商用手机中兴 Axon 10 Pro 5G为例，其着重建设5G网络，却仅搭载了中端的拍照传感器三星GM1以及1080P的低端显示面板，结果，本该一炮而红的产品就因为拍照、显示这两大短板，硬生生浪费掉了巨大的先发优势，迅速从用户口碑中跌落下来。

更重要的是，中兴手机虽然看到了市场的趋势，但是产品的革新却做得并不彻底，以可折叠手机中兴AXON M为例，其虽然在形态上与2019年的折叠屏手机类似，但是却是简单粗暴的将两款屏幕拼接在一起，徒有虚名而无其实，给消费者留下了名不副实的恶劣观感。

而如果我们看的更深一点，其实中兴手机这种产品方面的缺陷，揭示出的正是中兴因为长久浸淫于运营商渠道所伴生出的种种“虚头巴脑”。具体表现在技术上就是以抢占话题和虚名为己任，视用户实际需求为浮云。以至于推出了一堆运营商卖不动，消费者不买账的短板产品。

据中兴公开资料显示，虽然其靠通讯起家，但是在2019年，其业务也覆盖房地产、新能源汽车等诸多与通讯完全不沾边的全新领域。也正由此，作为国有企业的中兴，当年研发投入仅为125亿元人民币。

反观华为，一直聚焦通讯领域，以通信和手机为内核，向外拓展打造了鸿蒙、麒麟、鲲鹏等多种极具商业潜力的技术。2019年，华为的研发投入达到了1317亿元，是中兴的十倍之多。

现在，我们再回过头来看中兴的这一“全球首款屏下摄像手机”AXON 20。通过配置规格，我们轻易就能发现，此产品与AXON M、Axon 10 Pro 5G等产品在理念上其实是如出一辙——用概念抢占先机，卖一波是一波，至于用户以后骂不骂人，就像路易十五国王所言：我死之后，哪管洪水滔天。

从网络上曝光的信息来看，随着供应链技术的成熟，到今年底，包括小米、vivo在内的很多手机厂商，都会推出自家的屏下摄像手机。也就是说，之所以中兴抢了首发，只是因为它“敢于”首发。

就像早产儿往往不太健康。在很多评测文中我们也可以看到，中兴天机 AXON 20也不够完美，甚至可以说不够成熟。其顶部的屏下摄像头会若隐若现，并没有达到美观易用的程度，为了控制成本，处理器仅采用了骁龙765G这一中端处理器。这一做法像极了那个没落的手机品牌，已经被流转到联想手中的那个摩托罗拉——几乎不用顶级芯片，但是在某一方面一定会夺人眼球。

可是，这有什么用呢，消费者没有分辨能力吗？从行业来看，中兴手机一直在拼命追赶风口，不断推出极具噱头的产品，但是这些产品往往并非尽善尽美，产品体验也差强人意，随着供应链的成熟，一旦全面均衡的产品全面上市，基本就宣判了中兴相关产品的死刑。结合中兴历史中众多的前沿性产品来看，中兴手机已经陷入了这样的恶性循环。

不信，就看看nubia抢行业之先的那款阿尔法腕表手机吧，柔性屏，腕表造型，种种设计无一不凸显先锋定位，但是开售一年多后，客户评价仅寥寥数百，价格也从近5000元的高位一路滑落至1700元的低位。现实与理想总是呈现巨大落差，试问，中兴自己就没想过是怎么回事吗？

一个显而易见的事实就摆在眼前，如果中兴不进行一场自上而下的深刻改变，从根儿上开始求真致臻，也许在未来很长一段时间，它的产品都会是这样的命运：轰轰烈烈登场，冷冷清清离席。

作者：邸天宇