AirPods Max利好行业,FIIL耳机凭什么在疫情之下销售额翻倍?
疫情
2020年至今,FIIL先后发布了5款新品,包括CC、CC2以及T1系列的三个版本,今年前11个月销售额相比去年同期也翻了一番。
不过年初疫情突袭之时,也给邬宁和团队带来不小挑战。
CC原本计划是今年3月初推出新品,在农历鼠年春节之前产品的订单任务就已经下放给工厂,无奈春节期间疫情来袭,上游零件厂和耳机工厂的工人不能及时返岗,对整个产品产能和备货都提出不小挑战。
FIIL CC2
好在当地政府和工厂的管理者采取了有效的调配措施,从附近紧急调派人员,经过培训后上岗,才让保证了CC在3月底如期问世。
虽然产品上市比原计划晚了近一个月,但是从消费者的反馈来看,CC产品无疑是成功的。邬宁认为“CC上市后立刻成为我们的一个明星产品,销量数据远超过内部预期。
今年11月,FIIL又推出了CC的升级版CC2,在续航和音质上都有不小提升,形成业内的一个小爆款,对品牌形成一定拉动作用。”
在中国人眼里,福祸总是相依的,坏事在一定条件下也可能变成好事。
虽然疫情使得今年初FIIL耳机面临产能问题,甚至进一步影响了新渠道的拓展,但是截至目前FIIL的销售额已经过亿,相比去年同期翻了一番。
邬宁把业绩的增长归因为“天时地利人和”。
所谓“天时”,主要是2016年苹果推出Air pods之后整个行业格局有了一个巨大的转变,消费者对真无线耳机的需求呈几何级增长。而中国作为全球制造业不可或缺的一部分,在上下游产业链中都有独特优势,FIIL凭借这种制造优势以及对国内消费者的洞察,占据“地利”优势。
另一方面,FIIL得到了线上和线下经销商的大力支持,同时内部组织结构也在不断优化,凝聚力和战斗力都有所提高,这是所谓的“人和”。
对于即将结束的2020年,邬宁的感慨是“对于一个人也好,还是一家企业也罢,经历过的磨难都会成为以后最宝贵的财富。疫情带来危机,但也提升了信心”。
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