从雷军微博引发网友吐槽“忽悠”看小米策略缺陷
yun-song哎,799都从来没在官网买到过,699元的话,会不会更难?对于买不到的人来说,299跟799是一个样,有价无货!你说呢?
杜岳刚:这种行营销方式不仅仅是期货这么简单,而是用低价宣传,实际上高价售卖,因为抢到的数量极为有限,网站的数字自己说了算,我公司200人一起抢,没一人抢到足以说明一切。
学而思却罔:@华为荣耀3C出来之后黄牛党的红米价格大插水,尤其是12月31日花粉们很多都能抢到荣耀3C,黄牛党红米平均降价100元左右,所以,@雷军把红米降价100,还是在保护黄牛党的利益。什么时候@雷军才能真正打击黄牛呢
我爱小米6666:雷总,很高兴加了你的微博!很遗憾的是我想买部红米手机,我都抢了两个月没抢到,能送一个红米白色移动版F码不,谢谢
徐徐而成_肖:有本事就不限量开放购买,要不然什么降价都是忽悠、一家以营销为核心的期货公司。
二、小米的策略缺陷
为什么小米手机备受用户抱怨、吐槽?这是因为小米模式本身的缺陷所致。
一直以来,雷军的低价策略都是小米无往不利的市场利器。但雷军的低价策略是建立在“期货营销”的基础之上的,就是说通过时间和产品的数量去激活市场。虽然,我的价格低,但是我的出货量大,周期长,然后通过这个时间差去为后期出货做准备。
但雷军这个策略的问题在于,他忽略了用户对产品的需求心理。任何一个用户,都希望自己的需求能得到及时的满足,如果一旦自己的需求不能得到及时的满足,用户就会寻求其他渠道去满足自己的需求。
雷军的策略缺陷就在这里,当市场上出现比小米性价比更高,更好,更及时的产品的时候,小米的策略就会失效,甚至很危险。
比如这次红米从799降到699,就是因为市场上出现了比小米红米性价比更高,更好,更能及时满足用户心理需求的荣耀3C所致。
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