激战正酣！2017 OPPO和vivo的这一年

2017-12-22 09:00

　　如何看待OPPO和vivo的快速崛起

　　在这么多年来硝烟弥漫、头破血流的国内手机战场中，OPPO、vivo也算是难得和睦的一对“亲兄弟”了。双方既有竞争，又有合作，甚至会技术共享，可以说是斗而不破。

　　这源于双方都同宗于步步高，高管之间都是旧同事，一直以步步高创始人段永平为精神领袖，并保持延续其先前设定的企业文化和战略去走。所以无论从股权利益、管理体制、企业文化，还是销售风格、宣传方式，OPPO、vivo都是极其相似的，只是每年根据市场和情况做出小调整。

　　定位准确，以消费市场为导向。不难看出，尽管OPPO主打拍照手机、vivo走国际范、推游戏手机，双方产品定位完全不同，但有一个共同点：他们的产品线涵盖了中高端、中端、中低端机型，产品价格均在3000-2000-1000元水平线上。

　　这源于双方始终坚持以消费市场为导向，高端机型虽然利润高但竞争白热化，低端机型市场面窄，唯有消费能力处中上游的年青一代是国内手机市场数量最多的群体，且他们对手机的外观、性能、价格的“刚需”明显，产品转型升级方向较为清晰，便于实现产品后中争先。

　　大力推广，宣传方式契合品牌风格。其实，国内手机品牌中不仅是OPPO和vivo狂热地热衷于明星代言，华为、小米、金立、美图、努比亚、锤子等品牌，无一例外地“承包”了国内外娱乐圈众多的“当红炸子鸡”。

　　而OPPO、vivo最为人所知，是因为其宣传方式完全匹配品牌风格。例如OPPO代言人杨幂、李易峰、杨洋、鹿晗等国内当红小鲜肉，完美契合了机型的时尚外观和年轻人的拍照需求；而vivo代言人库里、宋仲基等国外明星，十分符合vivo的国际范路线。

　　另外，OPPO、vivo“不差钱儿”般地广告投放，也是令其他品牌措手不及的。尤其当近两年OPPO、vivo销售下沉，看准三四线城市市场，利用广告轰炸宣传在开拓市场之初，效果是最明显的。

　　当然，在此并不是推崇洗脑式的广告轰炸，只是想说明，宣传方式五花八门，没有最好的，只有更适合自身品牌的。在这一角度来看，OPPO、vivo确实给出了满分的答卷。

　　注重技术，聚焦海外市场。以OPPO、vivo为代表的国内手机新兴品牌，虽然定位中端消费市场，但却一直没有放弃对高端技术的追求。OPPO的闪充技术、vivo的Hi-Fi音质等都是他们注重技术的表现。

　　面对即将到来的2018年，OPPO继续深耕海外市场，vivo 5G战略部署已准备就绪，乐视成功“去贾化”重回战场，努比亚将在2018年推出5G原型机，美图继续发挥“软硬结合”的互联网公司优势……这些都让人充满期待。2018年竞争依然激烈，中国智能手机品牌将各显神通！

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