1300家LED深企面临洗牌，细数五大关键词

2011-09-13 14:49

　　从市场方面看，LED照明项目利润不是特别高，这是不能及时融资的关键所在。在采用EMC模式较为成功的LED照明项目中，项目内部收益率有些甚至达不到17％，而这一收益率也是在EMC合同周期为5年甚至更长时间才能够达到。现在，有些公司为了能够拿到项目，会宣传合同周期可以签为3年甚至更短。压低价格、压缩EMC执行周期等方式的恶意竞争，造成项目用户认为LED照明项目是高回报甚至暴利，从而会进一步压低节能服务公司的利润甚至生存空间。这样的产业环境必定造成不合理的EMC项目失败，也严重影响了正规节能服务公司的业务甚至生存。

　　从行业方面看，国内现在开展LED照明项目的节能服务公司大部分都是中小型企业，在市场中大都处于弱势地位。在与业主的前期沟通中，这些企业的资质受到怀疑，业主对其做出的节能承诺也不能完全相信。同时，LED项目执行期间，节能公司要面临新技术新产品挑战、节能效益下降、业主违约、政府电价调整等一系列问题。

　　从服务方面看，市场急需专业从事LED照明项目的节能服务公司。目前，从事LED照明项目的节能服务公司主要分两类：一类由LED照明产品的生产企业衍生而来，由于EMC项目中采用的LED产品都是由这家企业生产的，就会给外界一种“节能服务公司就是卖产品”的认识；另一类节能服务公司是在原有节能服务内容中加入了LED照明部分，由于LED照明的特殊性，如果公司不是根据项目具体情况来进行光源设计，就成了简单的更换灯泡、灯管，可能严重影响项目的节能效果，容易造成EMC项目方和用户方的矛盾，甚至导致项目失败。由此可见，成立专业、独立从事LED照明的节能服务公司迫在眉睫。专业公司把LED照明和EMC有机结合，才能促进行业良性发展。

　　没有抵押资产很难申请贷款

　　行业呼吁开发适合LED照明项目特点的金融产品

　　总体来看，LED照明产业面临的关键问题是融资问题。这就需要寻找一条有效的融资之道，打破LED照明产业面临的瓶颈。

　　LED产业最为集中的深圳已经成立了产业联合会，目的就是在政府和企业间发挥桥梁作用。同时，LED产业联合会牵头组建成立LED行业会员制担保公司，以方便企业进行融资。此外，还有一种融资模式是由4家以上企业自愿组成一个联合体，联合体成员之间协商借款金额、联合向银行申请贷款、联合对贷款提供担保，每名成员均对小组贷款承担连带担保责任的联贷联保模式。目前，这些融资模式都在探索之中。

　　“在我国现有金融体系下，最常用的融资途径是银行贷款”，全球环境研究所项目官员田海珍介绍说。由于LED照明项目没有较高的内部收益率和特有技术，依据单个项目进行融资很难获得风险投资机构的青睐，因此银行贷款成为从事LED照明项目的节能服务企业融资的主要途径。但是很多节能服务公司自身的固定资产少，产品设备在EMC合同结束后也要移交给用户，这使其很难通过资产抵押的方式向银行提交融资申请。