评谈：联想“军令状” 先占住第一名头

2013-05-20 00:02

　　5月16日晚间在联想高端旗舰智能手机K900的发布会后，联想高级副总裁刘军立下“军令状”：将在两年内超越三星、苹果。2012年Q4全球智能终端厂商出货量联想位居第三，仅次于苹果和三星。而在中国市场，联想连续11个月位排名第二。

　　智能手机市场现状

　　具数据显示，今年一季度三星智能手机出货量6800万部，苹果智能手机出货量3700万部。

　　2013年一季度智能手机营业利润为125亿美元，苹果拿下了57%，为71亿美元，Android拿下了43%，为53亿美元。苹果延续了其高利润的传统，此前Canalys预测的数据显示一季度苹果出货量只占总额的17%，如今拿下了一半多的利润，吸金能力超强。

　　三星获得了40.8%的利润，占据Android总利润的95%，且一季度三星并没有重量级机型上市。最新旗舰GalaxyS4直到二季度才全球开卖，随着这款手机热卖，二季度三星肯定会获得更大的市场和利润。

　　联想“夺取第一”的底气

　　刘军表示，这次发布的K900，是联想在PC+时代的转折点。据悉，K900官方零售价为3299元，网络特惠价定为2999元。在三星、苹果独霸智能手机95%利润的情况下，凭借这一款手机联想就说出了超三星、苹果的豪言状语是否太过草率？来看一下联想拥有什么样的底气。

　　联想本土化生态系统建设优于苹果、三星。但联想从来不是以技术和创新为优势的公司，现在距离苹果推出第一代iPhone已有6年时间，智能手机越来越普及，整个行业的供应链条也越来越成熟，厂商间由于产品观念、技术能力导致的差距已经大大缩小，不过走到实体店一看便知，联想暂时还无法获得高端用户的青睐。为了提高公司整体利润率，联想接下来需要向中高端机器拓展，提高零售销量比例。

　　“国产手机都是要市场份额，因为没有技术优势，只能靠供应链。”易观分析师李艳艳说，智能手机9成以上的利润都属于拥有核心技术的三星以及拥有完整生态系统的苹果。

　　联想的盈利应该是来自于产生规模后，跟上游供应链的议价能力增强，成本降低。联想手机的库存周转期是负二十多天，这意味着联想是拿到渠道商的货款后才去跟上游采购。Lenovo业务集团负责人刘军也曾公开表示，供应链管理能力是联想手机的核心竞争力。

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