评谈：P6真的能够成为华为的0.618么？

2013-06-21 10:29

　　手机市场现状分析

　　手机巨头在经过2012年一番格斗之后重新优化组合，一些新面孔也都纷纷秣兵厉马横空出世——曾经在PC市场横扫一切的“Wintel联盟”如今不约而同平移到了移动终端市场；非主流手机厂商加入移动互联网战局搅得天翻地覆；互联网手机厂商则与传统手机商不断抱团，削弱传统渠道地位……

　　虽然苹果倡导的“用户体验至上”曾经一马当先成为行业膜拜的趋势，但更多的手机厂商仍热衷打造“硬件怪兽”，参数带来的直观体验，用户显然更愿买单。相比较而言，苹果依然在配置上慢出半拍，以小幅升级的进度，改变着一年一款精品的传统。

　　当今市场上的主流产品，如三星的S4、诺基亚的Lumia920、HTC的ONE，它们在上市发布中都极少把外观作为宣传的重点，甚至硬件参数都是一掠而过。

　　三星花浓重笔墨宣传的是其眼球跟踪、笔控操作等独有功能。诺基亚强调夜景拍照还有地图和相机结合的体验。HTC则是突出自己全新的界面还有音效、拍照等功能。

　　“比硬件比外观，这些早就不是核心。”某国际手机厂商人士告诉笔者，包括之前一些厂商热炒的“核战”也都不重要了，现在最重要的是向消费者传达自己的体验。

　　虽然余承东在接受媒体专访时表示，2013年华为终端策略以精品为主，同时提升品牌知名度，并在追求以利润为目标的市场下推出适合用户需求的智能手机，然而在这个主流手机商都在推崇用户体验至上的时候，华为却仍旧把主打放在工业设计上面，如此是要逆势而起，还是已经昏头转向摸不到边际了呢？

　　华为手机策略解读

　　按照华为技术三大业务均需进入世界前三的目标，华为终端公司的销售额需要超过300亿美元。华为终端2010年的销售额为45亿美元，2011年销售达到67亿美元，终端出货量1.5亿台，其中手机出货量6000万台，而智能手机出货量占比达到1/3。

　　也许，按照这个速度，实现300亿美元的销售收入是不远的事。但是，让华为终端倍感压力的是，2011年销售额虽达到67亿美元，但利润贡献却很低。虽然华为终端没有披露终端利润指标，但从2011年各类终端出货量达到1.5亿部计算，单个终端出货价格不到45美元。虽然占大头的数据卡产品属于高利润产品，但平均下来出货价格低廉是不争的事实。

　　“造成这种情况的主要原因是运营商杀价杀得非常狠，因为我们没有品牌，没有品牌溢价，所以现在要做品牌。目标就是要发布最牛的产品，要把别人都超过。以此来提高谈判博弈权和定价权，最终提升公司盈利水平。”余承东在解释盈利低的原因时说道。