医疗器械艰难起飞：三大门槛与三大障碍解读

2013-12-24 10:53

　　医疗设备需要办物价，耗材需要有标才能顺利进医院销售。目前每个省都有省标和市标。招标一般每三年一次，军区标如南京军区标每年都会招一次。出于地方经济利益等情况在很多城市只认市标，没有市标产品不能进院，即使你有省标也不行。全国有300个城市，也就意味着耗材生产厂家要做全国市场要参加300个城市招标，这无疑使耗材生产厂家要投入大量人力，物力和财力去做。废除市标执行省标的呼声越来越大，只是到现在国家有关部门还没有动静。

　　门槛三：医保

　　医疗设备有物价，耗材有标以后还需进医保，医生才愿意经常使用。有些省份物价和医保是一起办下来的，而有些省份物价和医保是分开来办的，办医保的难度不亚于办物价。

　　三类医疗器械企业办产品注册证需五年，办全国物价需十年以上，合计15年以上时间已经把“具有我国的原创技术，在全球具有领先技术”的企业耗得油尽灯枯，更重要的是企业在发展过程中自身还需克服三大障碍。

　　障碍一：资金

　　“具有我国的原创技术，在全球具有领先技术”的发明人很多是医疗技术权威专家或科研专家，资金不足是这类企业的通病，资金不足导致企业前期很难招到优秀的人才，学术推广乏力，营销From EMKT.com.cn网络建设缓慢，产品技术完善和新品研发速度缓慢。

　　中国民族医疗器械企业的领跑者——深圳迈瑞，联想集团，华为集团在企业的初期都是先做国外产品的代理来积累资金，人才，网络，技术等。

　　障碍二：老板的心态，胸怀和性格

　　老板的心态：以前是医疗技术权威专家或科研专家，现在是企业老板。以前是坐车的，现在是开车的。心态的转变需要企业的老板花很长时间来调整，企业老板需要和很多各种不同的人交往，需要学会宽容，学会妥协。

　　老板的胸怀：心有多大，舞台就有多大。有很多企业年销售始终停留在五千万甚至一千万以下，是因为老板心胸狭窄，容不下有个性的人，殊不知优秀的人才都是有个性的人。

　　老板的性格：性格决定命运，老板的性格决定他的命运，也决定企业的命运。

　　障碍三：用人之道

　　据史书记载，刘邦登上皇位后，在述其战胜项羽的经验时说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，扶百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必克，吾不如韩信。此三者，皆人杰。吾能用之，此吾所以取天下。”